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深圳玻璃厂打工记 第782集:升级方案精心策划

作者:辜彼得 分类:都市 更新时间:2025-08-14 00:44:14 来源:小说旗

小陈的手指刚点开那封邮件,刘好仃已经把一盒五颜六色的模型小人摆在了会议桌中央。阳光从窗边斜切进来,照在其中一个蓝色小人头上,像给他戴了顶迷你安全帽。

“刚才说的沙盘,”刘好仃用笔帽轻轻推了推那个小红人,“不只是摆路线,得让它讲故事。”

尤哈眼睛一亮:“比如配上解说词?‘本客户原困于南美碳税危机,经我方精密调度,成功绕行智利中转港——’”

“停。”阿米尔笑着摆手,“再往下就要配bGm了,还带朗诵腔那种。”

刘好仃没笑,反而点点头:“配bGm可以,但得是实打实的声音。”他翻开记事本,抽出一张打印纸,“这是我昨晚整理的客户反馈录音转文字稿,三十七条,全是这半年咱们帮客户化解风险的原话。挑几条最短的,做成语音按钮,客户一按,就能听见真实声音。”

小陈愣了下:“您是说……让客户自己替咱们宣传?”

“最硬的广告,从来不是自己写的。”刘好仃把纸轻轻拍在桌上,“咱们不吹‘行业领先’,只放‘客户原声’。谁信谁不信,一听就知道。”

空气安静了一瞬,键盘声都慢了半拍。

阿米尔忽然坐直:“那咱们的品牌定位,是不是也得换个说法?之前写的‘高性价比解决方案提供商’,听着像投标文件。”

“确实。”尤哈挠头,“客户记不住,连我都快背串了。”

刘好仃早有准备,从包里抽出一张A3纸,展开——是昨晚手写的思维导图,线条歪歪扭扭,但关键词清晰:安全抵达、快速响应、风险兜底、定制服务。

“咱们不争‘最好’,只做‘最稳’。”他指着图中心,“客户买玻璃,表面是材料,背后是项目进度、是工期罚款、是信誉风险。咱们的卖点,就是让他们睡得着觉。”

小陈低声重复:“‘睡得着觉’……这倒挺实在。”

“那就这么定。”刘好仃拿记号笔在白板上写下新定位:“让每一单玻璃,都安全抵达。”

尤哈念完,点头:“比‘性价比’有温度。”

阿米尔却皱眉:“可光有定位不够,形象也得跟上。咱们现在的LoGo,还是九十年代设计的,三个玻璃片叠一起,像三明治。”

“改。”刘好仃干脆,“但别整花里胡哨的。要简洁,要让人一眼看懂‘靠谱’两个字。”

小陈打开设计软件,试探性画了几稿:有极简线条的防护盾,有抽象化的运输路线,还有一个是玻璃板与地球轮廓结合的图形。

刘好仃盯着看了半晌,突然伸手:“借你鼠标用用。”

他点开一张产品实拍图——是厂里刚出厂的一块超白玻,在阳光下通体透明,边缘泛着微微蓝光。他用工具框选了玻璃的倒影,拉到新LoGo草图中央,轻轻旋转。

“别画符号,”他说,“就用咱们自己的玻璃当底纹。光是它最好的装饰。”

小陈睁大眼:“这……会不会太素了?”

“素才好。”刘好仃笑,“客户看多了炫的,反而信不过。咱们要的是——第一眼不惊艳,第二眼看不腻,第三眼觉得‘这人做事踏实’。”

尤哈忍不住笑:“您这是要走‘耐看型’路线啊。”

“对。”刘好仃点头,“品牌不是选美,是处对象。长得再帅,靠不住也白搭。”

办公室又是一阵笑,紧绷的气氛彻底松了下来。

阿米尔趁机提了个新想法:“那宣传渠道呢?咱们一直靠展会和老客户转介绍,能不能试试短视频?比如拍点‘玻璃的100种死法’——运输翻车、安装失误、极端天气……再展示咱们是怎么防住的。”

刘好仃眼睛一亮:“‘玻璃的求生之路’,这标题可以。”

小陈赶紧记下:“还能加个系列叫‘刘师傅的避坑日记’,您出镜讲案例。”

“我不上镜。”刘好仃摆手,“但可以录音,配个动画老头,戴安全帽,叼根铅笔,说话一板一眼。”

“人设有了!”尤哈拍桌,“‘硬核刘叔’,专治各种工程焦虑。”

讨论渐入佳境,白板上密密麻麻记满了点子:语音沙盘、客户原声、倒影LoGo、避坑短视频、数据动态墙……

刘好仃一条条看过,用红笔圈出五个核心项,其余写在侧边“待议区”。

“资源有限,咱们得聚焦。”他指着那五个,“这五件事,做成闭环:定位清晰、形象可信、展台有记忆点、传播有内容、服务有证据。其他的,先记着,以后补。”

阿米尔却仍有些犹豫:“可这些……光靠咱们四个人,能推得动吗?设计、视频、文案,样样都要人。”

刘好仃早料到这一问,从抽屉里拿出一份表格——是厂里近三年的加班记录和项目奖金明细。

“你看,”他指着几组数据,“过去一年,咱们处理的紧急订单增长了65%,客户复购率82%。这些不是白干的。只要方案能落地,我去找厂长申请专项激励,把临时协作的质检、物流同事也纳入奖励范围。”

小陈眼睛一亮:“您是说……跨部门组队?”

“对。”刘好仃点头,“品牌升级不是市场部的事,是全厂的事。谁帮客户少耽误一天工期,谁就该被看见。”

尤哈笑了:“那我得赶紧练练镜头感,争取当上‘出镜质检员’。”

阿米尔也松了口气:“有激励,大家才愿意搭把手。”

“还有一件事。”刘好仃翻开记事本最后一页,上面贴着一张泛黄的老照片——是九十年代厂里第一批出口玻璃的装车现场,工人们穿着老式工装,站在卡车旁笑得灿烂。

“咱们厂,三十多年前就敢把玻璃卖到国外。”他声音不高,却格外沉稳,“那时候没品牌部,没策划案,就靠一句‘质量过硬’,硬生生打出一条路。现在咱们有数据、有案例、有团队,怕什么?”

他合上本子,环视三人:“方案可以小,但心不能小。咱们不求一夜成名,只求一步一个脚印,让客户说一句:‘这帮人,靠谱。’”

小陈深吸一口气,把笔记本翻到新一页,写下标题:品牌升级方案初稿。

尤哈打开ppt模板,阿米尔开始整理案例库,键盘声重新密集响起,像春雨落在屋檐。

刘好仃没急着走,而是站在白板前,用黑笔在“安全抵达”四个字外,画了个圆圈。圆不大,却稳稳包住每一个字,像一道无形的护盾。

“下周例会,”他说,“咱们把这版方案过一遍,再找几位老客户聊聊反馈。”

小陈抬头:“您觉得……他们会不会觉得我们太‘野心勃勃’?”

刘好仃笑了笑,拿起桌上的蓝色小人,轻轻放在白板下方。

“不是野心。”他顿了顿,指尖轻点小人的头,“是醒得够早。”

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