好莱坞的亿万富豪 第四百七十一章 HMG

Mad City音乐节的整体造价，高昂到近乎奢侈。

艺人方面的总成本，包含演出费和落地之后的团队食宿交通、Rider需求、物料采购等支出，最终实际录得1536万美元。

舞台制作方面，Mad City的三合一实景舞台，所需花费比拉斯维加斯另一个超大型音乐节EDC还要高，而且高得多。EDC主舞台总制作成本300万美元，而Mad City则达到了令人咂舌的570万美元。

场地租赁板块，MGM的报价未变，最后也没有产生额外支出，总计350万美元。

市场营销这一部分，瀚现场的报告是支出了412.35万美元，有零有整。之所以数字会如此具体琐碎，是因为市场营销并不光是购买线上广告位或者线下广告牌那么简单。

聘请二级市场的票务销售团队、VIP区的卡座销售团队，甚至是消费者阅读某篇推广文章后，根据文章里面提供的跳转链接购买门票之后产生的销售佣金，都算在市场营销这个大类里面。

此外，还有“运营”大项中的安保、医疗、清洁、电力、网络、消防等项的共计280万美元。“行政”大项里票务手续费、演出许可证、团队办公成本、非艺人类接待成本的共计140万美元。

以及从12%的应急预算中，实际拨付的116.9万美元。超大型音乐节的应急预算，通常用于应对各类不可预见的突发情况，比如极端天气的应对，如果当地的气象台提前预报当天可能有异常高温，那主办方必须按照规定采购应急帐篷和防暑药品。如果有暴雨，那就更需要雨棚和雨衣，不光是给现场观众免费发放，还要遮住不能进水的舞台设备和艺人团队自带的乐器，以免产生损坏。

若是发生了会对演出造成重大负面影响的技术故障，主办方也需要从应急预算里掏钱解决——LED墙哪部分发生了故障，就从本地供应商那里租借备用屏。哪组音响忽然不发出声音了，要请该设备的本地经销商派技术人员来紧急排查问题，是线材的连接问题就换线材，是设备本身的维护问题就换设备，以保证演出顺利进行为首要任务，扯皮的事情等一切尘埃落定再说。

当然了，不仅是这些摆在明面上可能会发生的问题，一些非业内人士完全想不到的细枝末节处，也会产生一系列令人头痛的额外支出。

比如说？

比如说，艺人昨天在伦敦玩嗨了，错过了私人飞机提前申请的离场时间，改签的费用需要主办方掏钱——因为艺人很清楚，他们完全可以用“飞机技术故障，无法成行”这种非不可抗力因素取消演出，最坏的后果，不过就是把已经拿到手的演出费还回去而已。可另一方面，音乐节主办方，却不得不面对因为重磅嘉宾突然缺席而滔滔涌来的舆论风暴和退票浪潮。所以，两三万美元就能解决的小问题，绝大多数主办方都会捏着鼻子认了。

又比如说，音乐节开始前几天，有人忽然在网上发布了一条威胁视频，宣布要在音乐节现场进行恐怖袭击。哪怕这只是一个恶劣的玩笑，哪怕这条视频来自于一个谁都不认识的匿名网友，也会成为音乐节顺利落地的绊脚石。主办方不得不一面紧急公关，拼命降低该威胁视频的影响力，一面增加安保人手，雇佣价格昂贵的专业持枪警卫，并且还要等待执法机构的通知，随时将安检等级提升至TSA级别，也就是美国机场通用的安全检查级别。

更重要的是，无论安保预案做得有多么完备，郡市警局甚至FBI，都有可能随时将活动叫停。

《美国法典》第18卷第2331条：当演出涉及恐怖主义预谋（如收到可信炸弹威胁或生物武器袭击情报）时，FBI可联合国土安全部启动《爱国者法案》第802条，强制终止活动。

加州《刑法典》第409.5条：当发生三级公共骚乱（500人以上暴力冲突、纵火或致命武器出现）时，警方有权宣布非法集会后清场。

洛杉矶97%的市政许可包含“公共安全例外“条款，警方可因以下情形撤销许可：1、实时人流超过消防承载量120%，2、毒品过量率突破0.3%/小时。

对于主办方来说，如何让这类威胁视频“不涉及恐怖主义预谋”，如何让突发事件不升级到“三级公共骚乱”，如何让实时人流不超过“消防承载量的120%”，又是一笔不菲的政府公关费用。

不仅如此，在这个诉讼泛滥的国度，音乐节主办方还得准备一笔与法律纠纷相关的备用资金。演出现场如果发生意外情况，应对观众的集体诉讼需要用钱。艺人表演的歌曲如果没有提前清权，或者突然播放了未经授权的采样，争议和解金需要留钱。甚至噪音突破了阈值，丢弃的垃圾超出了市政设施的承载量，现场处理的紧急情况超出了消防部门正常接警量的百分之多少……这一系列问题，都是需要用钱来摆平的。

因此，Mad City音乐节预备的，占总预算12%，总额336万的应急预算一点也不夸张。同在西海岸范围内的科切拉音乐节的年均应急支出为430万美元，占总成本的11.7%。至于欧陆最大的电子音乐节Tomorrowland，则需要遵从比利时的法律要求，规划出总预算的15%作为强制应急储备金。

幸好，第一届Mad City音乐节，虽然小状况不断，但是大状况没有。处理过的最严峻的问题，也就是拉斯维加斯大都会警察局“超时工作”后的补偿费用，实景舞台部分设备的防雨防风加固，或者艺人和工作团队临时追加的各种需求，诸如此类而已。

麦迪逊-比尔的巡演经理因为工作太忙，没有赶上撒哈拉酒店的工作午餐，自己在外面吃了一顿，这个报销不报销？

现场导播感觉实时转播的效果还不够好，想再申请两台摄像机和两名摄影师，这个批不批？

舞台搭建的时候发现少了一批线材，这个买不买？

买线材需要租赁货车当天往返洛杉矶，司机的超时服务费……这个给不给？

每个问题看起来都像是小问题，但把它们累积在一起，只占用了116.9万美元的应急预算，已经算是瀚现场的专业团队规划得当，运营有方了。

最终，2016年第一届Mad City音乐节的三日总成本，定格在了3405.25万美元。

作为对比，麦迪逊-比尔和碧梨-艾利什前阵子参加的那轮，黛米-洛瓦托和尼克-乔纳斯联袂领衔的北美28城巡演，总票房只堪堪达到了这个数字的一半而已。

大型音乐节有多烧钱，可见一斑。

但高投入代表着高收益，在现场音乐表演这个行业里更是如此。最顶级的预算，意味着你可以请到最顶级的艺人，而最顶级的艺人，往往能直接与最火爆的票房表现画上等号。

至少对于Mad City来说，这个等式是完全成立的。

二十四组无论放在全世界哪个国家都能让乐迷们为之疯狂的梦幻阵容，带来了本年度最让演出市场振奋的票房表现之一。

瀚现场原本规划了53100张单日票，55300张三日通票。其中，单日票种里，早鸟票6000张，普通预售票39000张，VIP票7500张，VVIP票600张，三天单日票总收入1630.98万美元。三日通票方面，早鸟票3000张，预售通票50000张，VIP通票2000张，VVIP通票300张，三日通票总计3360.54万美元。

“仅按照一级市场的原价计算，Mad City理论上的票房最大值，是4991.52万美元。”

不需要提词器，这些数据无比清晰地贮存在韩易的脑海里。

“但按照规划，瀚现场将部分门票，通过各种渠道，直接投放到二级市场获取更高收益，用这种方式来检验2016年的美国市场，对于动态定价这一策略的接受度。”

“最终，我们在二级市场投入了大约15000张三日通票，不同票种溢价比例亦有不同，扣除代理费和销售提成之后，净收入945万美元。单日票投放了14000张，净收入则是420万美元。”

“扣除转移到二级市场的门票后，一级市场的实际票房总收入为4630.32万美元，比理论最大值少了361.2万美元，但二级市场的溢价售出部分，却达到了1365万美元。”

“换句话说，通过利用二级市场进行动态定价的操作，瀚现场直接增收1003.8万美元。实际总票房……5995.32万美元。”

“比原先的票房理论最大值，多出了整整20.11%。”

一系列令人眼花缭乱的数据丢出来，韩易刻意在这里停顿了好一会儿。不仅是为了要掌声，更是为了让台下一众为他工作的专业人士，好好沉下心来，思考这些数据的震撼性。

这就是未来的几年里，越来越多的票务平台和主办方会采用动态定价的根本原因。

反正一级市场都会供不应求，反正后知后觉的消费者都只能选择溢价购买。那么，与其将如此丰厚的溢价收入，拱手让给二级市场的黄牛，不如自己亲自下场，进一步挖掘消费端的潜力，

“再加上赞助收入的370万美元，艺人周边衍生品的提成收入210万美元，以及现场餐饮酒水销售的提成收入325万美元，第一届Mad City音乐节的毛利润，达到了3495.07万美元，毛利率……102.6%！”

这两个关于毛利润和毛利率的数字，韩易绝对不会记错。

因为，它们现在就静静地躺在他的备忘录里。

“你们知道这意味着什么吗？”韩易随意指向站在人群边缘，悠哉悠哉嘬着雪茄的Quavo，“奎维斯，你知道吗？”

“Yeah。”Quavo扶了扶墨镜，“这意味着我们他妈的比那些有钱的混球更有钱了。”

“说得很好。”既然选择说唱歌手来回答这个问题，那么韩易要得就是这个效果。他跟其他听众一道，大笑了几声，才继续说道，“我们现在确实很富有了，躺在账面上的毛收入，足够我们再做一届Mad City。我们还可以用它作为支点，撬动更多的艺人加入到瀚现场的矩阵中来——为什么非要选择Live Nation和AEG Live？我们要大声向所有音乐人宣示，一潭死水的现场娱乐行业现在多了一个强大的野蛮人，这个野蛮人能用最充裕的财政预算给他们的粉丝带来最极致的现场体验，这个野蛮人……就是我们。”

“你们可能意识到了这个成功有多么伟大，但你们可能并没有真正了解全貌，也没有真正惊叹于这些数字背后的魔力。”韩易竖起食指，加重了强调的语气，“让我给你们一些会让所有人大吃一惊的事实吧：Mad City，打破了科切拉音乐节的单日票房记录。”

“What？！”

台下发出几声惊呼，所有人都知道Mad City是一个商业和口碑上的巨大成功，但没有人能想得到的是，第一届Mad City，居然就打破了已经成为西海岸音乐图腾的科切拉音乐节的单日票房记录。

这怎么可能？

“没错，科切拉今年总票房收入9420万美元，这是他们用六天的演出创造的记录，单日平均票房1570万美元。而我们的单日平均票房？1998.44万美元，比科切拉高出近30%。”韩易乘胜追击，“你们知道更让人感到兴奋的是什么吗？更让人感到兴奋的是，他们每天从下午一点开始表演，一直到凌晨一点结束，整整十二个小时。而我们从下午四点开始表演，十二点准时结束，只表演了八个小时。”

“我们以83.2万美元/小时的盈利能力，重新定义了大型音乐节的商业上限。”

“这一奇迹，由四个支柱共同铸就。”

韩易在台上来回踱着步，每一次脚跟接触地面，都会发出一声闷响，而每一声闷响之后，都是一个震撼人心的数字。

“第一，最豪华的艺人阵容带来的绝对定价权。VVIP通票二级市场溢价率高达427%，普通三日票在StubHub最后成交均价是票面价值的2.3倍——乐迷在用真金白银为顶级内容投票。”

“第二，开创先河的动态定价体系。我们首次将航空业收益管理模型引入现场娱乐，通过算法实时调控二级市场库存，使边际利润率提升61%。仅‘Dr.Dre、Snoop Dogg、阿姆和50 Cent演出当日单日票浮动溢价’这一项，就多收割了220万美元消费者剩余。”

“第三，站在行业前沿的精密运营。舞台成本比EDC高90%？我不喜欢这一说法，我更喜欢的说法是——我们的单位面积观众体验价值，是他们的2.7倍！我们12%的应急预算，仅启用了不到35%，这说明我们的预案完备度在领跑全行业，说明我们把每一分钱，都花在了它该花的地方。”

“第四，体验与安全并重的活动思维。零集体诉讼、零版权纠纷、零政府罚单。知道拉斯维加斯的大都会警察局是怎么评价我们吗？‘自威尼斯人酒店开业以来最守规矩的大型活动主办方’。”

“所有这些数字背后，真正的商业启示是什么？真正的商业启示是，当我们把制作预算拉升到竞品的2-3倍，边际效益反而呈现几何级增长——顶级舞台吸引顶流艺人，顶流艺人催生票房溢价，溢价空间反哺制作升级，这就是现代娱乐工业的飞轮效应！事实证明，这一策略是有效的，而且只要金钱仍然是人类社会的基石，它就会持续有效。”

“女士们先生们，我希望你们能记住这个数字——3495.07万美元。这个数字，不仅是利润，更是一份宣言：现场娱乐不是红海，而是等待开拓的深蓝海域。只要我们保持对极致的偏执，对创新的饥渴，对风险的敬畏，Mad City、瀚现场，还有我们的事业，就将永远矗立在行业金字塔的顶端！”

韩易握紧的拳头每向上举起一寸，台下的欢呼声就更热烈一分。

“我们不会就此止步，我们会跑得比历史上的任何人跑得都快！”

“明年，你们会看到一系列让世界震撼的现场演艺项目……”

“三月即将在迈阿密呈现的神殿音乐节！”

“依然在万圣节举办，阵容继续升级的第二届Mad City！”

“嘻哈传奇阿姆的环球体育场巡演！”

“与Apple Music联手，比沙漠之旅更盛大的经典音乐节！”

“还有沙特阿拉伯这个古老而神秘的国度，即将迎来的第一场商业演唱会！”

“女士们先生们，这是一个属于勇敢者的新时代。能够征服这个世界的，从来不是审慎的完美计划，而是一群用血汗和噪音轰开玻璃天花板的，拒绝向‘不可能’妥协的偏执狂。”

“我们会做得更大，我们会做得更好，我们会让塔尖的那群老家伙们认清一个事实——真正的音乐，不是从山顶洒下的圣水，而是地壳深处奔涌的岩浆！”

“我们会鼓起勇气，加速撞向那堵看似坚不可摧的高墙！”

“不只是现场演出而已，伙计们，不只是现场演出！在这里，我还要向大家宣布一个许多人期待已久的，激动人心的消息！”

“从明年1月1日开始，我们的唱片公司和版权发行公司，将整合成一个统一强大的音乐集团——瀚音乐集团，H——M——G！”

“现在，请允许我向你们介绍瀚音乐集团的首席执行官——”

“DR——”

“DRE！”