深圳玻璃厂打工记 第342集：新挑战：市场拓展

阳光透过会议室的玻璃，在桌面上投下一道道暖黄的光斑。刘好仃站在窗边，手里拿着一本厚厚的报告，目光落在远处的厂房顶上。那里有几只麻雀正叽叽喳喳地跳来跳去，像是在讨论今天的午餐。

他低头翻了翻手里的市场调研报告，眉头微微皱起又舒展。这份东西他看了三遍，越看越觉得——他们现在面对的问题，不只是产品改进那么简单。

“刘哥？”小周的声音从门口传来，“会议准备好了。”

“来了。”刘好仃应了一声，把报告夹在胳膊下，转身朝会议室走去。

会议桌上已经坐了几个人，阿梅、老王、小赵都在，还多了两个新面孔——是销售部刚调过来的年轻人。大家看到刘好仃进来，纷纷打招呼，气氛轻松得像是一场午后的茶话会。

“今天咱们不聊包装也不聊定制。”刘好仃坐下后，把手里的报告往桌上一放，“我们得看看外面的世界了。”

“外面？”小周一愣，“你是说……拓展新客户？”

“不止是新客户。”刘好仃笑了笑，“是新的市场。”

会议室里安静了几秒，然后老王开口：“你是说，我们要走出深圳，甚至广东？”

“对。”刘好仃点头，“我们现在的产品质量、服务流程都不错，客户满意度也在提升。但问题是，知道我们的人太少了。”

阿梅若有所思：“你是担心市场认知度不够？”

“没错。”刘好仃翻开报告第一页，“这份报告显示，我们的品牌在华南地区还算有点存在感，但在华东和北方，几乎没人听说过。”

“那是因为我们没怎么做过推广。”小赵插话，“公司一直走的是口碑路线。”

“但现在，光靠口碑不行了。”刘好仃语气坚定，“我们需要主动出击。”

会议室再次陷入沉默。这次不是因为不知道说什么，而是大家都在思考：如果要走出去，该怎么做？

“那具体怎么操作？”阿梅问，“是要做广告？还是参加展会？”

“这些都可以考虑。”刘好仃喝了口茶，“但第一步，是我们得了解市场，知道别人需要什么，而不是我们想卖什么。”

“听起来有点像‘客户需求导向’。”小周笑了一下。

“差不多。”刘好仃点头，“我们要先搞清楚，不同区域的客户，他们的采购习惯、价格敏感度、服务期望是什么样的。然后再决定我们该怎么打。”

“这听起来工程量不小啊。”老王皱眉，“我们现在的团队，能应付这么大的事吗？”

“人可以慢慢配齐。”刘好仃拍了拍桌上的报告，“关键是方向要定下来。”

“可问题是……”小赵欲言又止，“如果我们投入资源去拓展市场，结果发现那边根本不吃这套呢？”

“那就换一套。”刘好仃笑着答，“市场不会等我们准备好了才变，我们必须比它快一步。”

这句话说得轻描淡写，却让会议室里所有人都心头一震。

“所以，我提议。”刘好仃站起身，扫视一圈，“从下周开始，我们启动市场调研工作。每个部门抽调一个人，组成一个临时小组，专门负责收集和分析目标市场的信息。”

“包括竞争对手的情况？”阿梅问。

“当然。”刘好仃点头，“知己知彼嘛。”

“那预算方面……”

“我会跟财务沟通。”刘好仃打断，“你们只管做事。”

“行！”几个人异口同声。

“不过……”小周忽然举手，“刘哥，你刚才说‘我们得主动出击’，是不是意味着我们要开始打广告了？”

“迟早的事。”刘好仃笑了，“不过现在还不是时候。先让我们自己搞明白，再告诉别人我们是谁。”

“明白了。”

会议继续进行，大家开始讨论调研的具体分工、时间节点、数据来源等问题。虽然都是初步设想，但每个人的眼神都亮了起来。

刘好仃坐在主位上，听着大家热烈的讨论，心里踏实了不少。

他知道，市场拓展不是一件容易的事。尤其是在竞争激烈的玻璃行业，品牌影响力、渠道网络、客户服务缺一不可。但他们已经有了基础——产品质量过硬、内部流程优化、客户反馈机制完善。现在，就差一个突破口。

而这个突破口，就是“被看见”。

窗外，阳光依旧明媚，风不大，吹得窗帘轻轻摇晃。一只蝴蝶不知从哪里飞了进来，绕着吊灯转了一圈，最后停在了窗台上。

刘好仃看着它，嘴角微微扬起。

“喂，你们看。”小周忽然指着窗外，“对面楼顶挂了个横幅，写着‘玻璃行业创新峰会’，好像是下个月在杭州开。”

“那正好。”刘好仃眼睛一亮，“我们可以派人去听听，顺便考察一下当地市场。”

“要不要报名参展？”阿梅问。

“先去听一听。”刘好仃沉吟片刻，“摸清情况再决定下一步。”

“明白。”

会议室里再次热闹起来，大家已经开始分头列计划、打电话确认时间安排。

刘好仃没有参与讨论，只是静静地看着这一幕。

他知道，这只是个开始。

真正的挑战，还在后面等着他们。

但他不怕。

因为他相信一句话——

走得慢没关系，只要方向对，就不怕路远。

窗外，那只蝴蝶振翅飞走了，留下一道轻盈的弧线。