深圳玻璃厂打工记 第47集：市场反响热烈

刘好仃站在展会入口处，手里握着一沓宣传单，眼神却一直盯着对面展位——那里人头攒动，热闹非凡。而他们的展位，像个被遗忘的角落。

“这位置也太偏了吧。”小张一边调试设备一边嘟囔，“咱们这是来参展还是来放空炮？”

“没事。”刘好仃笑了笑，“人气这东西，得靠实力说话。”

他走到展台中央，将那块智能变色玻璃竖起来，调整好灯光角度，然后拿起遥控器轻轻一按。玻璃瞬间从透明变成深灰，又迅速恢复原状，像极了人的情绪变化。

“来来来，大家看看这个！”他招呼着路过的观众，“这不是魔术，是科技！”

几位年轻人好奇地围了过来，有人伸手去摸玻璃表面。

“别碰，会变脸的。”刘好仃半开玩笑地说，“你们可以试试看，对着它做表情，它会根据光线自动调节颜色。”

人群中爆发出一阵笑声，气氛渐渐热了起来。

一位戴金丝眼镜的中年男子站在人群后方，目光始终没有离开过那块玻璃。他没说话，只是静静地看着演示过程，偶尔低头记录些什么。

“现场签约还能享受首单免费技术支持服务哦！”刘好仃趁热打铁，“错过今天，就得等下次了。”

几番互动下来，原本冷清的展位竟然有了点小**。陆续有客户上前咨询、留联系方式，甚至当场签下了试订单。

那位金丝眼镜男在临走前终于开口：“你们的产品……挺有意思。”

说完便转身离去，没留下名片，也没说来自哪家公司。

展会结束后，刘好仃带着团队回到厂里，还没来得及喘口气，就接到销售部的电话。

“刘哥，你快来看邮件！”电话那头声音激动，“我们收到第一批试订单了，而且有一家南方建筑公司问要不要谈长期合作的事儿！”

“好好好，先稳住他们。”刘好仃挂了电话，转头对小张说，“准备样品和性能报告，发给他们确认。”

但没过多久，问题来了。

“刘哥，”小张皱眉，“系统显示一封来自南方建筑公司的邮件被误删了，里面好像还有一笔大额意向订单。”

“啥时候删的？”刘好仃问。

“就在刚才，可能是操作失误。”

“查一下回收站，能恢复吗？”

“正在找，但时间有点紧张。”

“那就先把已有的订单处理好。”刘好仃拍拍小张肩膀，“客户信任我们才下单，不能让他们失望。”

接下来几天，工厂进入了加班模式。

刘好仃亲自带队，在车间里来回穿梭，协调生产流程。工人们虽然累，但干劲十足。

“这批货必须按时出。”他在晨会上说，“咱们不是为了赶进度，是为了兑现承诺。”

几个老工人点头：“刘哥说得对，咱不能让人家觉得咱们不靠谱。”

样品打包完毕后，刘好仃亲自检查了一遍，确保每一项数据都准确无误。他特意附上了一封手写信：

“感谢您的信任。我们深知每一份订单背后的意义，定不负所托。”

邮件发送出去后，很快收到了回复：“收到样品，测试结果令人满意，期待进一步合作。”

另一边，竞争对手似乎嗅到了危机的味道，开始新一轮降价。

部分观望中的客户也开始压价，要求与竞品持平甚至更低。

“刘哥，有几个客户想砍价。”销售部的老王拿着报价单过来，“说是别人价格便宜不少，能不能我们也降一点？”

刘好仃接过报价单，翻了几页，摇了摇头。

“不降。”他说得很干脆，“咱们的产品价值摆在这儿，不能因为别人低价就跟着跳水。”

“可客户那边压力大啊。”老王为难地说。

“那就用事实说话。”刘好仃拿起一张对比图表，“你看，我们的隔音效果比他们强30%，能耗低15%，维护成本更是少一半。这些数据不是随便说说，都是实测出来的。”

“道理我们都懂，可客户不一定愿意听。”

“那就讲清楚。”刘好仃笑了笑，“明天安排一场线上沟通会，我来讲。”

第二天，沟通会准时开始。

刘好仃面对镜头，语气轻松却不失专业。

“各位朋友，咱们做生意，讲究的是性价比，而不是单纯比价格。”他指着屏幕上的对比图，“比如这块玻璃，贵了200块，但每年省下的电费和维修费用远远超过这个数字。”

他顿了顿，继续说：“买贵的东西不一定吃亏，买便宜的东西也不一定占便宜。关键是你用多久，值不值。”

一番话下来，不少客户频频点头。

会后，有位客户私信留言：“刘经理，您说得在理，我们决定继续合作。”

也有客户提出了一些新需求，比如希望玻璃能集成更多功能。

刘好仃看完留言，嘴角微微上扬。

他知道，市场热情起来了。

但与此同时，他也注意到图表中某一项测试数据的来源标注有些模糊。

“这个得尽快补上。”他心里想着，“不能让别人抓住把柄。”

夜幕降临，办公室里依旧灯火通明。

刘好仃坐在电脑前，看着屏幕上不断跳出的新订单通知，思绪却飘远了些。

他想起白天那个戴金丝眼镜的男人，还有那封被误删的邮件。

“这个世界，从来都不缺机会。”他自言自语，“缺的是抓住机会的人。”

窗外，月光如水，洒进屋内。

他起身泡了杯茶，望向窗外的厂区。

灯火下，是一群仍在忙碌的身影。

他笑了笑，轻声说：

“走吧，继续干活。”