我看到了一切 第二百二十六章 纷至沓来

赣省，浔阳市。

湖口县双钟镇江新大道1号。

其董事长代棋国，总经理刘道扬，都亲自出来迎接。

张信诚的车缓缓停在造船厂门口。

“张总，欢迎来到江新造船厂，我是代棋国。”

“张总，你好，我是刘道扬。”

“代总、刘总，你们好。”张信诚和两人握手之后，继续说道：“我们公司定制的船只，贵公司有什么想法？”

“张总，我们到里面谈。”

“可以。”

进入造船厂内部。

代棋国对于海陆丰公司要求的内河运输船订单发出重视，他拿出很多设计方案，一一给张信诚介绍起来。

然而张信诚却提了一个要求：“代总，我知道贵公司，或者说国内，目前在制造内河运输船方面，其实技术是非常成熟的，特别是在柴油机运输船技术上，但是我有一个要求。”

“张总但说无妨。”代棋国一边说一边倒茶。

“我们公司要求所有定制的运输船都要使用电动动力，而且电池标准必须按照我们公司的要求来，不知道代总可不可以接受？”

闻言，代棋国倒是没有变脸之类，毕竟现在海陆丰公司是甲方，自然有权利这样做，不过他还是提醒道：

“张总，不瞒你说，现在电动机的技术用在运输船上，自然没有什么问题，但最关键的一点，如果没有办法解决，我是不建议你们使用电动运输船的。”

“代总是担心电池和续航里程吧？”

刘道扬跟着说道：“张总，我们董事长的建议，是根据我们公司的经验判断，毕竟我们公司之前也为其他公司造过电动运输船，但是目前电池成本高了，锂电池太贵，铅电池太重，都很难用呀！”

然而张信诚却摇摇头：“我们公司有自己的电池技术，目前我们公司正计划沿着赣江、粤赣运河、北江，建设换电站。”

“哦？贵公司用自己的电池？电池参数如何？”代棋国赶紧问道，毕竟对方言之凿凿，他猜测海陆丰公司应该有点东西。

张信诚的助理递了一份文件给代棋国：“代总可以看一下。”

代棋国接过去，便和刘道扬一起翻看起来，两人看了一会，脸色越发凝重和激动起来。

由于这文件上已经有粗略的计算数据，包括电池的基本性能、多少吨级别的运输船使用多少立方米电池、电池集装箱如何设计、换电站如何设计等。

因此两人可以非常直观判断出这个技术的厉害之处，这也是两人脸色凝重和兴奋的原因。

脸色凝重，那是因为他们已经看到了造船产业的变局将要来临。

内心兴奋，则是因为他们是第一批进入电动运输船市场的企业，至少不会因为跟不上时代而被淘汰。

代棋国深吸一口气，随即作出决定：“张总，我需要贵公司的电池测试数据，同时希望可以拿到一批电池样品，用来进行实测。”

“没有问题。”张信诚点了点头。

“如果海绵电池性能真的达到描述的那样，那你们的订单我们接了。”

“那就提前预祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

签署了一份合作意向书之后，张信诚又将物流事业部的联系方式留给代棋国。

第三天。

一艘运输船将10个20尺集装箱卸载在江新造船厂的码头上。

而这两天，代棋国和刘道扬也没有闲着，他们将之前建造来实验的一艘2000吨级电动内河运输船上面的两个电池集装箱拆下来。

一拿到海陆丰公司的电池集装箱，他们就立刻将电池集装箱安装上去，快速安排电力工程师调整好了电路。

在快马加鞭的情况下，只用了三天时间，他们就完成了全部改造工作。

“代总，充电完成。”

“充了多少度电？”代棋国关切地问道。

“一个箱充电4500度电，两个箱一共充了9000度。”

听到这个答案，代棋国脸上越发兴奋起来：“好好好，立刻安排试航工作，同时将其他电池集装箱充电。”

“是，代总。”

他们公司的试航团队，迅速上了这艘船，在长江上开始了各种试航测试。

先是测试空载匀速航行。

实测匀速15公里每小时的航速下，平均耗电量为每公里4度左右，续航里程为2000公里左右。

然后是全载重航行测试。

实测匀速15公里每小时的航速下，平均耗电量为每公里10度左右，续航里程为800公里左右。

这个水平如何？

参照载重量2500吨的“船联1号”就知道，其船甲板上2组可移动电池可存储2200度电，能航行120公里左右，平均每公里电耗约18.3度。

当然，实际上匀速航行是不可能的，内河运输船需要频繁加速、减速、机动、制动，这些都会带来额外的电耗，加上船只能内部的其他设施需要消耗不少电。

因此匀速测试的续航里程，在实际驾驶之中，还需要打一个七八折。

不过就算是如此，满载的情况下，可以达到800公里的匀速续航里程，就代表其在实际驾驶过程中，其续航里程可以达到600公里左右。

同时这一次测试过程中，还进行了快速换电操作、充电操作。

拿到了这些实测数据之后，代棋国目光非常诧异：“海陆丰公司给的数据为什么这么保守？”

“保守？”刘道扬拿起测试报告翻看了一下，也发现了这个情况：“确实，充电9000度，放电8000，实际上却放电了8287度，这明显多了不少。”

负责测试的船长则小心翼翼地猜测道：“可能是担心冬天电量下降吧！毕竟天气一冷，电池电量会下降。”

“不像。”代棋国这些天深入了解过海陆丰公司，这个公司有强烈又鲜明的风格，其产品和喜欢虚标的各行风气完全不一样，各个产品都是实打实的标注产品信息。

另一个买过电动汽车的副经理，脸上露出一丝苦笑：“代总，这也是好事，毕竟那些电量虚标的电池，真的害人不浅呀！”

“也是，人家真材实料做产品，咱们肯定要支持。”刘道扬也跟着点了点头。

作为需要采购电池，或者使用电池的企业，自然希望电池尽可能实标，这不仅仅关系到产品质量，也关系到成本。

代棋国和公司管理层讨论了接下来的安排。

“从测试结果来看，如果海绵电池按照现在这个使用成本，我认为未来换电大有可为。”

刘道扬询问道：“代总，海陆丰公司的换电如何收费？”

“我昨天打电话问了张总，海陆丰公司给的收费标准是一个小柜满电4000块钱，不收其他费用。”

“一度电一块钱？”

“这个收费标准，还可以。”

“确实。”

以他们那艘两千吨级别实验运输船为例子，8000度电实航600公里为标准，平均每公里13.3元。

但是如果遇到顺风顺水，或者有一大段航程的速度比较均匀，那耗电量可以减少一大截。

而且海陆丰公司的海绵电池，通常会比实标多1∽2%的电量，这些电量压到成本上，也会进一步减少用电成本。

如果是两千吨级别的柴油机运输船，每公里平均油耗费用为14∽21元。

电池的电费上限，都比柴油机的下限低。

如果比空载能耗成本，那柴油机会被秒杀。

代棋国等人讨论了合作的事情之后，便亲自带团队前往海陆丰公司总部，准备拿下那批内河运输船的订单。

而另一边。

海陆丰公司也在赣江、北江承包了5个新码头，这些码头和老码头是不一样的。

很多老码头都靠近城市。但是海陆丰公司反其道而行，挑选了偏僻的小镇作为码头。

之所以采用这种策略，一方面是为了减少土地成本；另一方面海陆丰公司的产业集中在乡村，在城市周边建码头，显然是增加自己的陆上运输距离。

同时还有一个原因。

那就是这些码头还是船舶换电站，为了避免造成码头和河道拥挤，必须选择在河道面积相对开阔的河段，甚至需要加宽河道。

而这些改造工程，显然是城市周边河道难以满足的，毕竟城市周边河道有太多建筑物和产业了，要加宽河道之类，面临非常麻烦的拆迁问题。

目前5个码头，已经选好了位置。

分别是赣江新池站、赣江福民站、赣江南塘站、北江江口站、北江升平站。

这些码头枢纽站，不仅仅要给船只更换电池，也是海陆丰公司自己的货运码头、服务站，而且这些码头周边还需要建设太阳能发电场。

虽然这是一条实验性质的航线。

但是在海陆丰公司的技术加持下，前景也是非常可观的。

毕竟官方也在试图推动船舶电动化，搞船舶电动化的原因，一方面是为了推动新能源产业发展，另一方面则是减少污染，毕竟柴油发动机是会污染河道的。

至于降本增效，如果没有海陆丰公司的技术加持，电动运输船根本没有办法降本增效。

如果真可以降本增效，就不用官方补贴和推动了，那些船东早就主动下场订船。

而现在电动运输船寥寥无几，原因就是没有办法降本增效。

本来内河运输就非常内卷了，电动运输船没有一点成本优势，那些民营企业又不是国企，自然不会搞什么电动运输船。

4月8日。

代棋国一行人来到了海陆丰公司总部。

与此同时。

京能国际在京城的总部。

经过半个月的测试，漠南哲里木市风电发电站的1000立方米海绵电池试点项目，在四天前正式投入使用。

每一天的使用情况，都发回了京能国际总部。

了解了这几天的运行状况，卢镇威已经迫不及待了，他直接召开了管理层会议。

“海绵电池的试运行状况非常不错，大家看一下详细报告。”

过了一会，其中一个高管抬起头来，露出一丝疑问：“卢总，海陆丰公司真愿意接受每立方米一万元的全寿命租金？”

负责技术管理的技术总监李家豪：“朱副总，我来解释一下，根据我们拿到的海绵电池样品，我们的实验室进行了全面研究，发现了其中的一些秘密，大家可以翻开报告的第13页。”

众人快速翻开报告的第13页。

“回收再利用？”

“竟然是这样？”

“怪不得他们会采用租赁模式。”

李家豪继续说道：“大家已经看到了，根据我们初步的研究，海绵电池的核心就是那些海绵结构的有机物，以及作为电池液的大豆油，加上一定含量的氯化钾和其他微量元素，有没有一种似曾相识的感觉。”

有人已经反应过来了：“这东西？都是农业上的？”

李家豪点了点头：“没有错，这些东西在电池使用寿命到了之后，虽然会出现变质的情况，但这并不妨碍其作为有机肥、生物柴油。”

“而海绵电池的其他零部件，根据实验室的分析，至少可以循环利用三四十次以上，这让海绵电池真实成本变得非常低，可以低到什么程度？”

“根据成本核算部门的分析，如果按照配件30次循环利用的情况，一立方米电芯的海绵电池，其折算成本不会超过300块钱。”

李家豪话音刚落。

“靠！这么低？”

“怪不得海陆丰公司会采用租赁模式，一次赚钱9700块钱。”

“卢总，我们可不可以引进技术？”

“如果可以引进技术，确实可以考虑。”

“海陆丰公司愿意技术授权吗？”

卢镇威摇摇头：“单独拿技术想都别想，但是搞一个合资企业应该有可能。”

一个副总急忙提议道：“卢总，事不宜迟，我们赶快趁着其他电池企业没有反应过来之前，迅速拿下合作，哪怕条件苛刻一点，都没有关系。”

“我也是这个想法。”

“就算是不卖电池，学习海陆丰公司租电池，也是一大笔收入。”

“对了，那个海绵结构的成分是什么？可以通过工业化生产吗？”

李家豪回答道：“根据我们的实验室分析，大概率是一种真菌产生的菌体，有点类似于蘑菇，成分和结构非常复杂，我估计海陆丰公司是采用微生物培育的方式进行生产，普通化工模式应该无法模仿。”

“无法模仿？无法模仿好呀！”另一个副总脸上笑容更满意了。

毕竟无法采用化工方式进行模仿，就意味着技术不会扩散，至少短时间内不会扩散，这有利于产品的销售。

类似于锂电池，国内有太多企业在生产了。

而且南高丽、东瀛也有锂电池技术。

要不是当初欧美脑子进水，跑去扶持一家在北极圈的欧洲电池企业，而是全力支持南高丽或者东瀛的电池企业，他们就不会在锂电池行业上一败涂地了。

锂电池虽然有难度，但至少可以靠化工产业死磕。

但是海绵电池不一样，这东西没有发电菌菌种，你化工产业再厉害都没有用，毕竟复杂有机物的人工合成技术，一直以来都是业界的难题。

这涉及到有机物的类型、堆叠结构，单独的小分子有机物可以靠人工合成，可是复杂的大分子有机物，还加上千奇百怪的堆叠组合，这简直是天坑级别的难题。

因此海绵电池的技术入门，就是获得发电菌菌种，获得菌种之后，还需要有特殊的培育方式。

卢镇威随即作出决定：“我马上带人去海陆丰公司总部，李总监你也一起过去，其他人先围绕海绵电池，做一个产业发展的前景分析。”

“没问题。”

卢镇威开了会之后，没有急匆匆赶路，而是先打电话给蒋海波，向对方提出合作想法，同时希望过去海陆丰公司总部拜访江淼。

对于这个情况，蒋海波表示可以安排时间，至于合作生产海绵电池的事情，他也给了卢镇威一个定心丸，那就是海陆丰公司并不拒绝这种合作。

听到这个回答，卢镇威心里面松了一口气，同时也更加热切起来。

虽然知道海陆丰公司哪怕是同意合作，估计也要吃掉很大一部分利润，但是谁叫海陆丰公司掌握核心技术，人家愿意合作，就要烧高香了，利润之类海陆丰公司肯定要占大头。

他和蒋海波约好一个大概的时间。

而蒋海波挂了电话之后，就迅速给江淼打了电话，说了京能国际的事情。

“可以，就后天中午吧！我刚好有点时间。”

“那我就转告京能那边。”

“嗯。漠南分公司情况如何？”

“一切顺利，目前农场推进速度非常快，估计今年可以改造500万亩左右。”

“很好。对了，联合矿业在漠南的采矿实验基地，测试得如何？”

“联合矿业？哦，老板是陆明远主持的生物采磷项目？”

“就是这个项目。”

“我前天晚上和陆明远聊了一下，他说实验测试非常好，目前预计生产成本为每吨纯磷700块钱左右，如果接下来的测试顺利，预计会在六月份开始建设第一个试点生产基地。”

“可以，你关注一下。”

(本章完)