深圳玻璃厂打工记 第344集：拓展方案制定

阳光从会议室的另一侧斜照进来，今天换了个角度，把刘好仃的影子拉得老长，正好盖住了桌上的白板一角。那上面还留着上周画的竞争格局图，墨迹有些模糊了，像是被谁不经意间碰过。

刘好仃站在桌头，手里捏着一叠打印好的调研报告，纸页边缘已经有点卷边了，显然被翻了不少次。

“好了，大家都到齐了吧？”他环视一圈，语气里带着点兴奋，“上回咱们摸清了市场情况，这回，轮到我们动手了。”

小周把手里的笔转了一圈，笑嘻嘻地说：“刘哥，是不是该出招了？”

“对，出招。”刘好仃点头，把手中的资料分发下去，“这份是阿梅他们整理的详细数据，包括区域需求、价格敏感度、客户偏好，还有竞争对手动向。现在，咱们要根据这些信息，制定一个能打的拓展方案。”

老王推了推眼镜，翻开笔记本：“那方向呢？是先打品牌，还是先推产品？”

话音刚落，会议室里顿时热闹起来。

“我觉得品牌最重要！”阿梅率先开口，“咱们在华东的认知度低，不宣传怎么让人知道？”

“可没有拳头产品，光靠吆喝也不行啊。”小赵摇头，“A公司就是靠着新产品稳住市场的。”

“我支持小赵。”小陈举手，“产品是根本，不然别人来了问你有什么，你说‘挺好的’？”

“但也不能忽视宣传。”阿梅不甘示弱，“消费者越来越注重品牌形象，尤其是年轻人，他们愿意为有故事、有理念的品牌买单。”

争论声此起彼伏，像锅煮开的水，咕嘟咕嘟地冒着泡。

刘好仃没打断，只是轻轻敲了敲桌面，等大家声音小了些才开口：“你们说的都有道理。品牌和产品，其实不是非此即彼的选择题，而是组合拳。”

他拿起一支马克笔，在白板上画了个圈：“咱们的目标很明确——提升市场认知度，扩大影响力。那怎么做？”

他顿了顿，继续写：“第一步，品牌宣传不能少。第二步，推出一款有竞争力的新产品。第三步，两者结合，在合适的时机打出组合拳。”

“比如？”小周好奇地问。

“比如，下个月的行业展会。”刘好仃嘴角一扬，“这是我们展示品牌、推出新品的最佳机会。”

“哦！”阿梅眼睛一亮，“我可以提前准备一些宣传素材，到时候集中投放。”

“我这边也可以配合做一次新品发布会。”小赵点头，“让客户现场体验，加深印象。”

“那就这么定了。”刘好仃在白板上写下几个重点，“品牌宣传、产品研发、展会推广，三线并进。”

老王一边记录一边点头：“预算方面我跟财务沟通过了，只要方向明确，资源不会拖后腿。”

“太好了。”刘好仃笑着看了大家一眼，“那接下来，咱们分工合作。阿梅负责品牌宣传方案，小赵牵头研发计划，小周和小陈协助策划展会活动，老王统筹协调。”

“明白！”

众人异口同声，气氛比刚才热烈了许多。

“还有一点。”刘好仃压低声音，“这次我们要打的是‘精准战’，不能盲目撒网。宣传要针对目标人群，产品也要符合市场需求。”

“那我们可以做个初步的用户画像。”小周提议，“比如年龄层、消费习惯、对环保性能的关注度这些。”

“好主意。”刘好仃点头，“这样我们的宣传内容也能更有针对性。”

阿梅已经在本子上记下了几条关键词：“品牌调性要年轻化、环保感强，语言风格轻松一点，容易传播。”

“对。”小赵补充，“产品命名也得考虑这一点，不能太生硬，要有记忆点。”

“我看可以叫‘轻界’。”刘好仃忽然说，“寓意是我们打破传统玻璃厚重的印象，打造轻薄、通透、现代的产品。”

“轻界……”小周念了一遍，“听起来还挺有感觉的。”

“名字不错。”阿梅也赞同，“适合做品牌延伸。”

“那就定下来了。”刘好仃在白板上写下“轻界”两个字，“这是我们新产品的名字，也是品牌升级的第一步。”

会议继续进行，讨论逐渐细化，每个人都在自己的任务上投入了精力。有人已经开始打电话确认供应商，有人在电脑上打开设计软件，构思宣传海报的初稿。

窗外，一只蝴蝶飞过空调外机，停在窗沿上，翅膀微微颤动。

刘好仃站在窗边，看着楼下的厂区，脸上挂着笑意。

他知道，这一仗不好打。

但他们已经有了方向。

而且，每个人都准备好了。

“轻界……”他低声念了一句，仿佛在给自己打气。

就在这时，小周忽然抬头：“刘哥，你说我们会不会太快了？毕竟这是第一次搞这种大动作。”

刘好仃笑了笑，反问：“你觉得呢？”

小周愣了一下，随即坚定地说：“我觉得……值得一试。”

刘好仃点点头，目光落在远处的厂房上，眼神明亮而坚定。

风从窗外吹进来，带走了白板上最后一丝墨香。

蝴蝶振翅飞走，消失在阳光里。

而他们的计划，正在一步步成型。