深圳玻璃厂打工记 第46集：差异化竞争

刘好仃坐在会议室里，手里捏着那块来自xx科技的玻璃样品，眉头拧得像两条老电线。阳光从窗外斜照进来，在桌面洒下一片光斑，也把他的影子拉得老长。

“这玩意儿确实便宜。”他喃喃自语，“但便宜得有点过头了。”

会议桌对面坐着几位厂里的管理层，气氛有些凝重。销售部的老王还在滔滔不绝：“咱们现在不降价，客户就要跑光了！人家那边价格低了三分之一，连合同都准备好了，就等我们松口。”

“可咱的产品跟他们的不一样。”刘好仃抬起头，语气平静却不容置疑，“他们用的是替代材料，工艺流程也简化了不少。短期看没问题，长期呢？”

“问题是客户看不到这些。”技术部的小张插话，“他们只看报价单。”

“所以咱们不能比价。”刘好仃站起身，走到白板前，“咱们要比价值。”

会议室里安静了几秒，有人轻轻叹了口气。

“我提议成立一个专项小组，专门调研客户需求空白点。”刘好仃继续说，“我们要做的不是追着别人跑，而是找到自己的路。”

老王皱眉：“你这是想搞新产品？现在哪有时间？”

“正是因为没时间，才要快。”刘好仃笑了笑，“你们还记得咱们之前收到的反馈吗？有不少客户提到希望玻璃能根据环境自动变色，还有人问有没有隔音效果更好的产品。”

小张眼睛一亮：“智能变色玻璃、隔音玻璃……这些方向可行。”

“对。”刘好仃点头，“而且我们已经有了基础——质检流程、涂层技术、镜面检测经验，这些都是我们的优势。”

老王还是有些犹豫：“可资源紧张啊，人员也不够。”

“人员我可以调。”刘好仃说，“质检部门有几个工人以前干过电子方面的活，可以临时抽调过来。另外，先采购一套实验用的光控模块，试试水。”

小张立刻记下来：“行，我去联系供应商。”

会议结束时，天已经黑了。刘好仃走出会议室，回头看了眼白板上写下的几个关键词：差异化、功能升级、客户痛点。

他知道，这场仗不好打，但也不是赢不了。

第二天一早，专项小组就成立了。

刘好仃亲自带着几个年轻人在实验室里忙活。那套刚到的光控模块还没拆封，包装盒上印着一个国外公司的logo。他多看了几眼，心里琢磨着以后是不是可以考虑合作或者引进一些更先进的元件。

“先把这块玻璃装上去试试。”他对小张说，“看看反应速度和稳定性怎么样。”

几个小伙子七手八脚地开始安装，调试设备，记录数据。虽然人手不足，但他们干劲十足，仿佛又回到了刚开始做智能调光玻璃那会儿。

“刘哥，这个参数好像不太稳定。”一个小年轻指着屏幕喊。

“嗯，换一组电压再测一次。”刘好仃一边说着，一边拿起放大镜检查玻璃表面，“别急，慢慢来，细节决定成败。”

中午吃饭的时候，刘好仃顺便聊起了隔音玻璃的设计思路。

“隔音这事其实不难。”他说，“关键是要控制厚度和夹层结构。我们可以做个双层真空设计，中间加一层高分子材料，这样既能隔声，又能保持轻薄。”

小张边吃边记：“那图纸怎么画？评审流程太慢了。”

“那就拆开提交。”刘好仃笑眯眯地说，“我把方案分成三个模块，分别申请快速审批。同时咱们自己先模拟测试，录个视频当辅助材料。”

下午，隔音玻璃的初步设计图就出来了。

刘好仃拿着图纸去了车间，找了几位熟练工帮忙搭了个简易测试台。他亲自操作噪音设备，调整角度和距离，录下了整个过程。

“拍清楚点，”他对负责拍摄的小李说，“让评审组一看就知道我们在干嘛。”

测试过程中，有个细节引起了刘好仃的注意——噪音设备的编号，竟然跟上个月出事故的那台一样。

“这设备不是修过了吗？”他皱起眉，“怎么还拿来用？”

“是修过，不过问题不大。”小李解释道，“就是偶尔有点卡顿。”

刘好仃点点头，没再多说什么，只是默默记下了这个细节。

几天后，内部动员会召开。

会议室里坐满了人，有技术骨干，有一线工人，也有新加入的质检员。大家脸上都带着疲惫，但也透着一股不服输的劲儿。

“我知道最近大家都很累。”刘好仃站在前面，语气轻松却坚定，“我也知道有些人觉得压力大，不想干了。”

他扫视了一圈，继续说：“但我还想讲个故事。”

会议室安静了下来。

“我二十岁的时候，在老家一家玻璃厂打工。”刘好仃笑着说，“那时候我啥都不懂，只知道跟着师傅学。有一次做一批出口订单，因为温度控制失误，整批玻璃全炸了。”

他停顿了一下，眼神望向窗外。

“那会儿我以为自己完了，肯定被辞退。结果师傅没骂我，反而让我重新再来一遍。他说，失败不可怕，可怕的是你不再愿意尝试。”

“后来呢？”有人忍不住问。

“后来我就成了厂里最年轻的质检组长。”刘好仃笑着拍拍手，“所以我今天想告诉你们，真正的对手不在外面，在心里。只要你愿意坚持，就没有跨不过去的坎。”

会议室里响起一阵掌声。

“这次任务确实重。”刘好仃接着说，“但我们不是孤军奋战。只要新产品能成功，我会跟厂里争取额外奖金和培训机会。你们都是我最信任的人。”

散会后，助理小王凑过来：“刘哥，你说这话的时候，我差点感动哭了。”

“哈哈，别哭。”刘好仃拍拍他肩膀，“赶紧回去干活吧。”

夜幕降临，厂区灯火通明。刘好仃一个人走在回办公室的路上，手里拎着一袋包子。

他抬头看了看天空，星星不多，但月亮很亮。

“差异化这条路，走起来不容易。”他自言自语，“但只要走得稳，走得准，总能走出一条自己的路。”

他走进办公室，打开电脑，翻开了最新的客户反馈表。

“特殊功能需求”那一栏，已经被标红了。

他笑了笑，开始敲字：

“智能变色玻璃初版测试完成，反应灵敏；隔音玻璃设计方案已提交，等待评审。下一步，功能整合与优化。”

敲完最后一个字，他合上笔记本，靠在椅背上，望着天花板发呆。

忽然，手机震动了一下。

是小张发来的消息：

“刘哥，那个光控模块的厂家回复了，说我们可以试用三个月，如果满意再签正式合同。”

刘好仃嘴角扬起一抹笑意。

“来了。”