林总重生：从开商店到资产千亿 第81章 有人想要外省代理商资格

杨县长只象征性地吃了几筷子菜，便提出告辞：“赵总，喜酒我已经喝过了。县里还有别的事要处理，我先告辞了，你们慢吃啊。” 县长秘书杨林和李镇长也起身告辞，跟随杨县长而去。

一桌菜还没怎么动，几位大领导离开后，剩下的几人又重新坐下来继续吃。

虽然杨副台长级别也高，但毕竟是事业单位，说话风趣又没什么架子，大家也逐渐放松下来。原本紧张的氛围渐渐消散，取而代之的是轻松愉快的交谈。

杨副台长想多跟赵常跃亲近亲近，毕竟这是目前台里最大的客户。他举起酒杯贺道：“谢谢赵总的信赖，我敬您。祝您阖家欢乐、生意兴隆。”

赵常跃握着茶杯赶忙起身，脸上露出不好意思的神情：

“杨副台长，该我敬您的。谢谢您们对萌宝的支持。我对酒精过敏，就以茶代酒敬您一杯。我干了，您随意啊。”

赵贵园适时端起酒杯：“杨副台长，我姐夫喝不了酒，我敬您。谢谢您们的支持。我干了，您随意啊。”

杨副台长没有随意对待，而是豪爽地喝下了整杯酒。

他刚坐下，邹丽娜也站了起来，举杯对着赵常跃贺道：“赵总，予舒，非常感谢您们能给我这个合作的机会。我干了，您们随意啊。”

赵予舒想拦也没拦住，只得又由着赵常跃跟着喝杯茶。赵贵园也毫不犹豫地跟了一杯酒。桌上几人你来我往，气氛逐渐热烈起来。

杨副台长离开时，走路已经晃晃悠悠了。幸好，跟随他们一同过来的司机没有喝酒，能够安全地将他们送回去。

赵家亲友也陆续起身告辞。帮工们则忙着收拾桌子。赵家人开始清点收到的礼单。

邻居大部分是送了 5 块礼金。那些有在萌宝公司工作的，都是送20 元。亲戚则根据关系远近，一般是 200 元、100 元、60 元、50 元不等。

还有几箱牛奶、苹果，应该是几位领导带过来的。

收拾完现场，接下来就要准备去亲戚家拜年了。

赵家这次腊月里忙着建房、搬家，没空做腊肉，今年拜年就全部用瓶装酒替代腊肉。

后来很多人发现这样挺省事的，慢慢的都开始用麦片、牛奶、酒或其他保健品，替代腊肉和冰糖。这种变化，也反映出时代的发展和人们生活方式的转变。

初七这天，阳光明媚，微风轻拂。赵常跃带着家人一同去自己表哥家拜年。

赵予舒记得，那位表姨对赵家人向来亲热，通常会远远地迎上来，脸上洋溢着喜悦的笑容：“常跃、莲华，你们过来了。”

表哥刘华武也快步迎上前，这是个阳光少年：“予舒，要不要吃甘蔗呀？我家种了很多甘蔗呢。”

那时牙齿还不错，能咬得动甘蔗，赵予舒干脆地应道：“好啊。”

刘华武随即从屋里拿出一把锄头，来到地里开始用力地掏啊掏。

赵予舒好奇地问：“哥，你这是做啥啊？”

刘华武一边掏地一边解释：“掏甘蔗啊！甘蔗收割之后，我们就会在土里挖个坑，把甘蔗埋里边，准备吃的时候，再从里边掏出来。可以保鲜更久呢。”

“甘蔗是怎么种的？我家没种过这个。”

刘华武熟练地削着甘蔗：“种甘蔗要先把地整理好，开出 20 到 30 厘米的沟。然后挑选外表完整的甘蔗，每隔 2 至 3 个芽就切成小段做种苗。

接着将种苗直接种在整理好的地里，盖上土压实。要多加肥料、多浇水，但又要保证不积水。种下去之后要等 10 到 12 个月才能收割。”

说话间，他已将甘蔗削得干干净净，分成若干小段，递给赵予舒。

赵予舒接过甘蔗开心地啃起来。甘甜的滋味在口腔中散开，她的脸上亦漾起甜蜜的笑容。

表姨父正在整理自己的弹棉花工具，看到赵家一行人，连忙起身相迎。

“常跃，听说你们搞的那个儿童营养液卖得很不错啊。”

“还凑合。”

“我有个朋友，叫钟耀。已经认识十多年了。他看到你们公司本地代理商很多，就想做你们的外省代理商，去外省卖货。”

赵常跃未作犹豫就应下了：“老表，当初我家里刚遭过贼，竞标商店时，连本金的三分之一都凑不齐，是你借给我三千块。当年这笔钱对很多家庭来说是一笔巨款。这份恩情我一直记在心里。现在你跟我开口，我怎么都会答应。

过几天上班后，我们会讨论一下销售策略。你通知这位朋友来我公司谈一谈。”

表姨父听了这话很是开心，脸上露出欣慰的笑容，毕竟谁都喜欢被自己帮助过的人能感恩：“那我回头就通知朋友去你公司找你。”

赵予舒又收到了两元压岁钱，虽然不多，但还是很开心。

赵常跃一家吃过饭就准备回村了。下午的阳光洒在身上，为他们的归途增添了一抹温暖的色彩。

年初八，萌宝公司正式上班了。

每年上班第一天，除了车间员工忙着准备生产，其他部门的人员多数还沉浸在轻松愉悦的氛围里。

大家纷纷与同事问候，分享着各自带来的美食，聊聊节日里的新闻趣事。办公室里不时传来笑声，仿佛还带着节日的余温。

初九，赵常跃召集了赵贵园及五位销售人员，讨论今年的市场策略。赵予舒也参会了。方案是股东们根据战略要点提前沟通好的。

“各位伙伴们，大家新年好！

今天召集大家开会，是想交流一下我们的定价策略以及外省代理商政策。

首先，我们来谈谈定价策略。我们的定价策略有以下五项：

第一，差异化定价策略：未来我们会陆续在各地建厂，很显然不能在全国统一售价。

这是因为不同地区的市场需求、竞争情况、成本结构以及消费者的购买能力都存在着很大的不同。

我们必须根据各地实际情况，制定出合理的价格体系，以满足不同地区消费者的需求。

第二，地区性促销策略：对于价格差异较大的地区，我们要采用不同的促销手段。通过促销活动，吸引更多的消费者，提高产品的销售量。

第三，产品定位与包装调整策略。我们会根据不同地区的市场特点和消费者需求，对产品进行差异化定位和包装。这样可以使我们的产品更符合当地消费者的喜好，提高产品的竞争力。”