陌路商途 第二百零九章 鸟人

魏子办事的确可靠，周利文仅仅等了两天所有手续就办下来了。

那到许可证和执照那天，恰好也是军哥喊周利文一起聚聚的日子，这一天不仅是军哥和魏子都在，就连之前没碰上的建哥也来了。

这次聚会没在谭家厅，更没放在天上人间，军哥特意找了个私家会所，就是那种老四合院改建的会所。地方虽然不大，但关键是清静和雅致，服务方面就更不用说了，更重要的这种会所从不对外营业，只接待些特殊会员。

见过建哥，再谢过魏子，四人就着些家常小点和茶聊了起来。也许是军哥和建哥提过周利文在手机方面的发展，对于这件事建哥似乎很感兴趣，提了些不少问题。

别看建哥在技术上不懂，但他在实际商业和操作上异常精通，几个问题每一个都问到了点子上，要不是周利文心中早有全盘计划，还差一点儿被对方问倒。

“你们公司的2g手机技术我知道，前些时候科学院报上来一个项目就是你和沪海科学院合作的吧？这个项目上面已经通过了，如果不出意外明年的科技进步奖应该没问题。说起来，国家对这项目很是重视，要不就算有魏子的关系，信息产业部也不会这么容易开绿灯。”

听了建哥这句话，周利文才恍然大悟。不过他还是很感激地向魏子道声谢谢，并同建哥道：“建哥，我是搞商业的，在技术方面也只是粗通。但如今高科技有个通例，不知你们知不知道？”

“哦，具体说说。”建哥很有兴趣的问。

“根据80年代起，以美国的高科技产业兴起，尤其是计算机业的发展和科技进步，半导体行业的更新换代速度越来越快。尤其是这些年，根据国外的一些专家研究，半导体行业的更新换代由之前的数十年减少到十数年、几年甚至更少。按照目前科技进步趋势，他们得出一个结论，那就是将来半导体行业极其关联产品的更新换代很可能会压缩到10个月左右。从这点来看，就算是这个项目得了科技进步奖，上面对此大开绿灯，可没有魏哥的出手帮助哪里能这么快批下来？要知道在商业角度看，这时间就是金钱啊！”

“呵呵……。”建哥一听就笑了，就连边上的军哥和魏子也在乐。周利文这家伙拐弯抹角在谢人呢，还真没瞧出来，这家伙做人居然有这么一套。

不过，对于周利文这番话，三人仔细琢磨了下虽然觉得有点道理，但又觉得有些不对的地方。还是建哥第一个发觉，他主动问道：“按照你这么说，更新换代的速度会越来越快，那你为什么会说最后会以10个月左右为周期呢？难道这个时间是更新换代的最终周期？这从科学角度来看不合理呀。”

“建哥这话没错，可也错了。”周利文笑笑，见三人有些不解继续解释道：“科技只有转化为商品才能获得价值，从科学角度来看，半导体行业的发展会越来越快，也许十几年后，每过三个月就有新的技术出来。但是，这从商业角度是根本不可能达到的。一种技术转化成商品，需要经过各种环节，比如产品定型、生产、推广、销售等等……然后最终才是消费者的使用。这样一个周期下来最短也至少十个月左右，所以……。”

建哥听到这恍然大悟，点头笑道：“我明白了，确定时间的不是技术而是商业环节。”

周利文笑笑点头。

接下来，建哥询问了下关于生产方面的安排，周利文大致说了说沙子浩工作的规模。听后建哥想了想问周利文，如果将来产量增加，在北方设立工厂是不是有这个可行性。对此，周利文虽然不清楚建哥的目的，可他还是仔细想了想告诉建哥北方设立工厂并非不可行，但问题在于北方的轻工业不行，手机制造对轻工业要求比较高。再加上北方没什么配套工厂，如果在北方建厂还需要解决一系列配套问题，这个投入实在太大，短时间内很难考虑。不过可以有个变通方法，那就是在北方建立装配工厂，所有产品在南方造好后运到北方进行最后组装，这样虽然增加了部分成本运输，可从最终销售角度来看这是可行的。

“好！”建哥一听大喜过忘，当即就问周利文如果搞装配工厂是否能够确定，如果可以的话他建议在黑江市设厂。

“建哥你这是要……？”周利文略一琢磨好奇地问。

“呵呵，上面让我去黑江锻炼锻炼，这不，找你招商引资来了。“

周利文连忙起身拱手：“恭喜恭喜，恭喜建哥了，自己兄弟，这是小事一件，这样吧，装配厂没有问题，反正黑江里京城也不远，建厂花不了多少钱，这些投资我来吧，管理人员到时候从南方先调一批，等工人培训好具体经营就交给魏哥负责，反正北方市场魏哥也熟，到时候产销全让他包了，怎么样？”

“魏子，你说呢？”建哥笑眯眯地问着魏子。这样的好事魏子怎么会拒绝，而且他很清楚周利文这样做的用意是为了感谢自己，当即笑着一口就答应下来。

对于销售渠道，周利文除了拿了部分传统渠道外，基本把全国各地的区域销售权全给了军哥和魏子，至于他们两个怎么分配就不是自己的事了。从这点看，周利文似乎吃了大亏，但周利文却丝毫没吃亏的想法，反而心里很高兴。

因为周利文考虑过，如果由自己来承担销售，恐怕不仅得耗费人力和物力，而且其效果也不如他们出手来得便利。凭着军哥他们的关系，搞定销售渠道不是什么难事。况且周利文在价格上给自己留了很大一块利润，说句实话，他不怕他们赚得多，只怕他们赚的少，他们赚的越多，周利文就越高兴。

另外还有个主要原因，目前电商业才刚刚兴起，淘宝还是没影子的事，老马的阿里刚刚建立，才从软银手里搞了笔钱正在拼命烧钱中，想要赢利没两三年根本不可能。目前国内刚刚兴起的电商是易趣，5月份时易趣并购了5291手机直销网，开展网上销售手机业务。作为重生一代的周利文，当然不会放过电商业这个机会，他准备同样进入这个行，先同易趣合作，一来通过电商平台推广和销售他的手机，二来利用易趣的电商销售扩大快递业。还有个最重要的目的，那就是周利文比任何都清楚，电商无论是现在的易趣还有后来的淘宝，一个安全性的支付平台是其是否成功的重要原因。老马的支付宝可是个金矿，现在这样的好机会摆在眼前，周利文不介意提前把支付宝给搞出来。

在京都呆了这么多天，总算把事给解决了。松了一口气的周利文整理行李，准备回去。

可就在他临走前一天晚上，正和林雅萱煲着电话粥的时候，有人按响了周利文的门铃。

“有人来了，可能是朱院长吧，我先挂啦，拜拜……。”周利文向电话那边的林雅萱道了声，挂上电话起身开门，等门打开他顿时一愣，因为站在门外的不是朱文海，而是几天没见的潘科长。

和之前神采飞扬不同，几天不见人，这潘科长整个人似乎都瘦了一圈，脑袋顶着两个大黑眼圈，原本梳的整整齐齐的头发显得散乱，神情中带着惶恐和不安，一瞧上去，简直和换了个似的。

“周……周董……。”见了周利文，潘科长挤出个比哭还难看的笑容，低头哈腰道：“您在呀，我……能不能……进去聊？”

周利文虽然不待见这个家伙，也知道这家伙为什么会出现在这里，可伸手不打笑脸人，周利文考虑了下稍稍让了下身子，放他进了门。

关上门，还没等周利文转过身，就听得身后扑通一声。

“潘科长，你这是干什么？”转身一瞧，这姓潘的居然冲着周利文跪下了。

“周董……周老板……周大爷……我知道错了！我真知道自己错了！放过我吧，求求您放过我吧……。”

潘科长膝行上前，抱着周利文的大腿就是一阵嚎啕大哭，鼻涕眼泪一大把，吓得周利文躲都来不及躲。

“你这是干什么？起来，快起来呀！”

“周老板，我有眼不识泰山，是我有眼无珠，我该死！我混蛋！”一手抱着周利文的腿，另一手狠狠就抽了自己几个耳光，也亏得他下得去狠手，半边脸瞬间就红肿了起来。

接着，他急忙把带着的包打开，从里面倒出一堆东西，周利文仔细一看全是送他的“礼物”，随后他又取出一个厚厚的信封，哭求道：“周老板，东西我一件不少全给您拿回来了，这些钱给补偿给您的，您大人有大量，放兄弟一码吧。”

看着他这副丑态，周利文心里是又气又笑，一位堂堂国家干部居然和个无赖似的。这种小人说实话他根本就不再想见，早知道如此就不应该放他进来。

沉着脸，周利文拉开门，手朝外一指。潘科长呆了呆，也不知道周利文究竟是原谅自己还是让自己滚蛋。不过，这家伙脑筋倒也转得快，把所有东西往边上一摆，嘴里说道：“我这就走……这就走……周老板，东西全还您了，您大人有大量，谢谢……谢谢……。”

话音刚落，这姓潘的拔腿就闪，一转眼就没了人影。周利文苦笑着又是摇头又是好气，看着地上一堆东西再加那叠钱，忍不住就骂了句“什么鸟人！”

(这几天身体状况不好，情节明明在脑海里写出来就是别扭，昨天开车出去稀里糊涂闯了红灯不算还把车给擦了，心里郁闷的很!容我自己调整两天，请读者朋友见谅)