瀚海驭风 第一卷 第17章 舌战洋商（下）

“至于前两个要求……”莫滕嘴角勾起一抹冷笑，语气中满是傲慢，“风机的价格是总公司按照当前材料成本与技术成本核定的，并非一成不变。当然，我可以在我职权范围内，每台风机给你们打最高两万美金的折扣，算是特别关照了。

至于保修期，因为风机使用的具体技术不同，保修期也不一样。你们看中的那两款，保修期只有十个月，当然，我也可以在职权范围内，给你们延长到十二个月。

维保服务仅限于在风机完成所有安装步骤后，由我们的专家再全面检修一次，你们并网后如果遇到故障，咨询我们专家的收费标准是每次3700丹麦克朗！”

麦麦提右边的一名经委干部一听，顿时倒吸一口凉气，压低声音嘀咕：“就这么个玩意，比化肥厂的那些机器还烧钱！专家来一趟就要四千五百多人民币，这都赶上一百个工人的月收入了！”

与经委干部无奈感叹相反，麦麦提对莫滕的强势傲慢毫不理会。

他毫不犹豫地回应道：“莫滕先生，希望您先别急着下定论，我建议您可以回去再审视我们提出的三个条件。

方才我的领导在交流中可能有所遗漏，对于愿意转让部分技术或进行合作生产的供应商，我们承诺在未来的风机装备采购中，将优先考虑购买他们的产品。

我想，这个承诺应当是具有一定吸引力的。”

言毕，麦麦提又客套了几句算是变相下逐客令的话，这让先前有着无比自信的莫滕顿时措手不及。

“谢先生，你们这简直是在戏弄我们！我和你们很多中国人打过交道，从未见过谈判不到半小时就要结束这一无理之举，我要求将此事上报使馆。”

莫滕愤怒指责的同时，心中也满是诧异：中国人什么时候变得这么硬气了？这和我们先前了解的完全不一样！

谢世齐则从容不迫地按照既定策略回应：“莫滕先生，谈判的长久并不是谈判的目的，我们始终秉持着国际商业谈判的公正原则。并且，我们仍然希望能同同贵司展开进一步的合作，也真诚希望你们能够审慎考虑我们的提议，我们随时恭候您的最新反馈。”

说完后，谢世齐便示意本场谈判会暂告一段落。

迎宾人员随后便以尊敬而坚决的态度，将莫滕一行人礼貌地请出了会场。

被请离谈判室的莫滕，余怒未消，对着秘书发泄着不满，要秘书立即通知丹麦使馆。

却被秘书冷静劝阻：“先生，的确是我们违反规则在先，我们的报价的确超出市场价40%，若上报大使馆，只会让我们自取其辱。”

“那你说该怎么办？”

“我建议先向总公司汇报，从这次中国人的态度来看，他们是不会轻易妥协的。”秘书建议道。

“At falde p【表情】 m【表情】lstregen（丹麦俚语，意为：在终点前线跌倒）！”莫滕不满地丢下一句俚语后，还是同意了秘书的建议。

就在他们一行人路过先前的早餐厅时，莫滕忽然敏锐注意到，维斯塔斯公司的人依旧保持着一种令人费解的冷静与从容。

这一细节迅速在他心中激起层层涟漪，他心中迅速闪过一丝不祥：该不会……是维斯塔斯公司事先将他们的计划透露给了中国人？

否则，那些急于寻求风机新技术，且又缺乏国际经验的中国人，怎么会突然采用分组谈判的策略，并在谈判桌上抛出那么多专业术语？

想到这里，莫滕不禁咬牙切齿：一定是这样！他们自身濒临破产，企图通过拉拢我们形成价格垄断后，再将我们的计划透露给中国人以示好，从而在这场订购会中取胜。

“记住，一会儿维斯塔斯公司的人如果来探口风，你们就装作一切正常。”莫滕迅速叮嘱，“我现在立马向总公司汇报这次谈判的情况！”

与此同时，在301房间里休整的谢世齐回忆起先前莫滕的威胁言论，不禁担忧地向麦麦提发问：“麦麦提，你说万一那个莫什么的，真向大使馆投诉咱们，怎么办？我提醒你，这可不儿戏啊！”

“谢师傅，您就把心放肚子里呢嘛！他们违规在先，哪里敢轻易投诉撒！”

麦麦提嘴角勾起一抹冷笑，“再说了，我们是邀请他们来洽谈的，又没签合同付定金，他们还能强买强卖不成？”

麦麦提心里更是不屑一顾：在后世，综合国力强盛，国际合作的经验丰富的时代，遇到这样的外商，不拍桌子、不摔烟灰缸，那就不是谈判！

据说，某个铁字头的部门在引进装备时，遇到某个小日子过得不错的国家，趾高气扬地来谈判，负责的部门领导直接就摔了杯子，下了最后的通牒：

“要么你答应我们的条件，要么现在就可以离开，但今天你出了这个门，我保证，以后你们国家所有的公司再也别再想有机会踏进这扇门！”

结果，这个国家的商人二话不说，立刻鞠躬道歉，乖乖就范！

可将来并不同于今日。

这种极度解气的事，对于这个年代的中国人来说，无异于天方夜谭，所以麦麦提方才谈判时也不敢太过分。

就在麦麦提和谢世齐还在核对谈判模板之际，Wincon公司的销售团队被迎宾带进了门。

双方简单自我交代过后，便按照既定的流程开始了新的谈判。

——

此时，隔壁303房间内。

刚刚结束与NEG Micon公司谈判的王曦权，正不停擦着额头汗珠，同时低声对身旁的黄江辉吐露心声：“这群洋人果然是有备而来，说起事来头头是道，压根不给你喘息的机会。还好我们明智地选择在小房间分开谈判，这要是放在大会议间，还不全乱套了。”

黄江辉同样被对方据理力争的气势与犀利言辞弄得有些措手不及，但他毕竟也是见过不少大场面，这才没有露出丝毫破绽。

尽管他并非技术出身，但凭借昔日经济学专业的深厚底蕴，也能配合王曦权在谈判中不落下风。

只是谈判的最终结果不尽人意。

NEG Mincon虽然才成立不到六年，可团队全是技术型人才，整个公司更是凭借风电机组设计与制造方面的实力，在世界市场占据一席之地。

当王曦权试探性地提出希望对方能够转让一部分技术的要求时，NEG Mincon公司的销售组长立刻黑了脸，态度坚决地予以拒绝，给出的理由则是：东方阵营国家并没有专利保护方面的技术，这会让他们蒙受巨大损失。

好在黄江辉及时提醒，指出中国去年就已经加入了保护工业产权巴黎公约，并且近年来在知识产权保护和措施上有所加强。

这才让对方的态度有所缓和。

但即便如此，他们仍然拒绝转让技术，最终只同意每台风机的价格优惠五千美金。

这个结果无疑让王曦权与黄江辉等人感到憋屈不已——明知道对方是在漫天要价，故意刁难，却没有反驳的机会。反而还得谢谢他们的“慷慨”，再礼貌地让他们先回去休息，表示己方需要进一步商议后再做答复。

“可不是嘛。”黄江辉两手一摊，无奈道，“也不知道你那个小助理那边的情况怎么样了，要是和我们这边的局面一样棘手的话，要不老王，这次就先算了吧，按照他们的价格先购买几台风机进行试验，技术转让的事，暂时放一放吧。”

纵使王曦权内心不甘，但这坎坷的谈判过程也确实让他产生了放弃的念头。

而一想到再进一步就能离风机国产化的胜利更近一步，他就不由咬牙坚持下去。

“先坚持着吧，只要不出大的岔子，我们就跟他们继续周旋，就算他们联合起来又如何？我就不信他们之中没人会对我们这个潜力巨大的市场完全无动于衷！”