深圳玻璃厂打工记 第343集：市场调研开展

阳光透过玻璃窗斜斜地洒进会议室，照在桌角那盆蔫头耷脑的绿萝上，叶子边缘泛着一层光晕。刘好仃站在投影幕布前，手里拿着遥控器，屏幕上是“市场调研启动会”的标题页。

“大家都到齐了吧？”他扫了一眼围坐一圈的人，声音不大但清晰，“从今天开始，咱们这支‘特种部队’就算正式上岗了。”

坐在角落的小陈举手：“刘哥，我们真的要叫‘特种部队’吗？听起来有点……中二。”

“你这年轻人，”老王笑着接话，“任务艰巨，名字就得带点气势。”

会议室里响起一阵轻笑，气氛比上周第一次开会时活跃了不少。

“先说正事。”刘好仃按下遥控器，下一页出现了一个简单的分工表，“这次调研范围广、任务重，大家得各司其职。阿梅负责收集目标市场需求信息，小赵盯竞争情况，小周和小陈一组，负责消费者偏好数据采集，老王嘛……”他顿了顿，“统筹协调，当我们的‘后方指挥官’。”

“行啊，我还挺适合这个角色。”老王点点头，翻开了笔记本。

“还有一点。”刘好仃语气一沉，“尤其是消费者偏好这部分，数据必须准确，不能含糊。我们要知道客户真正想要什么，不是他们嘴上说的那些漂亮话。”

“明白了。”阿梅应了一声，“我打算先联系几个行业协会，看看能不能拿到一些公开的数据报告。”

“可以。”刘好仃点头，“另外，下周有个行业研讨会，地点在杭州，我已经让行政那边报了名。到时候谁去？”

“我去！”小周立刻举手，“上次听你说完我就查了下日程，正好那天没安排。”

“好，你去听听风向。”刘好仃笑了笑，“顺便考察一下当地市场。”

会议继续进行，大家开始讨论各自的行动计划、时间节点和初步的信息来源。有人已经开始打电话确认资料获取渠道，也有人掏出手机搜索相关论坛。

刘好仃没有插话，只是静静地看着这一幕。

他知道，真正的挑战才刚刚开始。

——

几天后，阿梅坐在电脑前，面前堆着几份打印出来的行业报告，旁边还放着一本记满笔记的活页本。她一边看，一边快速敲击键盘，把有用的信息整理成文档。

“最近华东地区的玻璃需求增长主要集中在建筑装饰领域……”她低声念着，“价格敏感度中等偏高，服务响应速度要求高……”

突然，她停下打字的手指，盯着屏幕上的某段话看了几秒，然后拿起手机拨通了刘好仃的号码。

“刘哥，我发现个线索。”她语速很快，“刚才那个协会的工作人员提到，下周在苏州有个小型研讨会，说是关于区域采购趋势的，可能有最新的市场动向。”

“在哪？”电话那头传来翻纸的声音。

“苏州工业园区，具体地址我让对方发邮件过来了。”

“行，安排人过去。”刘好仃顿了一下，“你那边进展怎么样？”

“还在整理基础数据，不过已经能看出一些趋势了。”

“好，继续保持。”

挂断电话后，阿梅重新投入工作，手指在键盘上飞快跳动。

——

与此同时，小赵正在办公室角落的白板上画出一张简易的竞争格局图。他手里拿着一支红笔，边写边自言自语：

“A公司主打高端定制，b公司在供应链上有优势，c公司最近换了营销策略，主打线上推广……”

身后忽然传来脚步声，小周凑过来问：“有什么发现？”

“目前来看，咱们最大的对手还是A公司。”小赵指着白板，“他们在华东地区布局早，客户资源稳定，而且产品线丰富。”

“那咱们怎么打？”小周皱眉。

“先了解，再应对。”小赵笑了笑，“对了，刚才我查到一个消息，A公司最近好像在谈一笔大单，合作方是家新成立的地产公司。”

“这事你怎么看？”

“不好说。”小赵摇头，“但他们动作频繁，咱们得分外留心。”

——

另一边，小陈和小周正在优化调研问卷。原本的问题设置比较笼统，回收率不高，他们决定调整内容，增加吸引力。

“比如这个问题，‘您更关注产品的哪些方面？’选项太少了。”小陈指着屏幕，“我们可以加一个‘环保性能’，现在很多人在意这个。”

“有道理。”小周点头，“还有这里，‘对现有供应商的满意度’，应该细分一下维度，比如价格、服务、交付时间等等。”

两人一边改一边测试问卷的流畅度，确保逻辑连贯，不会让人答到一半就放弃。

“改完之后先内部试填一遍，没问题再上线。”小陈说。

“行，回头我找几个同事帮忙测试。”

——

一周后，调研小组的成员陆续带回第一阶段的成果。会议室里再次热闹起来。

“这是我这边整理的需求汇总。”阿梅将文件夹推到桌中央，“华东地区对玻璃厚度和透光率的要求跟华南略有不同，咱们的产品可能需要做些微调。”

“竞争方面也有新动向。”小赵打开ppt，“A公司确实在推进那个大项目，而且他们的新产品即将发布，主打‘轻薄高强度’。”

“消费者的反馈呢？”刘好仃问。

“整体来看，大家更看重性价比和售后保障。”小周翻开表格，“另外，环保性能的关注度上升明显，尤其是在年轻消费群体中。”

“看来我们得考虑新材料的研发方向了。”刘好仃若有所思。

“预算这块我跟财务沟通过了。”老王补充，“只要方向明确，资源能跟上。”

“很好。”刘好仃环视一圈，“接下来我们分三步走：一是继续深化调研，特别是苏州那场研讨会；二是针对发现的趋势，提前准备应对方案；三是保持节奏，不要被竞争对手牵着鼻子走。”

“明白！”

众人异口同声，眼神坚定。

窗外，一只麻雀落在空调外机上，歪着脑袋看着楼下的花坛。风吹过树梢，叶片轻轻摇晃。

刘好仃站在窗边，望着远处的厂房，嘴角微微扬起。

他知道，这只是个开始。

真正的市场之战，才刚刚拉开序幕。

而他们，已经整装待发。

（未完待续）