林总重生：从开商店到资产千亿 第83章 给你两个省的代理商资格

赵常跃有条不紊地收拾着资料：“‘书中自有黄金屋’。今天会议上讲的方案，理论部分是出自战略管理，你可以找本教材来读一读。

‘三人行必有我师’。与智者同行，多学习别人的长处，自然能不断提升自己。”

舒丽梅用力地点点头：“你说的话总是这么经典，又富有深度。”

赵常跃耐心解释：“这些典故都是我们的老祖宗流传下来的经典语录，它们承载着智慧的结晶，蕴含着丰富的人生哲理和处世之道。

然而，很多时候我们只是匆匆一瞥，并没有真正理解其中的深意。也常常忽略了它们的价值。”

舒丽梅深表赞同：“对！知识只有真正用起来，才是自己的。这几句话我也曾读过，但是一直没有明白其中的真正含义。今天才知道还能这么用。”

“我们只要今天做得比昨天好，就是一种进步。”

众人陆续走出会议室。

会议室外的等候区，坐着一位与赵常跃年龄相仿的中年人。见到走在人群中间的赵常跃，他立刻起身迎上前去：“您好！我是钟耀。”

赵常跃握住他的手：“您好，我是赵常跃。听我老表介绍过您。我们去会议室聊吧。”

在椅子上坐定后，钟耀双眼满是崇拜：“我朋友一直对您赞不绝口，说您的生意做得那叫一个风生水起，做一个成一个，让我钦佩不已。

这些年我在海南尝试了不少生意，然而却一直不太顺利。

前段时间，对虾的市场需求非常旺盛，正处于风口，我以为是个好机会，也投身到对虾养殖之中。哪曾想，东南亚的对虾产量上涨得非常快，价格在短时间内就一路暴跌。让我血本无归，损失惨重。

这次回家过年，我跟朋友聊起自己的近况，他一个劲地夸赞您的萌宝儿童营养液卖得特别火。

我一琢磨，这营养液在海南那边还买不到呢。所以，就想做你们产品的海南代理商。

而且，我对广西也非常熟悉，希望您能把广西和海南这两个省的代理商都交给我来做。我保证，一定会全力以赴，好好销售产品。”

赵常跃听了这通夸奖，微微扬起嘴角，眼中流露出一抹自信的光彩。他毫不犹豫地应道：“你是我老表的朋友，大家就是自己人。

我们现在也正打算开拓省外的市场。目前海南和广西确实还没有代理商，那就给你做吧。”

钟耀激动地紧紧握住赵常跃的手，连声道谢：“太感谢您了！您可真是帮了我大忙。”

“这两个省的代理商资格可以给您，不过你也要跟其他人一样，遵守我们的代理商规则。这是原则问题。毕竟，只有大家共同遵守规则，才能创造公平的经营环境，互利共赢。”

钟耀赶忙急切地问：“有哪些规则？您放心，我会严格遵守。”

赵常跃将刚刚在会议里沟通过的销售规则又详细讲了一遍。在讲解过程中，他着重强调了不能主动跨省串货的要求。

钟耀听完，犹豫了一下，试探性地问道：“不瞒几位，我之前养对虾的时候，已经把资产都赔光了。现在让我用现金拿货，肯定拿不出钱。

您看能不能先给我赊一批货？等我把这批货卖完后，再付上一批货的货款。这样的话，虽然不是现金付款，但也不算月结。”

赵常跃转头看了一眼赵贵园，见他并没有反对的意思，便应下了：“看在我老表的份上，我可以给你半年时间过渡。

半年后我们要按正常结算规则执行，如果不结清上批次的货款，就不给你发第二批货。”

钟耀满口答应：“好，有半年的过渡期也够了。”想了想，他提了个建议：“我在海南时，收到过侨民赠送的一种食品，在东南亚地区非常流行，叫八宝粥罐头。您们公司也可以尝试生产。”

赵常跃的身子向前倾了倾：“什么是八宝粥？是不是跟腊八粥差不多？”

提到自己熟悉的领域，钟耀立马变得自信起来，侃侃而谈：

“我们的腊八粥一般只会在腊八节煮来吃，但东南亚地区的八宝粥罐头不一样，它一年四季都有。这种八宝粥有几个特点：

一是食材丰富多样，包含多种谷物，如大米、糯米等；还会有豆类，如红豆、绿豆等。可能会加入花生、莲子、桂圆、核桃等各类干果或坚果。不同地区在具体食材选择和搭配上有所差异，但总体上食材较为丰富。

二是口感香甜软糯。因为经过了较长时间的熬煮，八宝粥的口感通常比较软糯。由于加入了有甜味的食材，如桂圆、红枣等，它的味道香甜。

三是带有地方特色：东南亚不同国家的饮食文化不同，不同地区的八宝粥里会加入当地特有的一些食材或调味料。如棕榈糖、椰浆、香兰叶、榴莲、木薯、菠萝蜜、姜黄、罗望子等。”

赵常跃和赵贵园一听，脸上都露出了浓厚的兴趣。

“就是不知要用什么设备才能把这种八宝粥造出来。”

“罐头厂的设备大多可以派上用场。像封口机、杀菌设备等都是必需的。”

赵常跃微微颔首：“这个八宝粥确实可以作为一个新产品项目来考虑。不过目前我们厂的条件还不太成熟，可以等以后时机合适了再上马。”

他看了看时间，发现已经到了中午：“钟同志，留下来吃个饭吧！我带您体验一下我们公司的食堂餐。”

钟耀十分爽快地应下：“好啊。刚好我也想参观一下萌宝公司的食堂。”

几人一同来到公司二楼的食堂。今天的菜式颇为丰富：

有青椒肉丝，鲜嫩的肉丝搭配着翠绿的青椒，散发着诱人的香气；

还有青椒土豆丝，土豆丝切得粗细均匀，与青椒的搭配相得益彰；

大白菜煮得恰到好处，保留着蔬菜的原汁原味；

此外，还有一个紫菜骨头汤，汤鲜味美。

大家纷纷拿上盘子，依次打菜、装饭，再根据自己的需要打上一碗汤。

虽说都是些家常菜，但相比只能在逢年过节才能吃肉的家庭，员工们在这里能喝上一碗有肉味的汤，还有一道肉菜，已经很是满意。