陌路商途 第二百零八章 就是个屁事

周利文心头苦笑，说实话他告诉他们的这些生意都是未来十多年里最赚钱的买卖，其目的也是想借这机会讨好这两人，或者说用这方式拉拢对方从而为自己将来打算。可谁想到，自己说了这大半天，两人还是迟疑不决，似乎不怎么看好自己的判断。这也难怪，无论是军哥还是魏子和周利文不同，他们没有预测未来的本领，目前的市场的确是如此，谁能预料得到中国的房地产市场将会以一种全世界都目瞪口呆的速度飞涨。要知道就在前些时候，党报还刊登了一篇关于评论如今房价过高，建议继续下调的文章，在这种情况下，他们有所顾虑也是理所当然的。

可是，除了这些外，周利文手上还真没什么好项目，他的物流公司包括船务公司做的都是服务性的行业，本还打算从他们身上找几个大客户呢。至于进出口公司就更不用提了，魏子的纺织品进出口做的可比他大多了。而研究所说白了就是花钱的地方，何况研究所对于周利文来说甚至比任何一家公司的意义更大，为了研究所控制权他甚至不惜得罪了联发科，更不可能把它给拱手相让了。

不过，周利文脑海中突然灵光一闪冒出了个主意，他仔细琢磨了下觉得这主意似乎可行，当即就道：“更好的项目……当然有！”

“有？”军哥和魏子眼睛一亮，连忙问：“什么项目？快说说！”

“我有个研究所，还有一家工厂……。”周利文话还没说完魏就插了句：“这个我知道，你刚才说过了。”

“呵呵，魏哥别急，等我慢慢解释。”周利文笑着点起支烟，开始向他们讲述自己在2g手机方面的研制，还有美国那边芯片生产工厂和软件开发的合作项目。他以目前国内手机市场的几家品牌机为例，大致解释了下手机市场的潜力和规模。随后，周利文又稍稍提了提他在新的智能手机方面的研制方向，告诉他们如果搞这个项目，前景不比之前所说的那些项目来得差，甚至还有甚之。

“卖手机？”两人面面相觑，过了好一会儿军哥皱眉先道：“这个项目没这么好吧？现在手机这么贵老百姓谁用得起？何况你的东西造出来牌子也没人家响亮啊！卖手机能卖多少台出去？再说了，搞这个还得让利给销售终端，辛苦一大圈这能赚多少钱？”

见魏子和军哥差不多的表情，周利文当即就笑了起来：“军哥，我问你，现在一台手机多少钱？”

“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出头吧。”军哥想了想回答道。

“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说1200或者900呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”

周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。

军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低900元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚100元，每售出100台就是一万的利润，如果售出1000台、10000台甚至100000台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。

接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2000年对消费者还是很有吸引力的。

“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。

就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。

“两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35%让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”

两人马上就算了起来，35%的让利，也就是按照1000元的订价拿到的价格是740元（让利比例是1000/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35%的利润，而不是按照单一的65%和35%计算）。

“行！这价格没问题！”一算之下大喜过望，两人眉开眼笑地一口答应，何况周利文还承诺先发货后结算，以代销的方式来合作，这等于不需要他们出一毛钱的本钱，这样的好事谁会不干呢？

可还没等他们笑出声来，周利文突然叹了口气，摇头道：“不过有个事得先说好，这项目我个人合作是没问题的，但有些小问题到现在还没解决，所以……。”

“什么问题？难道周老弟你说了不算？”魏子就如同正在高潮中突然给了泼了盆冷水，脸色顿时有些难看。

“当然不是，项目我肯定是说了算，说好的让利合作方式也不会变，只不过……只不过……。”

瞧着周利文吞吞吐吐的样子，魏子忍耐不住了，连忙追问究竟是什么情况。

周利文叹了口气，抽了口烟这才缓缓把自己这次来京都的目的合盘托出，告诉他们如果想在国内销售手机必须要有部里的许可证和执照，没有这些，就算他生产出来手机也卖不了，除非瞒着国家偷偷卖，这样的话风险太大了。

“情况就是这样的，这些天为这事弄的我脑袋都大了，究竟成不成还两说呢。不过两位哥哥你们放心，我早已经考虑好了，就算国内暂时做不了，我们不是还能做出口么？印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、印尼……，这些地方我们都可以搞出口啊，甚至还能往非洲那边卖，东边不亮西方亮嘛，这人总不能在一根绳子上给吊死吧？”

没想到，周利文话音刚落，魏子就哈哈大笑起来，紧接着军哥也乐了，伸手指着周利文又是摇头又是好笑，差一点儿没岔过气去。

“我倒什么破事了，搞了半天居然是这个。对了，今天你请的客人应该就是部里的吧？谁呀？”军哥上气不接下气地笑问。

“是呀，怎么了？一个综合司的科长，姓潘，朋友介绍的，说能帮忙搞定这事。”周利文下意识地回答道。

“你呀你，说你精明你精明，说你糊涂你也真糊涂！”军哥哭笑不得地道：“放着真佛当面你不拜，跑过去巴结一个小科长？这种小货色他能折腾个屁啊！”

“军哥你这话是什么意思？我怎么越听越糊涂了？”周利文心头的猜测得到了认证，一时间心中狂喜，同时也搞明白了之前潘科长为什么会突然告辞的原因。可早有准备的周利文表面还是装着一副糊涂样，眨着眼一头雾水地问。

“瞧瞧，部长家的大公子不就坐你面前么？这个事让他去办就是小菜一碟！”军哥终于揭开了迷底，伸手冲魏子指了指。

周利文也真是好演技，这样还装得活灵活现。先是诧异，后是惊喜，又带着些不可思议向魏子瞧去。

还别说，瞧着周利文这副样，魏子也乐得不轻。这种事对别人来说是个大事，可对他这个大部长的大公子而言就是个屁事。不就是个入网许可证和执照么？给老头子的秘书打个招呼就成了。当即魏子问了问周利文具体申请的报告、手续和情况，接着当着他的面给老头子的秘书打了个电话，不一会儿就告诉周利文这个事很好办，三天之内等结果就行。

“行了，兄弟们，为我们发财干一杯！”搞定这事，魏子笑着拿起酒杯招呼着，周利文心中感慨着还真是朝中有人好办事呀，当即借着酒连敬了他们三杯，以示感谢。

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