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深圳玻璃厂打工记 第401集:市场开拓计划制定

作者:辜彼得 分类:都市 更新时间:2025-08-14 00:44:14 来源:小说旗

会议室的玻璃门被推开时,刘好仃正站在窗边发呆。阳光从对面楼顶斜射下来,在他的后脑勺上打了个小光圈,像是给他加了道“主角光环”。他没回头,只是轻声说了句:“来了?”

“嗯。”小王应了一声,把笔记本电脑放在桌上,“我把南美和非洲的数据都整理好了。”

老张也进来了,手里拎着两杯咖啡,一杯放到了刘好仃面前,另一杯自己端着喝了一口,皱眉道:“这机器今天又抽风,糖给多了。”

“那正好提神。”刘好仃笑了笑,转过身来,目光扫过桌上的资料。会议桌上摊开的地图上,几个国家被红笔圈了出来,像是一群正在等待被点亮的城市。

“昨天我们说要优先突破,”他说,“今天就来定个具体方向。”

小王点点头,打开电脑调出图表:“目前来看,巴西那边的问题主要是物流周期长,库存压力大;哥伦比亚是标签看不懂,操作流程混乱;非洲那边更复杂,信息更新慢,反馈机制几乎为零。”

“所以问题不是单一的。”刘好仃接过话头,“是文化、物流、支持三方面都有短板。”

“那咱们得先解决哪个?”老张问。

“三个都重要。”刘好仃拿起笔,在白板上画了个三角形,“文化适配让我们说得对,物流协同让货送得准,本地支持让客户用得好。缺哪一条,市场都站不稳。”

小王看着那个三角形,若有所思:“你是想搞一个‘铁三角’策略?”

“差不多。”刘好仃点头,“但不能一口吃成胖子。得先选个地方试水。”

“那你倾向哪个?”老张问。

“巴西。”刘好仃毫不犹豫,“物流虽然慢,但工业需求增长快,只要打通渠道,后续机会不小。”

“那非洲呢?”小王追问。

“非洲是个长期战场。”刘好仃靠在椅子上,“不是一锤子买卖的地方,需要耐心打磨。但我相信,只要我们愿意听,总能听见回声。”

这句话让会议室安静了几秒,连窗外的风声都显得格外清晰。

“那接下来怎么做?”老张打破沉默。

“第一步,确定开拓顺序。”刘好仃指着地图,“先攻巴西,三个月试点期,数据达标后再考虑扩展到哥伦比亚,最后再看非洲情况。”

“第二步?”小王继续问。

“第二步,建立本地协作小组。”刘好仃翻开笔记本,指着一页记录,“上次泰国那个女工改模板的事儿给了我们启发——让他们自己参与编写材料,更容易理解,也更容易接受。”

“听起来不错,但怎么执行?”老张挠头。

“简单。”刘好仃说,“让市场部牵头,编制一本《国际拓展文化手册》,内容包括各国节假日、禁忌、沟通礼仪这些实用信息。同时,每个试点市场都要组建本地员工协作小组,负责优化操作流程和培训材料。”

“那物流呢?”小王问。

“物流这块儿,我跟供应链那边沟通过了。”刘好仃喝了口咖啡,“他们愿意配合调整运输安排,优先保障试点市场的供货节奏。同时,我们也会设立临时联络人机制,确保信息传递及时。”

“听起来很全面。”小王翻了翻手里的资料,“那我们现在是不是该开始制定具体的策略模板了?”

“没错。”刘好仃点头,“你们先按这三个方向梳理一下,我这边同步准备一份初步框架。”

小王和老张对视一眼,立刻开始分工。

时间过得飞快,不知不觉窗外的天色已经暗了下来,会议室里亮起了灯。灯光照在白板上的三角模型上,像是给它镀了一层银边。

“你这个模型真挺有意思的。”小王一边敲键盘一边说,“感觉不只是策略,更像是种方法论。”

“其实很简单。”刘好仃笑了笑,“就是把复杂的事情拆开来,一件件做。”

“可有时候拆开了也不好做。”老张嘟囔。

“那就再拆细点。”刘好仃耸肩,“就像玻璃,看似一块整的,其实也是由无数个小分子组成的。我们做的事儿,也是这样。”

这话让大家都不自觉地笑了。

“行吧,那就按你的来。”老张伸了个懒腰,“不过今晚我可不加班啊,泡面我都吃腻了。”

“我也差不多。”小王合上电脑,“明天再说吧。”

刘好仃看了看表,确实已经晚上八点多。

“走吧。”他说,“这事急不得。”

大家陆续收拾东西离开会议室,只剩他一个人还坐在那儿,望着白板上的三角模型出神。

灯光下,那三个角分别写着:文化、物流、服务。

他拿出笔,在中间加了一个字:

人。

“归根结底,市场是人做的。”他自言自语了一句,关掉灯,走出会议室。

走廊尽头的窗户透进夜风,带着一丝凉意。远处厂区的灯光还在亮着,像一群不会睡觉的眼睛。

他掏出手机看了眼消息,然后低头走向电梯。

就在电梯即将关闭的一瞬间,一只手突然伸进来,挡住了门。

“哎呀,差点错过。”小王气喘吁吁地冲进来。

“你还落什么了?”刘好仃问。

“没落东西,就是……”小王喘了口气,“刚才你说的那个模型,我觉得还可以加一个维度。”

“哦?”

“比如……信任。”小王认真地说,“不管是文化适配、物流协同还是本地支持,最终都是为了建立信任。”

刘好仃愣了一下,随即笑了:“行啊,你小子。”

电梯缓缓下行,金属门上映出两个模糊的身影。

“那……下次会议我提出来?”小王试探性地问。

“当然。”刘好仃点头,“说不定还能变成四角风筝呢。”

“哈?”

“四个角,飞得稳。”

小王一愣,随即笑出声来。

电梯门打开,两人走了出去,脚步声渐渐消失在走廊尽头。

而会议室里,那块白板上的三角模型,正静静地立在那里,仿佛在等待下一个故事的开始。

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