农家商女 197、空白点

程一从老郎中家里回来，心里的想法已经比较明确了。现在最重要的就是就消息的调查，但是在这个古代，消息传递还是十分闭塞的。不过程一想到了一个人可能会对各地的冶铁行业有所了解。那就是县上农具铺的沈易沈东家。打定主意之后，竖日，程一就直接去县上去拜访沈易了。

“程小东家还真是稀客。”沈易一脸笑意的朝坐在沈家屋里的程一打招呼。

程一站了起来，笑着说道：“沈东家好，你还真是大忙人，我看着铺子里的生意十分红火。”刚才程一从沈家农具铺过来，进进出出的人，看起来很是热闹。

“托程小东家的福，程家的农具好，买的人自然多，下次我可能还得多进行货。”沈易心情十分的不错。程家农具质量好，价格又低，可是带来了不少的新客源跟好的口碑。

“沈东家说要多进货，我可是听到了。”程一笑着说道。“我们程家冶铁作坊随时恭候着沈东家。”

“这个好说好说，不知程小东家这次来是所为何事？”沈易一本正经的说道。程家在官郡的事情，沈易也有所耳闻。对于程一的突然造访，沈易有些不明白。

“沈东家，我这次来其实是有事相问。”程一态度诚恳的说道。

沈易不太明白了，有事想问，这程一是要问什么。“程小东家请说，如果沈某知道的，沈某定不遗余力的回答你。”

程一瞧着沈易郑重其事的样子，不禁一笑。“是这样的，沈东家。你在农具铺着一行赶了几十年了，肯定是对这国内的冶铁行业和农具行业有所了解，可否告知一二。”

“原来程小东家大老远跑来是为了这事。”沈易看着程一有几分赞赏。程家在官郡失败，并没有打击到程一，反而让程一有所成长。立刻找出了自己失败的源头。沈易觉得程一乃是可造之人。“程小东家具体是想要了解些什么？”

“我想了解先如今国内大致上有及哪些冶铁作坊。他们所占的市场份额是多少，大约是以哪里为主。还有各个农具铺与各家冶铁作坊的关系之类的等等，我希望沈东家都能够如实告知。”程一一股脑的倒出了自己的问题，期待着沈易的回答。

“沈东家问这些是想要往外地发展新的生意线还是想要自主开业？”沈易开口问道。

“都有。程家冶铁作坊想要得到完全的发展，那么肯定这两方面都要发展的。”程一回答着沈易的问题。“还烦请沈东家告知。”

沈易笑了下。“程小东家，你对外发展，我自是没意见。可是你很可能是我们未来沈家农具铺的竞争对手，我现在要是帮你，我岂不是会害了我自己，也会害了我们沈家的农具铺。”沈易的态度转变，似乎不想告知程一相关的行业信息。

程一立马接话。“沈东家，我们绝对是双赢的局面。不会害了沈家的农具铺的。如果我们程家的冶铁作坊能够扩大，那么农具的出场价格因为量大。肯定会给沈东家一个更加优惠的价格。而且我们程结冶铁作坊能够壮大，那么口碑做国内闻名，沈家的生意只会好，不会差。至于竞争问题，我们之前已经合意过了。不会造成我们之间的合作阻碍的。”程一针对沈易提出的问题。一一的解答了。

“程小东家真是伶牙俐齿，说成这样，好像我不帮不成了。不过程小东家可是要记住这一句话。我们沈家拿到的货一定是程家出货的最优惠价格。”沈易收起了之前游戏的笑容，十分正经的看着程一说道。

“这是当然的。沈家从程家冶铁作坊拿货，拿到的一定是质量好，价格优惠的。我们程家冶铁作坊绝对不会给不不好的货物的。”沈易不愧是生意人，从不放过对自己有益的事情。估计刚才的态度转变。也只是想要程一开出一个承诺而已。果然是老奸巨猾的生意人。程一在心里想着。

“程小东家可要记住今天说过的话，可不要到时候程家冶铁作坊扩大了。就故意抬高价格。”沈易半开玩笑的说道。

“这自是不会的。”程一向沈易给出了自己的保证。“还请沈东家告知我关于这各地冶铁行业的相关信息。”程一重新提出了自己的请求。

沈易点点头。“我可以把我所知道的都告诉你。不过也有些不全面的。这就得靠程小东家自己再去了解了。”沈易如是的说道。

“那就多谢沈东家了。”能了解多少就先了解多少，其它的等之后再说。于是沈易开始和程一说起关于行业内冶铁作坊和农具铺的事情。

程一和沈易谈了将近一个多时辰。程一的脑海里面也被灌进了很多东西。例如现如今比较有名的冶铁作坊大致上是有三家的，形成三足鼎立的情况。首先是上官家的冶铁作坊，主要占据都城一带的农具铺，其次是王家的冶铁作坊主要是陈郡一带的。接着就是新崛起的沈家冶铁作坊占据了官郡这一带。各个地区的农具铺都是主要跟这三家冶铁作坊拿货。基本上不会发生突然间的改变。

还有各个地区的农具铺基本上都会自发的形成一个联盟，对外来的新商家都会进行排斥。特别是拿货不同的农具铺那么他们的排斥就会更加大了。程一就是不了解这样的情况，所以才会在官郡吃大亏。而相对一些散户很多都是跟比较小的冶铁作坊拿货，但是价格会比较高，卖出去的利润也是比较低的……

程一听着听着。她似乎发现了一个空白点。“沈东家。”程一疑惑的开口打断了沈易的话。“这个各个地区都有农具铺，冶铁作坊。可是唯独边境地区我貌似没有听到关于有很么冶铁作坊供货，或者是出名的农具铺。”

“程东家有所不知，这边境地区，百姓困苦，对农具的购买能力很弱。而且边境地区经常会发生暴动，所以甚少有东家愿意到那里去开店铺。”沈易回答则程一的问题。原来是这样，购买力弱，而且有暴动，上次好像确实听王王文轩说过，边境有动力这么一回事。也就是说那里的市场不稳定。

“而且还有很重要的一点。”沈易叹了一口气说道。“在边境地区，有连家垄断着那里的所有贸易。”

“连家？”程一疑惑了。这是谁？她都没有听说过。而且这古代也太多垄断了吧。有没有王法。“沈东家，能跟我说说这连家吗？”程一觉得现在的空白点就是边境这一块，虽然购买力低，市场不稳定，但是这些都是能够解决的。只是垄断大户，可能比较不好搞得。

“连家，也是世代经商的。他们就出生并且居住在边境。对边境的易市买卖都有所涉猎，他们经营着上至吃穿用行各个产业，而且还有种自己的护卫。在边境地区无人不知无人不晓。对于不属于连家的产业，他们收取高额的费用或者是直接剔除，或者要是合了连家人的眼可以与之合作，不过这合作也只是说说而已，连家人在里面绝对是占大头的。”沈易把自己所知道的全部说了出来。

程一听着一个头两个大，这连家就是一地方恶霸。让人还怎么去做生意。程一想着就心烦。现在程一所知道的就是两个空白点。一就是农具铺的散户，但是这些散户的要货量肯定是很低的。而且还会受到各个大的农具铺的打压等等。并不是程家冶铁作坊很好的选择。二是边境地区，各个大的冶铁作坊还没有涉足。倒是一块肥肉。可是这块肥肉很难吃到。不仅有着购买力低，多暴动市场不稳定这些问题。还有很严重的是守着连家这一个大的老虎。程一连门都很难进去。

沈易和程一谈得差不多了。程一向沈易告别之后，就往镇上去了。今天和沈易所谈的事情还是十分有用的。不过还是得再详细调查一下。看有没有其它的空白点。暂时还是要按兵不动。程一在心里思索着。这没有仔细调查，还真的不知道这一个时代的冶铁行业和农具行业里面有这么多暗规则。不过也算是在情理之中，虽然现在这冶铁行业还没有收归国有，但是农具毕竟是与粮食紧密相关，是和经济紧密相关。这样一个肥肉，没有人会随随便便的放弃。之前是程一凭着一时之气，把所有的事情想得太容易。从现在开始要更加仔细，更加小心谨慎才行。

当程一在了解着各家的冶铁作坊的时候，各家的冶铁作坊也在了解着程一。程一在官郡的事情，各家都多多少少的收到了一些消息。昔日的程家冶铁作坊重出江湖，而且还带出了质量极好的农具，这不免让个各冶铁作坊的东家都注意到了。