深圳玻璃厂打工记 第926集：优化方案精心策划

周五上午十点，厂区的会议桌刚擦过一遍，还泛着水渍。刘好仃把三份文件轻轻摊开，最上面那份封面上印着“供应链现状分析报告”，右下角写着“初稿·2025年4月11日”。他没急着说话，而是把保温杯拧开，倒了半杯温水，顺手推到小陈手边。

“先喝口水。”他说，“待会儿可能要吵。”

小陈接过杯子，笑了笑：“刘师傅，您这开场白比闹钟还管用。”

阿强抱着笔记本进来，外套搭在手臂上，额角还挂着汗：“刚从码头回来，第三方物流的数据拿到了，比预想的复杂。”他把U盘插进电脑，抬头，“不过……咱们真要在这时候动大手术？”

刘好仃点头：“不是动手术，是做体检。结果出来了，得开方子。”

小阮也到了，手里捏着一叠图纸：“技术组刚把模块化改造的预算表发我，下周设备进场没问题，但配套的排产系统得同步升级，不然还是‘锅小面多’。”

“那就一起改。”刘好仃翻开报告第一页，“昨天我跟那家染料供应商通了电话，他们愿意谈长期合作，还主动提供了产能排程表。这不是巧合，是信号——咱们开始被当回事了。”

他抬眼扫过三人：“所以今天这会，不谈问题，谈方案。怎么把这张‘供断链’，变成一条咬得住、拉得动的真链条。”

他拿起笔，在白板上写下三个词：供应商、生产、物流。

“先说供应商。”他指着第一项，“报告里写了，二十七家里有八家是‘常迟到选手’，但咱们不能一刀切。有的厂子小，管理乱，可人家真心想合作；有的规模大，反而把咱们当零单，爱理不理。咱们得分类走。”

小陈立刻接话：“我建议搞个‘红黄绿’分级。绿色是金牌，签年度协议，优先排产；黄色观察期，三个月整改，达标升级；红色直接移出名单，换人。”

阿强皱眉：“可咱们现在订单量还不够大，人家凭什么给你绿牌待遇？”

“凭稳定。”刘好仃说，“我们承诺未来十二个月的采购量，前提是他们保证交期和质量。这不是求人，是合作。咱们给确定性，他们也得给确定性。”

小阮突然问：“那工艺落后的呢？比如上次色差那家，他们技术跟不上，签了协议也执行不了。”

“那就帮。”刘好仃说，“小陈提过‘供应商成长计划’，我觉得可行。咱们派技术员去他们厂里蹲点，帮他们调设备、改流程。不是白帮，是投资——他们稳了，咱们的原料就稳了。”

会议室安静了几秒。

小陈笑了：“这招狠啊，等于把他们的命脉跟咱们绑一块儿了。”

“绑得牢，才走得远。”刘好仃在白板上画了个圈，把“供应商”和“生产”连起来，“再说物流。阿强，你昨天带回的数据，说说看。”

阿强调出表格：“目前所有海外订单走深圳港海运，平均七到十天到东南亚。但如果我们能在越南或马来西亚设前置仓，最快四十八小时就能送达。同行已经干了，客户反馈特别好。”

“那咱们呢？”小阮问。

“咱们得先算账。”阿强说，“设仓要租金、要人、要库存，前期投入不小。而且咱们订单还没到爆发期，怕压资金。”

刘好仃点头：“所以不急着建，先做可行性研究。选一个试点国家，比如越南，先跟当地第三方仓谈代管，我们出货先存一部分，看周转率、看成本、看客户反应。数据好了，再决定是租是建。”

小阮若有所思：“这相当于‘轻资产试水’？”

“对。”刘好仃笑，“咱们现在不是财大气粗的大公司，每一步都得算清楚。但也不能原地踏步。”

他转向三人：“所以方案初步定下来——供应商这边，分级管理，淘汰加扶持；物流这边，先调研，再试点；生产这边，模块化改造按原计划推进，排产系统同步升级。”

小陈举起手：“刘师傅，我有个担心——这三个动作同时推，资源会不会不够？比如技术组既要改设备，又要帮供应商，人力怎么分？”

阿强也点头：“物流调研我也得抽人，财务那边还没批预算。”

小阮补充：“还有，万一供应商分级刚推，有几家闹情绪断供，生产又卡住，怎么办？”

刘好仃没立刻回答，而是把报告翻到最后一页。那行小字还在：“但网，总得从一根线开始织。”

他指着那句话：“咱们不贪快，分阶段走。第一阶段，先做供应商分级和试点‘互信质检’，挑三家最稳的，签短期保障协议，确保原料不断。同时，模块化改造启动，技术组主力先集中在这块。”

他顿了顿：“物流调研可以小范围做，阿强带一个人，先跑越南和马来西亚的仓，看三家，比三家，写报告。不花钱，先摸底。”

“第二阶段，等模块化上线、供应商稳定了，再推海外仓试点。一步一步来，不打架。”

小陈松了口气：“这样就清晰了。”

“还有一点。”刘好仃看着三人，“咱们这次不是单打独斗。供应商要参与，物流公司要沟通，甚至客户反馈也要纳入考量。所以，我打算建个‘供应链协同群’，每周一次线上会，把关键节点的人都拉进来，透明沟通。”

小阮眼睛一亮：“这招妙，信息一通，误会就少。”

“对。”刘好仃说，“以前咱们像蒙着眼走路，现在有了地图，就得按图行军。”

会议室安静下来，三人都低头记着要点。

刘好仃喝了口温水，声音放轻：“我知道你们担心风险。谁都不想辛辛苦苦改了一圈，最后没效果。但我想说——咱们不是在赌，是在种树。”

他放下杯子：“根扎得深，不怕风大。现在每一步可能慢，可走稳了，就是往后十年的底气。”

小陈抬起头：“刘师傅，您说我们什么时候开始？”

“已经开始了。”刘好仃翻开笔记本，写下第一项任务：“今天下午，小陈负责起草供应商分级标准，明天上午发群里征求意见。阿强，你整理物流调研清单，后天出发。小阮，模块化改造的排期表今晚给我，我要看每个环节的衔接点。”

三人齐声应下。

刘好仃合上本子，站起身，走到窗边。阳光斜照进来，落在会议桌中央的报告封面上，那行小字被光影轻轻托起，像被风吹动的纸角。

他转过身，语气平静：“咱们这盘棋，不求一步杀，只求步步稳。今天定下的方案，不是终点，是起点。接下来，靠大家齐心，把这张网，一针一线织起来。”

小陈忽然问：“那……我们给这个计划起个名字吗？总不能一直叫‘优化方案’吧？”

刘好仃想了想，笑了：“叫‘织网计划’吧。不张扬，但踏实。”

阿强笑着记下：“织网计划——听着就让人想撸袖子干活。”

小阮也笑：“那我回去就改ppt封面。”

刘好仃点点头，正要说话，手机震了一下。是技术组的消息：“模块化生产改造设备，审批已通过，厂家说最快明天上午九点进场。”

他看完，抬头：“设备明天到。”

小阮立刻站起身：“我马上通知车间准备。”

阿强也起身：“那我也得赶紧行动，越南那边约了明天下午视频会。”

小陈翻着笔记本：“供应商分级标准，我争取今晚发初稿。”

刘好仃看着三人忙碌的样子，没再说话，只是把那份报告轻轻收进文件夹，封面朝下，压在了保温杯底下。

他拉开抽屉，把文件夹放进去，顺手取出一张新的厂区平面图。图上，原本标着“仓储区”的位置，被红笔圈了起来，旁边写着两个字：预改。

他拿起笔，在“预改”下方画了一条横线，接着写下四个字：试点前置仓。

笔尖顿了顿，又补了一句：优先越南。

他盖上笔帽，正要合上图纸，手机又震了一下。

是那家染料供应商的回复：“关于年度合作，我们已准备好产能规划与质检流程，贵方若方便，可否今日下午三点视频详谈？”

刘好仃点开日历，下午三点，空着。

他回了个字：“好。”

放下手机，他抬头看向窗外。厂区里，一辆货车正缓缓驶出大门，车身上印着公司的标志，在阳光下微微发亮。

他站起身，把图纸折好，放进文件夹。

手指刚碰到抽屉把手，手机第三次震动。

他低头一看，是物流调研名单的确认表，阿强发来的。

表上第一行写着：越南胡志明市，A3国际仓，预约实地考察，时间：4月13日 上午十点。