陌路商途 第二百一十章 定型

回到沪海前，周利文让庞一山来了趟京都，主要是签署和军哥、魏子等人的合作协议，当然还有建哥要求的黑江市装配工厂的投资意向。说起来这次协议是周利文经商以来最轻松的，足足几亿甚至几十亿的大买卖，几个人碰头简单商量了下就ok了。

对此，周利文也能理解，不一样的人做不一样的事嘛。他记得前世见过一位二代大少谈生意比他这回还要离奇。大家见面后直接问了下对方要合作什么项目，需要投多少钱，他能有什么样的回报，简单的几句话就可以马上敲定一笔让普通商人目瞪口呆的买卖。和他相比，建哥他们已经算是慎重了。

当然了，周利文自己也很清楚，层次达到建哥他们这种程度的人根本就不怕周利文出尔反尔，如果周利文是存着心想坑他们一把的话，除非他以后隐名埋姓跑到世界上谁都找不到的角落躲起来。要不然有的是手段等着自己。说实话，这次合作是个意外，同样也是双赢的好事。在回沪海的飞机上，周利文暗暗琢磨自己那位表妹夫究竟是何许人也，路子如此之野，怎么上辈子十多年就一直没看透呢。

路已经铺好了，接下来的事依旧还有许多。再过半个月，美国那边的第一批芯片就会发出，鹅城的工作也将开始进入产品生产阶段。约摸着算算，在春节前第一批产品就能出来，不过周利文的计划是在春节后正式上市。可在产品上市之前，周利文还得解决一系列的问题。

首先是手机的款式造型定型。在最初，周利文以实验室的基础芯片为样本组装几台实验机。可这种实验机除去性能外，和正式的产品还有很大差距。一款手机是不是能够畅销，其款式定型是非常重要的一环。无论是现在笑傲江湖的诺基亚还是摩托罗拉，都具有其鲜明的特征，每个消费者只要一见手机，无论是否使用过这款就能初步判断出这手机出自于谁家。这就和一个人的容貌一般，无论穿着什么样的衣服，他身上总有自己的烙印。

对周利文个人而言，目前2g手机他最欣赏的款式是诺基亚的造型，其次就是国内暂未有售的黑莓。至于摩托罗拉的粗糙、爱立信的翻板、日式手机喜欢使用的拉线式等等，周利文都不觉得怎么样，为有所于区别目前国内市场的手机款式，周利文琢磨了许久终于决定使用黑莓手机的款式造型作为机样。

2000年，位于加拿大的黑莓公司已经开始进入手机业，从它们的第一款手机开始就浓浓有了一种之后风靡欧美市场的黑莓样式。只不过，如今的黑莓手机和未来几年后相比还很弱小，它的款式造型也仅仅只有稚型。中国在未来被称为山寨王国，作为山寨国的一员，拿来主义没什么不好意思的。何况黑莓手机在最辉煌的时候都未在中国直接展开业务，周利文理所当然地就剽窃了对方的创意，并且还把这种剽窃做到了极至。

经过周利文的要求，最后定型的手机款式造型已经有了黑莓手机初代3g机的风采，而且周利文还在长宽比例上稍稍做了调整，改变了黑莓手机许多型号中显得短而粗的弊端，使得变得修长而挺拔。

款式造型定下来后，接下来就是机壳。按照后世的经验，最好的外壳材料当然就是钛合金了，可目前使用钛合金做手机外壳还不成熟，毕竟如今钛合金的价格高昂，如果使用这种材料做手机外壳，周利文估算下来其成本基本和包括芯片系统和其它配件所有相加差不多了。这也就是说，选用钛合金周利文的成本会增加一倍，周利文就算是再土豪也不会干这样的傻事。

除去钛合金外，如今手机最常用的材料是pc和abs，也有使用pc同abs相结合的工艺。仔细研究了下三者的优劣，周利文让沙子浩找配件工厂试做了几款，最终选择了pc和abs相结合的工艺作为手机外壳材料。

pc质材无毒、透光、低温特性好。abs质材配色、喷涂和电镀特性好，两者相互结合，再根据周利文特别要求的磨砂工艺，做出来的外壳虽然比不上十年后的智能手机，但在这个时代已经属于高端大气一类了。

而手机外壳的颜色，周利文并没有搞些什么五颜六色，既然已经在款式造型上山寨了黑莓，那么周利文就索性山寨到底，采取了苹果手机的颜色配置，也就是最为简单的黑、白两款。

在周利文看来，苹果的二色手机采用方案是非常科学的，黑色和白色是这自然界最简单的两款颜色，而且是永远不会落伍的颜色。简单就是美，无论是男或女，个性沉稳的人往往选择嘿色，跳脱或者是女孩子喜好白色，再加上颜色的单一，在生产中也降低了成本，更重要的是避免颜色绚丽多彩而导致的外壳机体的镀色脱落。毕竟如今周利文的手机外壳使用的是pc和abs相结合工艺，如果使用黑白单色，在成型时就能定色而保持颜色不变。而不像其它颜色需要喷涂或者电镀，如果是这样的话，在手机新的时候还没问题，可使用一段时间后，颜色褪色或者脱落是避免不了的。

这种情况周利文非常注重，因为他前世使用过西门子的手机。从电子行业来说，西门子是赫赫有名，技术上丝毫不比其它手机差，甚至起初诺基亚都比不上西门子的手机名气大。可最后为什么西门子的手机在市场上昙花一现呢？最主要原因当然是市场占有率的问题，可周利文知道，西门子手机失去市场占有率还有个不为人之的原因，那就是西门子的手机采用了金属镀色工艺，从而导致在手机竞争中失败。

那么有人会问，金属镀色不是很漂亮么？答案是没错的，西门子的手机金属镀色的确很漂亮，在其它手机单一色的时候，西门子就推出了金属镀色的手机，其无论是造型还是色彩来看都很科幻，刚一上市凭着西门子的赫赫大名再加上这些漂亮的手机，很快就赢得了消费者的芳心。

但问题就在这里，西门子公司在采取金属镀色工艺的时候居然忘记了或者是忽视了很重要的两点，其一，金属镀色虽然漂亮，但它有个无法避免的问题就是色彩脱落，尤其是采取塑料质材作为外壳的时候。其二，如果是一般家用电器，采取塑料质材进行金属镀色问题还不大，因为色彩脱落主要原因是频繁触摸或者受潮受湿等问题造成，普通家用电器发生这种情况不多，可西门子没考虑到他们造的是手机，手机最主要的功能就是打电话。人的手是有汗水的，再加上手机放在口袋里或者握在手上，频繁的触摸和受潮受湿这种情况几乎每天在发生。就因为这些原因，西门子的手机在销售仅仅二个月的时间后就出现了销售量大幅度下滑的情况，毕竟没有一个人喜欢使用一款仅仅用了一个多月就发生色彩脱落，拿出来如同锈迹斑斑，甚至连按键数字都变得模糊不清的手机。

西门子手机的走麦城，周利文当然要引以为戒。这也是他最终学习苹果公司采取黑白两色手机的原因。对他这个决定，沙子浩和廖远成都不解，甚至沙子浩作为一家曾经专门为tcl生产配件的供应商向周利文提出建议，采取多色多款的方式来迎合大众市场。

对于这些建议，周利文都笑而摇头拒绝。在他看来就如之前所说的，简单就是美，越是简单的东西就越能获得成功。至于外壳的绚丽多彩，完全可以让一些工厂生产配套的手机壳更换嘛，像诺基亚不就刚出了个彩壳随心换？如果有公司想做这方面的生意，周利文是举双手欢迎。要知道后世手机套之类的玩意比比皆是，光靠卖手机套生存的工厂全世界估计有上千家之众。

而且周利文还觉得，这个手机套的概念还可以找时间给建哥说说，他不是马上就要主政一方，到时候靠着装配工厂的成功，再上马几家手机套的地方工厂，这对建哥来说也是一笔不小的政绩。

以上这些，周利文都一一落实下去，可还有个更重要的问题他一直都没解决。随着时间一天天过去，周利文继续留在了沪海，不是他不想回花城，关键他还没解决这个问题。

这问题说大不大，说小不小。它就是手机的logo，或者说深些就是他将来手机的vi设计没有搞定。

这是一个令周利文头痛的事，一个好的logo，能够把品牌推上高峰，这点周利文很清楚，也丝毫不敢大意。因为沪海是全国最强的地方，它的广告业远比花城发达，因为这个原因，周利文在沪海找了一家很有名的广告公司，委托他们为自己做vi设计。可令他郁闷的是，一连递交上来的几份vi都让周利文不满意，翻看着如同画册一般的设计，周利文不住地摇头。