深圳玻璃厂打工记 第783集：品牌定位调整推进

周一早晨，阳光穿过会议室百叶窗的缝隙，在桌面上拉出几道平行的光带。小陈刚把咖啡杯放下，就看见刘好仃拎着一个旧帆布包走了进来，包口露出半截记事本的边角，边角已经磨得发白。

他把包往椅子上一放，没急着开会，而是顺手把投影仪的线从地上卷起来，绕了两圈挂到墙钩上。“线乱了心就乱，”他说，“咱们今天要理的，可是比这线复杂多了。”

尤哈正低头翻上周的笔记，听见这话抬头一笑：“您这是要给我们上‘整理收纳与品牌战略’的课？”

“不，”刘好仃打开笔记本，翻到崭新的一页，“是上‘怎么让客户觉得咱们靠谱，还得让他们说得出哪儿靠谱’的实战课。”

空气里还飘着咖啡的香气，但节奏已经变了。上周白板上的那些点子——语音沙盘、倒影LoGo、避坑短视频——像刚发芽的种子，现在到了该松土施肥的时候。

刘好仃站起身，走到白板前，手指轻轻点在“让每一单玻璃，都安全抵达”那行字上。“这句话，不是口号，是承诺。”他顿了顿，“但承诺得有人听，还得听明白。所以今天，咱们第一步，不是改LoGo，也不是拍视频，是去听市场怎么说。”

小陈眨眨眼：“您是说……调研？”

“对。”刘好仃点头，“咱们不能关着门自嗨。你觉得‘安全抵达’重要，客户是不是也这么想？高端项目在乎的是不是除了安全，还有别的？比如交付速度、比如定制响应？咱们得知道他们在乎什么，才能让人家觉得咱们懂他们。”

阿米尔托了托眼镜：“可咱们以前没做过系统调研，去哪儿找人问？问谁？”

“问老客户，问新客户，问还没成客户的。”刘好仃从包里抽出一张表格，贴在白板上，“我已经让物流组调了上季度的发货记录，按地区、行业、订单规模分了类。咱们分三组，每组负责一类客户，电话访谈 问卷结合，重点就两个问题：一，你们选玻璃供应商，最怕什么？二，什么样的服务，能让你们下次还找他？”

尤哈举手：“那……问题太直接，人家会不会不走心？”

“那就加个故事。”刘好仃笑了笑，“比如开头就说：‘我们最近在想，怎么才能让客户半夜接到工地电话时，不用跳起来。’——人一听，就知道咱们不是来推销的，是来解决问题的。”

办公室里响起一阵轻笑，紧绷的弦松了一寸。

“还有一件事。”刘好仃环视一圈，“调研时，别光盯着传统建筑和家装。最近新能源车厂、数据中心、光伏项目都在扩产，这些地方用的玻璃，规格新、要求高，说不定是咱们没踩过的赛道。多问一句，没坏处。”

小陈眼睛一亮：“您是说，未来的‘安全抵达’，可能不只是把玻璃运到工地，而是送到无尘车间、送到零下二十度的极寒测试舱？”

“聪明。”刘好仃竖起大拇指，“品牌不是一成不变的壳子，是跟着客户一块儿长的树。根扎得稳，枝叶才敢往外伸。”

调研启动后的第三天，数据开始回流。

小陈负责高端商业项目组，整理出一份让所有人意外的发现：客户嘴上说“质量第一”，可真正让他们决定下单的，往往是“出图快”“改单灵活”“能配合我们赶工期”这类服务细节。

“他们不怕贵，”小陈汇报时说，“怕的是耽误进度。一块玻璃晚三天，整个幕墙施工就得停摆，违约金一天好几万。”

阿米尔负责工业客户，反馈更直接：“他们根本不在乎品牌故事，只关心两个数字：破损率，和应急响应时间。有家药厂说，只要我们能在四十八小时内补货，他们愿意多付15%溢价。”

尤哈负责新兴行业，带回的消息最让人兴奋：“一家新能源电池厂，正在找能耐高温、抗震动的特种玻璃，现有供应商交货周期要六周，他们急得想自己研发。”

会议室的白板渐渐被贴满便利贴，五颜六色，像一场小型展览。

刘好仃站在前面，一根根看，一条条记。最后，他拿起红笔，在“安全抵达”四个字下面，写下三行小字：

——快，是新的安全。

——灵活，是新的可靠。

——懂行，是新的专业。

“所以问题来了。”他转身面对大家，“咱们还能用一个形象，打遍天下吗？”

没人说话。

尤哈挠头：“我觉得……难。给药厂送玻璃和给商场做幕墙，客户期待的‘靠谱’，根本不是一回事。”

“那是不是得分开？”小陈试探着问，“比如搞个‘极速响应’系列，专攻工期紧的项目？再弄个‘特种守护’线，对接新能源、医疗这些高要求行业？”

阿米尔皱眉：“可品牌一拆，客户会不会糊涂？今天见你叫‘安全抵达’，明天又冒个‘极速守护’，谁知道是一家？”

“这担心对。”刘好仃点头，“品牌像棵树，主干必须清楚。咱们的主干，就是‘安全抵达’——不管送到哪儿，不管多急多难，我们能让玻璃稳稳当当站住。”

他拿起笔，在白板中央画了个粗壮的树干，标上“安全抵达”。

接着，在树干两侧画出几根分枝。

“但树枝可以不一样。”他继续说，“比如高端建筑线，咱们突出‘精准交付 设计协同’，形象可以更现代、更科技感；工业客户线，主打‘零破损 应急补货’，视觉上强调坚固和速度；新兴行业线，干脆叫‘玻璃实验室’，走专业探索风，让人一看就觉得我们敢接新活。”

小陈盯着那几根枝，若有所思：“所以……不是换品牌，是长出不同的‘脸’，但用同一个‘心’？”

“对。”刘好仃笑了，“就像一个人，见客户穿西装，陪孩子去公园穿t恤，本质还是那个负责任的爸爸。咱们的品牌，也得学会‘见人说人话，见坑填坑话’。”

阿米尔点头：“可这些‘脸’怎么管？万一设计乱了，宣传口径不一，客户还是分不清。”

“那就定规矩。”刘好仃翻开记事本，抽出一张草图，“核心品牌的视觉元素必须保留——比如咱们的倒影LoGo，所有子品牌都得用；宣传语可以变，但每条最后都要落回‘安全抵达’四个字。”

他指着草图：“比如高端线，可以说‘极简设计，极致交付，让幕墙如期绽放——安全抵达’；工业线，‘72小时应急通道，破损即补——安全抵达’；新能源线，‘为未来封存光与热——安全抵达’。”

尤哈念完，笑了：“这倒像一家人，名字不同，但说话一个味儿。”

“还不止。”刘好仃合上本子，“咱们可以把‘安全抵达’做成一个故事系列。每条子品牌，讲一个自己的故事——药厂补货记、数据中心护玻战、光伏板极地行……最后都归到同一个主题：无论多难，我们都在路上。”

小陈眼睛亮了：“这不就是‘玻璃的求生之路’第二季？”

“随你怎么叫。”刘好仃笑，“只要客户记得，有群人，专门解决玻璃的‘生死时刻’。”

周五下午，阳光斜照进办公室，照在刚打印出来的品牌定位框架图上。树形结构清晰，主干挺拔，枝叶初展。

小陈正往图上贴标签，尤哈突然抬头：“刘师傅，要是以后咱们又碰上新行业，比如航空航天用的超轻玻璃，是不是还得再长一根枝？”

刘好仃站在窗边，手里捏着半截铅笔，闻言转过身，把铅笔轻轻放在图纸顶端。

“树的本事，”他说，“就是不停长新枝。”