花田闲居 第039章 竹骨绢扇

村里人对沈子林的评价高留兰早已知晓，一时不知道该怎么接话，只好换个话题，“你们编什么呢？”

“竹扇子。”梁怀全把编好的半张扇面儿递给她看，“天越来越热了，这玩意儿用得着，也便宜，比那些东西来钱快。”

顺着他示意的方向，草棚子底下整齐的摞着竹筐竹篮子之类，大的套小的，数量不少，全卖出去还真得费些日子。

穷人惜物，连衣服都能新三年旧三年缝缝补补又三年，用的更是破的不能再用了才换新的，梁怀全手艺不错，编的竹器既美观又解释，但市场有限，竞争者众多，销量不高，只能积压存货。

留兰分析的出竹器滞销的原因，一时半会儿也想不出对策，“那你们一天能编多少把扇子？”

“这玩意儿好编，瞅瞅，扇面就这么大，再压上边儿加上把儿就成了。”梁怀全手中的大剪子咔嚓几下，剪出一个六角扇的形状，往年编的扇子要费工夫去卖，自从梁恩婷订了亲，常放一些器具放在准亲家的杂货店里卖，所以父子俩才赶着多做出一些竹扇送去。

“扇把儿上钻个孔，挂个坠儿。”增加产品附加值。

“呵呵，你倒是灵透，可老百姓哪有那么多讲究，要的是实惠，多花几文钱买个扇坠，不值当的。”梁恩民说的也是实话，这种简单的手工品，实用价值必然要摆在第一位的。

留兰表示很挫败。

“那扇子还有什么样儿的？”

“那多了去了，麦杆儿编的，竹片压的，蒲草编的，还有纸糊的，绷绢布的，那还不是想要什么样的有什么样的。”人民大众的智慧是无穷的。

留兰灵光一闪，“那也可以做绢布的呀，恩婷姐不是会绣花吗，在扇面儿上绣上花，那还不比竹扇子值钱？”

“倒真是值钱了，一把绢扇的价，顶五把竹扇子，而且买绢布不还得本钱，用竹子上山上砍就是了，再说这圈扇骨简单，绣扇面儿可没那么快。”后山上的草木都是无主的，看来用只费功夫没本钱。

以梁怀全父子的手艺，做扇骨自然不在话下，白净的竹身子打磨光滑了也能做扇柄。没有太多的本钱投入也只能借现有的材料做低档次的产品，满足中低档次客户需求，如果真能做大了再考虑细节方面的讲究也不迟。

留兰可着劲儿问了好些问题，梁怀全父子见她人不大却一本正经的跟他们说话，心里觉得好笑，只当她好奇，也不敷衍她，有问必答。

留兰大概了解了绢扇的制作工艺，手艺、扇骨、扇柄都是现成的，缺的只有绢布，又想起锦绣坊那匹生了霉点子的绢布来，如果真能按她说的方法卖，倒可以建议梁怀全去问问，说不准能成事，可是隔了好些天，说不定早就卖出去了，只好把这份心思压下去了。

可心里揣着这么个心思，便一刻都不能消停，当晚上睡不着，翻来覆去跟烙饼似地，身边的白氏被吵醒了好几次，还当是她又被梦魇住了，哼着软软的调子安抚她，只好又装睡，折腾到下半夜才让她想出个“曲线救国”的法子来。

先撺掇着文清折了几只栀子花绑成一束倒挂在床头上，栀子花当窗吹着风，不几天就风干了。又缠磨着让文清用碎布做了个荷包，将风干的花瓣装进去，碎步是细麻的料子，却也裹不住清雅的香气透出来。

香囊的好处，文清知道的比留兰多，只不过时下的香囊里装的大多是香料，把时令鲜花晒干了做成香囊的也不是没有，但多是自己做一两个戴着，市面上卖的，还是以装香料的为主。

香料由各式的香草磨制混合而成，香料得之不易，香囊也是价格不菲。而且香料也分很多等次，有很多配方，富贵人家用的香料自然是上等的，听说还有海外来的奇异香料，一两动辄几十上百两银子，寻常人家可用不起，只能买些低等次的香料，味道差强人意。

用干花做香囊，虽然香味比不得香料芳香浓郁，但比起来她更喜欢淡雅一些的花香。香囊的质地也是多样的，丝绣是常见的，那些金累丝、银累丝甚至是玉镂雕的，大富人家才用得上，寻常百姓也只是听说过没几个见过的。

文清的脑子也不是死的，留兰见她对香囊上了心，也点到即止，不再催她，耐着性子等着她捏着香囊寻思了半天，进屋找白氏去了，知道这事儿大致是成了，高兴的差点儿跳起来。

白氏听了做香囊的事，也觉得可行，又找来文氏商量，三个人商量了个稳妥的法子：先做几个出来，拿去锦绣坊问一下，如果可行的话再买了布料回来做。

留兰不明白为何要问锦绣坊，问过了文清才知道，锦绣坊长找人做了荷包，再买了香料装进去做成成品的香囊对外卖，而且镇上的绣坊属锦绣坊最大，双方又有合作基础，找他们更方便些。

留兰倒是忘了这茬，香囊做好了总不能满大街的叫卖，这样一来连销路问题都解决了。还是众人拾柴火焰高啊，这要是她年龄不受限，哪怕是文清现在的年纪，也用不着拐弯抹角的费这些劲。

文清绣技虽超出了村里多数闺女媳妇，但她毕竟年纪小，白氏对她要求也严格，平日里做的最多的也就是绣帕、荷包之类的小件儿，虽然换的钱少些，但能帮着她练习各式的针法，把基础打实了，也能磨性子。

刺绣是精细活，最忌心浮气躁。单纯以做绣活为生计的，只讲求数量，不追求质量，只能算熟能生巧，在技艺上却得不到大的提升。

文清性子沉稳，也谨遵白氏的教导，不论手头上的事多么杂乱，只要一坐下来拿起绣绷，立马静的像菩萨打坐，小小年纪着实不容易。

留兰对此很是佩服，自认为再修炼四年，到文清现在的年纪，也达不到这个水平，她倒也是喜静不喜动，但其实是懒得动弹，脑子里却是一刻都不肯停下的，很难专注于一件事。

以文清扎实的基本功和熟练程度，很快做好了五个荷包，白氏得了文氏的允许，也下手做了两个，她的技艺自然比文清又高很多，连留兰这个外行都能看出来，立时又增添了信心，觉着成功的把握又大了一些。

荷包里装了风干的栀子花，留兰还特意装了两个干薄荷叶的，她还想装两个茉莉花的，可惜屋后茉莉因为去年冬天被她烧了，今年生芽晚了，开花也晚了，刚打了花苞，没能做成。

文氏带着香囊去了镇上，她这趟不只要去锦绣坊问香囊的事，还要扯些夏布准备做夏衣，顺带着再添置些别的家用，喊了梁怀谷同行帮忙拿东西。

文氏出马，一个顶她十个都不止，留兰有自知之明，虽然想知道文氏此行结果如何的心情非常迫切，也没打算跟着去添乱。

耐着性子等到未时，终于把文氏盼回来了，见她面带喜色，留兰便知道这是八成是成了，再看后边进门的梁怀谷肩上又是一棵花树，更落实了她的想法，开心的裂开了嘴。

文氏到了锦绣坊门口，刚巧碰见易七爷易安之上了马车要回青州城，看到她停下来说话，听她说了来意，看过了香囊，斟酌了片刻，又下车与她仔细的商议了，说定了日后他们做的香囊都可以送到锦绣坊，算是代卖，以一个二十文计价，多卖出来的部分归锦绣坊，也就是说，己方二十文保底，锦绣坊卖三十文还是五十文都与他们无关。

文氏心里也算了一笔账，平时文清绣一个荷包能赚五文钱，但布料是锦绣坊出的；荷包里装上没本钱的干花，一个能卖二十文，即便是减去布料的本钱，至少净赚十文。而一个普通的香囊经锦绣坊转一圈，借着它的名气，身价翻倍也不无可能，锦绣坊不用花本钱便能获得可观的利润，双方均有利可图，可见易安之与她谈的只是生意，而非人情，也没再计较价钱，痛快的答应了。

至于布料，也没到别家买，锦绣坊正巧有一匹绢布，市面上买要小二两银子，因为生了霉点子，折半价八百文给了她，还不用给现钱，到时候从送去的香囊里扣就得了。文氏瞅着霉点子虽多，但做香囊之类的小件儿也浪费不了多少，也接下了。

留兰看着那匹绢布有些瞠目结舌。一来惊讶于这么些天小罗还没找到买家，也不知道有没有被贾管事送回家去，问过了文氏说是还在锦绣坊，才放心了。二来她说给小罗的法子竟然被采纳了，而且基于双方之间的长期合作关系，连首付款都没交，还给了折上折优惠：按小罗说的折价之后又打了八折。

这样算下来，不加手工费，统共八百文的本钱，四十个香囊就能回本，而易安之既然敢签下这项生意，也是笃定锦绣坊能从中获利，如果连四十个都卖不出去，岂不是砸了锦绣坊的招牌。

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