深圳玻璃厂打工记 第594集：优化方案精心设计

刘好仃站在白板前，手里拿着一支记号笔，笔尖悬在空白的区域，像是在等一个合适的开场。

会议室里比昨天安静了不少，阳光透过玻璃窗洒在桌面，照得那杯花茶的水面微微泛光。茶已经凉了，但香气还在，像是谁把春天藏在了杯子里。

“咱们现在要做的，不是把流程修修补补。”他转过身，看着阿芳和小李，“而是换个角度看问题。”

“换个角度？”小李推了推眼镜，手里还拿着上一章整理到一半的表格。

“对。”刘好仃在白板上写下“客户体验雷达模型”七个字，“就像天气预报，靠雷达扫描云层，提前知道哪儿要下雨，哪儿会刮风。”

“所以……我们要预测客户会不会生气？”阿芳笑着问。

“差不多。”刘好仃点头，“但不只是预测情绪，还要识别服务盲区、文化差异、沟通节奏这些看不见的东西。”

“这听起来……有点玄。”小李嘀咕。

“不玄。”刘好仃拿起笔，在“雷达模型”下面画了个圈，“我们现在手里有客户反馈，有录音、邮件、聊天记录，这些就是数据。只要把这些数据分类整理，就能看出规律。”

“那怎么分？”阿芳问。

“三个维度。”刘好仃写下“地域、行业、使用频率”，“每个客户，都属于这三个坐标交汇的点。”

小李皱眉，“听起来像是给客户画地图。”

“对，就是画地图。”刘好仃笑了，“客户体验不是一条线，是一片海。我们要做的，是给这片海装上雷达，知道哪儿有暗礁，哪儿有风浪。”

阿芳低头翻着手里的表格，“刘哥，我刚才整理的时候，发现一封来自南美的客户邮件，附了张手绘的服务流程图。”

“手绘？”刘好仃来了兴趣。

“对，画得还挺认真。”阿芳把电脑转过来，“他说‘如果你们能理解我们，我们会更愿意下单’。”

刘好仃接过鼠标，仔细看了那张图。线条虽然粗糙，但逻辑清晰，标注也详细。他在图上停留了几秒，然后在白板上写下一句话：

“理解，是服务的第一步。”

小李看着那句话，忽然觉得有点像广告词。

“刘哥，”他问，“那我们怎么把这些数据变成策略？”

“先整理。”刘好仃喝了口凉茶，“先把数据分类，统一格式，再找出高频问题。”

“高频问题？”阿芳问。

“比如，某个国家的客户普遍反映响应慢，某个行业的客户更在意技术细节。”刘好仃解释，“这些问题，就是我们雷达扫到的风暴点。”

“那怎么处理这些风暴点？”小李继续问。

“分层。”刘好仃在白板上写下“服务分层策略”五个字，“不是所有客户都需要一样的服务节奏，也不是所有问题都需要立刻解决。”

“分层？”阿芳皱眉，“这会不会让客户觉得被区别对待？”

“关键不是分层，是匹配。”刘好仃顿了顿，“比如一个高频客户，我们可以安排专人对接；一个低频客户，用标准流程就够了。”

“那怎么界定高频和低频？”小李问。

“按订单数量、按服务请求频率、按合作年限。”刘好仃列出几个指标，“我们先做一个初步模型，再根据实际情况调整。”

阿芳低头记下，“刘哥，你这听起来像是给客户打标签。”

“标签不是贬义词。”刘好仃笑了，“标签是理解客户的第一步。就像我们做玻璃，不同用途的玻璃，材料、工艺都不一样。”

“那我们怎么知道分层之后，客户会不会满意？”小李问。

“不是让他们满意。”刘好仃摇头，“是让他们感受到被理解。”

会议室里安静了几秒，阳光透过玻璃洒在白板上，照得那几个字微微发亮。

“刘哥，”阿芳忽然开口，“我刚才发现一个奇怪的现象。”

“说。”

“有些国家的客户，对服务要求特别低，甚至接受延迟。”

“比如呢？”刘好仃问。

“非洲的几个客户，他们说只要玻璃质量好，服务差点没关系。”

“……”刘好仃沉默了几秒，然后写下一句话：“不是服务不重要，而是他们没体验过更好的。”

小李看着那行字，忍不住笑出声，“刘哥，你这鸡汤，又来了。”

“鸡汤也有营养。”刘好仃一本正经，“咱们现在不是修流程，是在给客户体验装雷达。”

阿芳翻着手里的表格，“那我们现在就开始整理？”

“对。”刘好仃点头，“先按地域分类，再细分行业，最后按使用频率排序。”

“任务怎么分？”小李问。

“你负责行业和使用频率，阿芳负责地域分类。”刘好仃分配任务，“我来统筹，同时设计整理模板。”

“模板？”阿芳问。

“统一格式，方便后续分析。”刘好仃拿起笔，“我们要确保，每一条数据，都落在正确的坐标点上。”

“刘哥，你说得好像我们在做导航系统。”小李打趣。

“差不多。”刘好仃点头，“客户体验，就是一条看不见的航线。我们要做的，是给这条航线装上导航。”

阿芳笑了笑，“刘哥，你这比喻，有点像科幻小说。”

“科幻也是从现实出发的。”刘好仃喝了口凉茶，“就像我们做玻璃，最初也只是沙子。”

会议室里，阳光依旧，窗外的玻璃厂依旧忙碌，生产线轰鸣，但这一刻，他们心里的节奏，已经悄然变了。

“客户需求，就像天气。”刘好仃忽然开口，“有的地方常年晴天，有的地方一年下三次雨，但你得知道，哪片云会带来风暴。”

阿芳和小李对视一眼，都从对方眼里看到了一种新的使命感。

“刘哥，你说得真像鸡汤。”小李又来了。

“鸡汤也有营养。”刘好仃回头，眼睛亮亮的，“咱们现在做的，是给这条河装上雷达，让它不再盲目流动。”

就在这时，阿芳的电脑屏幕一闪，一个红色弹窗跳了出来——

“东南亚航线延误加剧，触发红色预警。”

她的手指在鼠标上停顿了一下，抬头看向刘好仃。

“看来，系统已经准备好了。”刘好仃嘴角一扬，“咱们也该动真格的了。”