转角再转角 第26章 搞钱（续）

林丽还在愁月底的考核件数，她发了大半个月税优险也没有人搭理她。还有五天这个月就结束了。早会的时候，部门经理还来激励大家说，赶紧过考核，明年就宽松很多。

大家很惊奇，宽松很多意味着不用考核件数了？有的老业务员和陈喜经理提说，他们这些干了20多年的老业务员就不应该考核了。看其他竞争公司早就不考核件数了。件数有什么意义，每次考核都是大家凑单凑出来的。

陈喜经理说，明年不是说不考核件数，而是个人养老金账户的那些保险以后也可以在这个渠道投保了。大家就多了很多稳定的客源。可是大家并不看好，因为个人养老金账户之前银行如火如荼让很多客户开通，还送微信红包几百块钱。

有的客户这两年已经在里面存钱了，每年元，就为了申报个税的时候可以退税。但是银行没有告诉大家，这个钱退休后要取出来的时候还要缴纳3%的税。

有的人并不了解个人养老金账户的用途，觉得可有可无，尤其收入不高或者税点不高的人。他们几乎忽略这个账户的存在。

林丽和几个愿意和她沟通的客户聊了下，有个在大厂工作的客户说他们虽然年收入很高，不过分红的金额公司做了避税，给他们放在另一个公司的合同里。这样他们实际要交的税并不多。

看来上有政策下有对策，他们并不惧怕税收，这个税优险对他们的吸引力比较小。很多人还认为这个就是让他们又支付一笔保费。他们之前交的保单保费压力已经比较大了，尤其疫情后，很多人之前投保的终身保障的重疾险，现在都觉得没有什么用，每年还要交几万的保费。

同事们为了通过考核，也是拼了。一个同事本来在开着早会，她约的客户说明天再见面的。现在却改变主意，因为听了她说税优险要先审核还需要时间，只能今天明天，这样客户就说让她过去。

那个同事脑袋转的快，她还差三件单，就让客户把税优险投保了两份每份1200元。这样她就完成了两件了。

林丽在她的启示下，也打算遇到合适的客户就拆开来投保成两件。刚好一个亲戚就问她，发了个截图，是其他业务员发来的，问投保了没有。这个亲戚就问这是什么。

林丽赶紧给她发了信息，但是看客户没有回复，她很快就打电话过去。讲解了这款产品的功用，这个亲戚领会很快。林丽知道这个亲戚在今年已经退休了，不知道她还有扣税吗？就和她说她们家女儿也可以投保。

这个亲戚有些想要投保。林丽就告诉她，现在要投保就只剩下今天和明天了，因为要审核，需要时间。这个客户说她担心老公知道了，又闹渣渣。然后就说约晚上在那边的一个书吧见面操作。

林丽说她可以先录好投保申请单，到时可以节省时间操作投保。这个客户也很配合发来了证件信息。林丽在想，如果这个客户只是她自己投保 ，那就把单拆开变成两个1200元。如果她女儿也投保，那就不拆。她录单的时候试了下，这样可能就要两次双录，主要看客户的配合了。

同事中午操作的时候，她说系统会不停提示开免打扰模式。她直接用的飞行模式。但是飞行模式只能在有wIFI的情况下用，而且电话还是能进来。用流量的话，就要开免打扰模式，以免在双录过程中跳出来微信聊天记录或者短信。

以前没有双录环节的时候，录单很快就可以了，现在至少多了一半的时间。万一遇到被管控的产品，有的可能还要录很多道题目。

林丽一下午都惴惴不安，她发现那个客户的录单老是提醒电话号码重复，估计是以前孩子未成年时候投保的保单，用的父母的手机号，导致现在孩子成年后投保，就会提醒。录母女俩的投保单，都有一样的提醒。

她不知道这提醒有什么用，即使更改了手机号。其实是可以继续往下操作的，因为她填写的也不是同一个手机号。都是监管弄的这些，就是为了防止代签名违规投保吧。

林丽这个亲戚最近父亲在住院，她当时还问了林丽之前他们家投保了那种全家老小意外险的能不能报销住院？林丽一问，她父亲是因为腰痛、心堵住院，这属于疾病的话就不在理赔范围里。

这个亲戚约了林丽当天晚上八点在图书馆见面签单。林丽特别提醒她让女儿也一起。她女儿已经工作两年了。收入也还可以，也是要申报个税的。

林丽到了下午五点半，想起来双录需要保持手机电量60%以上，还特别提醒她充满电。等到六点半的时候，亲戚问林丽几点方便过来？林丽很奇怪，就告诉她自己已经在吃饭了，八点能到。

亲戚没说什么。等到七点，林丽已经坐上了地铁。亲戚给她打了语音电话，说一会她先要和她弟弟去家附近的医院看一下她爸爸。然后再过来。让林丽自己先在海边漫步。

林丽也能理解，说好的，不急。八点前林丽准时到了图书馆。那个图书馆旁边都很空旷。有的建筑项目还是工地，对面的广场闪烁着霓虹灯，旁边都是一些写字楼，人不算多。

图书馆好几层，新建的，功能齐全，对于声音有管控。她和高兴一起去的。两人进入了这个图书馆，发现里面非常安静，通道都摆着桌椅，零零散散坐着人在那里看书或者学习 。

他们俩找了个空桌子坐下来。林丽环顾四周，哪里有地方适合双录？她还发微信问了几个住在附近的同事，问这个图书馆附近哪里适合双录？他们都回复没有什么商业，不然就到门口的屋檐下。

林丽看了下这里真的不太适合谈保单。她踌躇不安，在焦急地等待。高兴小声说，不会到九点他们才来吧？

林丽让他先坐在那里，她自己出去等。好在这天的气温不低，有17度左右，户外并不冷，风吹着不难受。

她在那里踱来踱去，图书馆门口有三三两两的人经过。她去观察了一下图书馆四周的屋檐，虽然有灯光，光线还可以。不过那些都是通透的玻璃，有的房间里有人在阅读书籍，不知道会不会在双录时的声音影响到屋内的人。而且她尝试了下手机自拍，发现图片会反射灯光，担心双录质量受到影响。

她各种担心，不过都在一分一秒的等待中加重。等到了八点四十左右，亲戚发来一条微信说她现在刚回家。她女儿前面还在处理学校的视频号推广。她有些抱歉地说让林丽去她办公室吧。她们学校离家近。这样做主要是因为不想老公知道。她老公没有保险意识。

但是林丽从图书馆到亲戚的办公室大概二十分种地铁车程。走路的话也是二十五分钟。不过林丽感觉鞋子没有那么合适，就打算坐地铁过去。

没想到还挺快 ，出了地铁站还要走十分钟左右。她又问了亲戚是从学校哪个门进去？刚好亲戚也是从医院回来，她们就在那里碰头。亲戚在问林丽到了吗，她已经到了。林丽走了两分钟，也到那里了。然后看到她已经在学校门口，正在和保安及同事聊天。

林丽走进去听到他们在聊，现在单位为了减员增效，都费尽心思。他们的食堂的餐厅三餐费用都涨价了。之前一餐饭5块钱，现在涨到8块了。

那个同事说，他们现在办公室早上打扫卫生，保洁只扫公共的部分，自己的桌上自己打扫，自己座位都自己打扫。他们还提到保洁员以前四个，现在一个人负责四栋楼。可见现在大环境有多么的差。

很多单位都在减员增效。这几个人聊着说明年估计还更差了。他们聊了几句，这个亲戚的女儿也过来了。林丽跟着这个亲戚一起在操场上走。那个亲戚和她女儿聊起来这个税优险。

然后她女儿就在听着，林丽给她讲解。告诉她既可以获得缴费期内每年的退税，又可以有终身护理险保障，即使交清了，不想要这个保障，也可以退保，账户里还有钱，交清后账户的钱已经超过所交保费，也不亏。

这亲戚也在旁边游说女儿，还提醒她，不要告诉爸爸，因为他很反感。也不了解保险的作用。尤其税优险是这两年才推出来的，比较新的东西。他不一定明白。

她女儿说听了后大概明白了。然后她们就去了办公室。晚上办公室都没亮灯，这边很安静。林丽感觉这才是适合签报保单的环境。

她们坐在办公室里又继续聊了下产品，亲戚用理财的形式来算这个税优险。让女儿明白其实每年只需要付1500元不到，剔除了退税、保单账户的利息。

这时候，女儿就比较清楚了。林丽想很多客户可能也是这么来计算的。这也让她的思路有所改变。

她录单的时候发现卡在了还是那步，趁着亲戚母女俩都在，就让她们做这个变更手机号。可是，亲戚没有带身份证原件。女儿就先更新手机号。这个更新环节还是挺麻烦的，上传资料，然后还要链接空中柜员认证。

还好，她们操作的时候是晚上十点前，空中柜员还没有下班。连接了空中柜员后发现，还不止是亲戚女儿手机号和亲戚重复的问题，还出现号码使用人名不一致。原来一个男人也是这个手机号的使用者。

空中柜员要求提供手机发票，刚好林丽有移动的App，就让她赶紧登录，下载了发票。就这样完成了手机号变更。这时候已经晚上十点左右了。林丽才开始录投保申请。

在录的过程中，她自己也不太确定，会不会还是提示有问题。反正这款产品投保都会先核保，通过后才系统扣费。

虽然之前有同事告诉过林丽，可以等变更后十五分钟左右再录单。但是林丽看到那个保全已经完成了。于是就录单了，系统没有再出来那个手机号要修改的信息提示，但是在核保的是偶还是显示人工核保，说与之前的客户号有重复。

林丽本来还想等等再录单。但看到亲戚的女儿一直在打哈欠，她也不好拖太久。于是就先录单赌一把。去年她做单的时候也有遇到过一个客户的小孩未成年时候投保，用的手机号码和父亲的一样。

等到投保时候一直提示说有手机号重复的客户，但是当时林丽就继续往下做投保申请了。可是没有出来问题件。她想这个已经先保全修改了手机号了，应该不是太大问题。

于是，她还是让亲戚的女儿签投保申请，做了人脸识别，然后做双录。在双录没开始前，她也是很担心双录的问题会不会有十几个问题。等她打开双录界面发现只有九个问题。但是第一次双录的时候，录到一半，林丽发现亲戚的女儿戴着眼镜，她就等完成了这一遍。

录好了再和这个亲戚的女儿说重新录一下，要摘下眼镜。然后她们又重新录，林丽才上传视频。

当时亲戚在旁边看到，说浪费时间了。录完后，等上传完双录视频，系统才提示可以往下操作，让亲戚女儿绑定银行卡预授权扣费。这款产品投保是后扣费，不是同步扣费。

她弄这个预授权扣费还要填写银行卡信息，整了几分钟。她还是比较耐心在那里弄。林丽同时也把亲戚的投保申请录入了系统。然后发送电子签名链接给亲戚。

林丽的前妻已经54岁，退休了。她还有些老花，不太看得清手机的小字。林丽就到她身边帮忙操作。她完成了签名和人脸识别。随后也开始进行双录。