深圳玻璃厂打工记 第403集：新市场进入

刘好仃站在圣保罗一家商场的中庭，看着玻璃展柜在阳光下泛着柔和的光。他低头看了眼手表，离正式上架还有四十七分钟。

“刘总，样品已经送到前台了。”小王的声音从蓝牙耳机里传来，“不过那边说只能放三个小时。”

“那就三个小时。”刘好仃整理了一下领口，“先让产品说话。”

商场内部比想象中冷清，几个孩子骑着滑板车穿梭在空旷的走廊里，偶尔有脚步声回荡。刘好仃走到展柜前，轻轻把一块印着中文LoGo的玻璃样板摆正。这是一款新型节能玻璃，透光率高、隔热性强，在泰国工厂时就曾引起过关注。

“您觉得这个角度怎么样？”负责布置的本地助理用带着粤语腔调的英语问道。

“再往左十度。”刘好仃比了个手势，“这样光线不会直射到眼睛。”

助理点头调整，动作干净利落。刘好仃注意到他的手指关节有些粗糙，像是经常接触工具的人。这种细节让他想起深圳厂里的老工人们——他们也总能在最短时间里找到最佳操作方式。

“刘先生。”一个穿着深蓝色西装的男子走来，手里拿着一份文件，“我是经销商的市场主管，卡洛斯。”

两人握手，对方掌心微湿，但力道不轻。

“感谢您今天亲自到场。”卡洛斯翻开文件，“我们对产品的性能很感兴趣，不过……”他顿了顿，“中国市场的产品更新速度很快，我们担心跟不上节奏。”

刘好仃笑了笑：“我理解您的顾虑。不过这次的产品不是‘新’的问题，而是‘稳’的问题。”

卡洛斯皱眉：“什么意思？”

“它不是为了取代什么，而是为了填补空白。”刘好仃指着玻璃样板，“你们现在有没有一款能同时满足高强度和低能耗的建筑玻璃？”

卡洛斯沉默了几秒，点了点头：“确实没有。”

“那这就是机会。”刘好仃语气轻松，“我们可以一起把它变成标准。”

卡洛斯看着他，眼神里多了点东西，像是被风吹开的窗帘后露出的一缕阳光。

谈话进行得很顺利，甚至比预期还要快。刘好仃趁机播放了一段视频：玻璃在模拟高温测试中保持稳定，抗压数据清晰可见。卡洛斯看得入神，不时点头。

“这是我们的质检流程。”刘好仃指着屏幕上跳动的数据，“每一块出厂的玻璃都要经过五次压力测试。”

卡洛斯突然问：“如果我们要定制颜色呢？”

“可以。”刘好仃早有准备，“我们在深圳设有专门的颜色实验室，可以根据当地需求调配色谱。”

卡洛斯眼中闪过一丝惊讶，随即笑了：“看来你们真的做了不少功课。”

“只是不想空手而来。”刘好仃也笑，“毕竟，第一次见面，总得带点诚意。”

签约过程出奇顺利。签字笔落下那一刻，刘好仃感觉肩上的担子轻了些。虽然这只是第一步，但至少，门已经打开了。

“刘先生。”卡洛斯收起合同，“接下来，我们打算办一场小型发布会，您愿意参加吗？”

“当然。”刘好仃爽快答应，“不过我有个建议——不如现场做个演示。”

“演示？”

“比如，把玻璃放在烤箱里，看看它能不能扛住高温。”刘好仃眨眨眼，“或者，直接砸一块试试。”

卡洛斯愣了一下，然后大笑：“我喜欢你的风格。”

发布会定在三天后，地点就在这家商场的露天广场。筹备工作立刻展开，宣传物料连夜赶制，社交媒体也开始预热。

然而计划赶不上变化。第二天一早，小王打来电话：“刘总，户外广告牌审批还没下来。”

“那就换地方。”刘好仃正在吃早餐，一边喝咖啡一边说，“改成室内直播，找几个本地网红来互动。”

“可是……预算可能不够。”

“预算的事你别管。”刘好仃咬了一口三明治，“重点是人要来。”

当天下午，团队临时租用了商场一楼的一个展示厅。舞台搭得简洁，背景墙上贴着大幅产品图。灯光调试完毕后，小王发现翻译出了问题。

“这个词，low-E glass，他说的是‘低效玻璃’。”小王皱眉，“完全搞反了。”

“赶紧换人。”刘好仃果断下令，“我记得昨天那个华人还在附近，叫他来。”

那人名叫陈志远，曾在深圳待过几年，中文流利。他接过话筒，迅速纠正了术语错误，并补充了一句：“这款玻璃不仅节能，还能有效阻挡紫外线。”

台下的巴西观众纷纷点头，有人开始拍照发社交平台。

活动当天，现场来了不少人。几位设计师对产品表现出浓厚兴趣，围着展台仔细观察。一位戴眼镜的女士拿起一块样品，对着阳光端详了一会儿，忽然拍下照片并发到Instagram。

标签很快出现：#modernGlasschina。

刘好仃看到后微微一笑：“看来我们已经在路上了。”

夜幕降临，商场灯火通明。刘好仃站在展厅门口，看着人流渐渐散去。小王走过来递给他一瓶水。

“今天效果不错。”小王擦了擦汗，“特别是那个烤箱演示，大家都惊了。”

“其实那块玻璃早就烧过一遍了。”刘好仃喝了口水，“我只是没告诉他们。”

小王愣住，然后笑出声：“你太坏了。”

“做生意嘛，有时候需要一点小心思。”刘好仃拍拍他的肩膀，“走吧，明天还得去仓库看看。”

两人并肩走出商场，迎面吹来一阵晚风。远处的玻璃幕墙映着夕阳，像一片片浮动的海。

“你说，他们会喜欢这块玻璃吗？”小王忽然问。

刘好仃停下脚步，望向天边最后一抹余晖。

“只要它够亮。”他说，“总会有人看见。”