深圳玻璃厂打工记 第927集：供应商管理优化推进

刘好仃的手机屏幕刚暗下去，手指还搭在电源键上，办公桌对面的小陈已经把一份新文档推了过来。文件名写着“供应商分级标准V2.0”，右上角标着“已根据反馈修订”。

“昨晚发的初稿，今天一早收到六家供应商的回复。”小陈语气轻快，“有三家直接说支持，两家问能不能进绿色名单，还有一家——就是上次总晚两天交货的那家——专门打电话来问，整改期能不能延长半个月，家里老厂长刚做完手术。”

刘好仃点了下头，打开文档逐条看。第三条关于“交货准时率连续三个月达98%以上可升级”的表述，已被改成“连续三个月平均交货偏差不超过48小时”。改动不大，但更贴近实际生产节奏。

“改得不错。”他说，“有些厂子确实卡在运输最后一公里，不是故意拖。咱们定标准，不是为了卡人，是为了让人愿意往前走。”

小陈笑了：“那我这就发正式版，顺便通知今天下午三点的视频会？染料那家说他们全员都在线等。”

“发吧。”刘好仃顺手把手机调成静音，放进抽屉，“让他们知道，咱们是认真的。”

三点整，会议室的投影亮起。对面出现的是染料厂的生产主管、质检负责人和一位头发花白但眼神清亮的老技术员。寒暄没几句，对方就直奔主题。

“我们研究了你们的合作协议。”主管说，“长期采购量我们能接，但有个问题——万一你们哪个月需求突然涨了，我们现有设备顶不住，违约算谁的？”

刘好仃没急着解释，而是转头对小陈说：“把上个月东南亚市场的出货数据调出来，重点标出我们玻璃染色模块的订单增长曲线。”

数据图一出，对方三人凑近了屏幕。

“看到这条斜线了吗？”刘好仃指着，“过去三个月，平均每月增长12%。我们预估接下来半年还会稳中有升。所以不是‘万一’，是‘一定会’。但我们也知道，不能让你们光靠现有设备硬扛。”

他顿了顿：“所以我们准备了一份技术支持计划。如果签年度协议，我们会派两名工程师常驻你们车间三个月，帮你们优化反应釜温控系统，把单批次产能提升至少15%。设备改造费用，我们承担60%。”

会议室里安静了一瞬。

老技术员忽然开口：“你们真愿意帮我们改设备？不怕技术外流？”

“技术是活的。”刘好仃笑着说，“你们越稳，我们越快；我们越快，订单越多。最后多出来的钱，大家一分不少。这不叫外流，叫一起长大。”

对方三人交换了个眼神，主管点点头：“那……我们签。”

合同还没盖章，小陈已经在后台起草第二批洽谈名单了。名单里有两家是原本犹豫不决的，看到染料厂这么爽快，主动发来消息问“什么时候轮到我们谈”。

第二天上午，刘好仃带着小陈去了第三家候选供应商的厂区。这家做玻璃封边条的厂子不大，但车间整洁，工人动作利落。厂长是个五十出头的中年人，说话带着浓重的潮汕口音。

“你们那个分级，我们被划成黄色。”他开门见山，“我不服。我们去年交货延迟一次，是因为台风淹了仓库，不是管理问题。”

刘好仃没反驳，而是问：“如果再有一次极端天气，你们现在有预案吗？”

厂长愣了下：“……还在做。”

“我们理解意外。”刘好仃说，“但客户不理解。他们只知道货没到。所以‘黄色’不是惩罚，是提醒——咱们一起把底子打得更牢。”

他从包里拿出一张纸：“这是我们的‘供应商成长支持清单’。包括仓储防潮改造补贴、物流应急通道推荐、还有免费参加我们每季度组织的技术培训。你们要是愿意，下周就能报名。”

厂长接过纸，看了很久，最后说：“那……能不能把整改期再给一个月？我们想把仓库整个翻新一遍。”

“可以。”刘好仃点头，“但要每周报进度。咱们互相盯着，才能一起跑得远。”

回程车上，小陈翻着记录本：“今天三家，两家明确要升级，一家申请延期整改。按这个节奏，下个月绿色名单能凑够五家。”

“不急。”刘好仃望着窗外飞驰的树影，“种树的人从来不数叶子。”

第三周，供应商分级制度全面上线。第一批八家红色供应商收到整改通知，其中六家开始频繁沟通改进方案，两家态度冷淡，电话不接，邮件回得敷衍。

到了第七天，一家红色供应商突然发来消息：“你们的订单，暂时无法安排生产。”

刘好仃看着屏幕，把消息转给了小陈：“按流程走，发正式函件，给最后十五天整改期。同时，启动替代供应商筛选。”

小陈立刻行动起来。两天后，她带回一份新名单，其中一家新厂引起注意——不仅报价合理，交货周期短，还能提供一种防爆等级更高的封边材料，目前市面上只有两家能做。

“我去看看。”刘好仃说。

那家厂在东莞，规模不大，但实验室设备齐全。负责人是个年轻女工程师，说话干脆：“我们技术是新的，客户少，所以特别珍惜每一个合作机会。你们要是愿意试，第一批货我亲自押车送到深圳。”

刘好仃没当场答应，而是提了个要求：“下周我们有批急单，五天内要货。你能做到，我们就签试用协议。”

“能做到。”她回答得没一点犹豫。

回厂路上，小陈有点担心：“万一她交不出来，咱们生产线可就卡住了。”

“风险是有的。”刘好仃说，“但老供应商躺在名单上不进步，新供应商拼了命想上来。你说，哪个更值得赌一把？”

小陈笑了：“那我回去就排产计划。”

第四周，染料厂的技术改造正式启动，刘好仃派去的工程师当天就发现了温控系统的传感器老化问题，连夜换了新件。第二天，对方发来消息：“今天第一批新批次染料已出，色差检测值比之前稳定37%。”

与此同时，那家东莞的新厂也准时交货。质检报告显示，新材料不仅达标，还在抗冲击测试中超出预期。

只有那家断供的红色供应商，依旧没有动静。

周五下午，刘好仃收到正式函件回执——对方确认无法在期限内完成整改，自愿退出合作名单。

他把文件放进“已处理”文件夹，抬头对小陈说：“通知采购组，从下月起，所有订单向绿色和黄色升级中的供应商倾斜。另外……”

他顿了顿：“把东莞那家新厂的资料调出来，安排一次深度技术交流。我想知道，他们那个防爆材料，能不能做成标准模块。”

小陈应了一声，正要起身，手机响了。是染料厂发来的照片：车间墙上新挂了一块牌子，上面写着“深圳玻璃厂战略合作伙伴”，底下还贴了两人的合影——是那天工程师到场时拍的。

刘好仃看着照片，嘴角微微扬起。

这时，小陈忽然说：“刘师傅，刚才物流组报了个事——越南那边的前置仓试点，第一批货昨天入仓，今天已经有三个客户下单，最快六小时就完成了配送。”

“反应这么快？”刘好仃挑眉。

“客户说，这是他们用过最快的补货速度。”小陈笑着，“还有人问，是不是我们当地建厂了。”

刘好仃站起身，走到白板前，在“供应商”那一栏写下三个新名字：染料厂、东莞新厂、潮汕封边条厂。然后，他画了一条线，把这三个名字连起来，又延伸向“生产”和“物流”。

“网，开始动了。”他说。

下午四点，阳光斜照进办公室，窗台上那盆绿萝的影子拉得很长。刘好仃刚坐下，手机又震了一下。

是东莞那家新厂的工程师发来的消息：“关于防爆材料的模块化适配，我们做了三个方案，您看哪个更合适？附图在邮件里。”

他点开邮件，第一张图还没看完，小陈推门进来：“越南前置仓的第二轮数据出来了，周转率比预期高22%，阿强说可以开始算建仓的投入回报比了。”

刘好仃点点头，手指还在屏幕上滑动。第三张方案图显示，新材料不仅能嵌入现有产线，还能自动检测密封强度。

他正要回复邮件，手机又响了。

这次是染料厂的老技术员：“我们试了个新配方，能耗降了11%，您看要不要纳入下季度的供应标准？”

刘好仃刚打下“可以，安排测试”几个字，办公室门被轻轻敲了两下。

小陈站在门口，手里拿着打印出来的供应商分级月报：“这个月，红色名单只剩两家了。绿色名单，新增了四家。”

刘好仃抬起头，把手机轻轻放在桌上。

“告诉他们，”他说，“下个月，我们开一场供应商大会。不颁奖，不讲话，就坐在一起，吃顿饭。”

小陈笑着点头，转身要走。

刘好仃忽然又叫住她：“等等。”

他打开抽屉，取出一张新的计划表，翻到“供应商成长计划”那一页，在“技术支持”一栏后面，加了一行小字：定期组织联合技术研讨会。

写完，他合上本子，说：“去吧，把消息发出去。”

小陈走后，他重新点开东莞厂的邮件，放大第三张图。就在他准备标注意见时，手机屏幕一闪，新消息跳了出来。

是那家断供的红色供应商：“如果现在申请重新评估，还来得及吗？”