林总重生：从开商店到资产千亿 第82章 定价策略

“第四，渠道策略调整。不同地区的销售渠道成本和效率存在差异，我们要根据地区特点优化渠道结构。选择合适的销售渠道，可以降低成本，提高销售效率。

第五，我们还要持续进行市场调研与分析。

持续对不同地区的市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、购买行为、竞争对手的价格策略等信息，以便及时调整自己的市场策略。

通过对市场动态的准确把握，我们可以更灵活地应对不同地区的价格差异，确保产品在各个地区都能取得较好的销售业绩。”

舒丽梅率先举手发问：“差异化定价策略具体怎么做呢？”

“差异化定价需要我们深入分析各个地区的市场情况。

对于经济发达地区，消费者购买力相对较强，我们可以适当提高产品价格，同时注重产品的品质和品牌形象的塑造，以满足消费者对高品质产品的需求。比如广东省。

而对于经济欠发达地区，消费者的购买力有限，我们要降低产品价格，以提高产品的性价比，吸引更多的消费者购买。

同时，我们还会考虑到成本因素。不同地区的生产成本、运输成本等都可能存在差异，我们要根据这些差异来制定合理的价格策略。

比如：海南，它是经济特区，有政策优势，整体运营成本相对较低。为了提高产品市场渗透率，我们在海南的销售价格可以定得相对便宜。”

又一位销售人员举起手来提问：“那地区性促销策略，具体可以有哪些好的措施吗？”

“地区性促销策略，需要我们采取多种方式来增加产品的吸引力，缓解消费者对价格的敏感度。

价格较高的地区比如广东，我们可以赠送礼品，或者提供增值服务，如免费的健康咨询等，提升消费者的购买体验。

还可以开展积分活动，消费者购买产品后可以获得积分，积分可以兑换礼品或者享受折扣，以此来激励消费者持续购买。

而在价格较低的海南，促销活动可能侧重于提高产品的知名度和市场份额。比如通过电视、报纸等多种渠道进行广告投放，让更多的消费者了解我们的产品。

或者在商场、超市等人流量大的地方，进行产品展示和试喝，吸引更多的消费者购买。”

“产品定位与包装调整策略具体要怎么做？”

“这在我们产品完成研发之初就有过深入讨论。

普通纸盒包装的原味营养液，定价为 5 元。水果味的营养液，用精美的礼盒包装，定价 8 元。

在广东等经济发达地区，我们将产品定位为高端、时尚、品质优良的保健品。

我们可以向消费者重点推销礼盒包装的营养液。

而在海南等地区，产品定位可能更侧重于性价比。我们就重点向消费者推销纸盒包装，这样可以降低成本，以适应较低的价格定位。

这就是根据产品定位来调整包装策略。”

赵常跃停顿了一会儿，清了清嗓子后又继续讲解：“渠道策略的具体调整主要有以下方面。

在广东，我们会更注重与大型零售商、超市等高端渠道的合作。这些高端渠道通常有良好的品牌形象和广泛的客户群体，能提升我们产品的展示和销售效果。

然而，与这些高端渠道合作也可能增加渠道成本，毕竟他们往往会收取较高的入场费、促销费等费用，这在一定程度上会影响产品的价格。

但我们可以通过提升产品的附加值、打造品牌形象等方式来弥补成本的增加，确保产品在广东市场依然具有竞争力。

海南市场相对较小，且较为分散，我们可以与当地经销商、批发商合作，他们对当地市场更熟悉，能更有效地将产品推向各个角落。这样能降低渠道成本。

通过降低渠道成本，我们可以使得产品能够以更具竞争力的价格销售，满足海南消费者对性价比的需求。”

众人听得十分认真，不时点头，对赵常跃提出的市场策略表示认可。

赵常跃继续开口道：“我们公司目前在销售方面有几项明确的规定：

‘阳市内两千元以下的货，实行现金交易。

上个月销售额排名前十的经销商可以月结货款。

超过两千元但销售额又不够前十的经销商，拿货时需先付一半货款。’

现在我们开始发展外省代理商，可以将这个金额标准上调到一万元。此外还需要加一些硬性要求。

第一条规定是：代理商不能跨省串货。跨省串货会扰乱市场秩序，破坏价格体系，对我们的品牌形象和其他代理商的利益造成严重损害。

第二条规定是：如果代理商连续六个月达不到销售计划，或者出现主动跨省串货的行为，我们将取消其省级代理商资格。

这是为了确保代理商能够积极开拓当地市场，遵守市场规则，共同维护良好的市场环境。”

又有销售员问：“代理商的销售计划由谁来定呢？”

赵常跃继续解答：“代理商对当地市场更为了解，可以先由代理商提出较为合理的销售目标和策略。

我们公司根据公司的总体布局对这个目标进行评审。综合考虑市场需求、竞争情况、公司的发展战略等因素，判断这个目标是否需要调整。

如果代理商提出的目标过高或过低，我们可以跟代理商协商，共同制定出既符合公司利益又可行的销售目标。

这样可以充分调动代理商的积极性，同时也能确保公司的整体发展战略能够得到有效实施。”

“我们就先按这套规则来操作吧。如果实施过程中出现什么问题，大家再及时沟通交流。

“大家还有没有其他的疑问？” 他停顿了几秒钟，见没人再提出问题，于是宣布：“如果没什么问题，本次会议到此结束。散会。”

众人各自拿起自己的记录本，准备离开会议室。这时，舒丽梅脸上带着笑眯眯的神情，凑到赵常跃身边，压低声音问道：

“大舅，今天这个方案看起来挺高大上，有不少理论我听不太懂。你知道能看什么资料学习吗？”