瀚海驭风 第一卷 第16章 舌战洋商（上）

中国与丹麦，这两个分别坐落于世界两端的国度，尽管文化迥异，却并非完全没有交集。

最初，是在安徒生童话《天国花园》里，借助风妈妈的四个儿子——东风、南风、西风和北风，以各自独特的视角描绘了全球各地的风貌。

其中，那位翩然前往神秘东方的东风，不仅叙述了他在古老中国，围绕着一座瓷塔翩翩起舞，让塔上的铃铛清脆作响的浪漫场景，更在不经意间，以眼角余光捕捉到了一幅令人深思的画面：不远处，一群官员正默默承受笞刑之苦，却仍不忘高呼“谢主隆恩”。

这一幕，或许是丹麦对中国最初的认知，美丽，却又感到荒诞与不解。

直至一个世纪后的当下，当国际市场遭遇寒流，丹麦和中国，再度因风而结缘。

六家丹麦风机公司，无不将目光投向了中国这片广袤的土地，视其为拓展风电业务的宝贵机遇。

毕竟，已有无数案例证明，这个远隔重洋的神秘东方国度，正以开放的姿态，积极向西方引进并学习着各种先进工业技术。

诸多经济研究机构与智库更是频频发表报告，力证这个东方巨人的市场潜力之巨大，前景之广阔。

尽管目前在中国市场上，这些丹麦风机公司的销售业绩尚显微薄，仅售出了寥寥数台风电机组，

但各家仍不遗余力，派出了最优秀的销售团队，提前数日抵达乌鲁木齐，千方百计搜罗顾客需求，分析竞争对手的动态，从而制定出精准有效的销售策略，誓要在这次招标会中大展拳脚。

谈判的这天清晨，六支销售团队整装待发，按照以往与中国人打交道的方式，信心满满准备迈入饭店的主会议室，却不料，被负责接待的商业厅外事办主任刘文英拦在了早餐大厅。

“女士们与先生们，早上好，不好意思，由于此次投标公司较多，我们决定分批次进行招标会议，以下我将会告知大家分组安排，请念到名字的贵公司团队派一位同志上前领取号码牌与顺序号，请不必担心迷路，我们将会有专人带你们前往。”

刘文英的话经过翻译人员的传递后，瞬间在大厅内掀起波澜。

各家市场专员面面相觑，不解之余，也开始交头接耳，传递着各自的猜测与情报。

而其中，唯独维斯塔斯公司的销售团队显得与众不同，他们独处一隅，既不与其他公司的人员交流，脸上也并没有露出明显的慌乱，只在自顾自地小声交谈。

“拉尔斯，你听到了吗？这次中国政府居然一改先前多方参与的会议室模式，”汉娜低声说道，“想必他们是要与我们一对一进行商业谈判，我有理由怀疑，他们发现了我们这次集体报价虚高的事情。”

“发现了又怎样？汉娜，成交价依然是由我们决定。”拉尔斯不屑一顾，“中国人可没有资格跟我们谈判，我们要做的，就是让他们心甘情愿地按照我们的价格，买下我们那些落后的积压库存货。”

“拉尔斯，你这样违反了总公司的指示。总公司反复交代要我们耐心倾听中国顾客的需求，毕竟现在我们的订单量下滑严重，正面临巨额亏损！”

“所以我才要想尽办法将那些积压库存货卖给中国人。汉娜，我这也是在为总公司考虑。你有没有想过，这里是中国的最西部，是一个比南非还落后的地方，他们根本没钱买我们的最新产品，我这也是在为他们考虑！”

拉尔斯说完，洋洋得意地笑着。

恰好此时，翻译前来提醒，轮到维斯塔斯公司里。拉尔斯这才发现，他们竟然是同组的最后一个。

他只好冷眼看着不远处，维斯塔斯最大的竞争对手，Bonus Energy公司的团队被带入会议室。

乌市饭店二层301与303两间相隔的会议室，在老板艾力的亲自指挥下，昨晚就已焕然一新。

红地毯铺陈，绿植点缀，营造出浓厚的接待氛围。

原本的圆形铁质会议桌，也在王曦权的提议下，被换成了两侧对称的红木长桌，桌上立着精致的标牌，以中、英、丹麦三种语言清晰标注着每位落座人的职位，中方一侧更是细心地加上了名字，彰显出对这次会议的重视与尊重。

按照王曦权的提议与部署，由他负责303房间的谈判，陪同的是黄江辉、李成敏等人。

而301房间，表面上是交给了谢世齐，可实际主导谈判的自然是麦麦提。

王曦权为了掩人耳目，硬是从经委与电力工业局里，拉来一些交情不错的副处级以上干部，为谢麦二人站台。

当墙上时钟指向约定时间，宾主双方正式落座，借助翻译开始交流——

“诸位好，我是Bonus Energy公司的莫滕，首先非常感谢你们对本公司的信任，Bonus公司作为丹麦资深的风电机研发销售公司，此前已将公司最新型风电机的参数及报价单呈递贵国政府，想必诸位对此已有了解了。”

“尊敬的莫滕先生，我是新疆水利厅技术总工谢世齐。正如莫滕先生所言，贵公司递交给我们的报价单我们已经详细阅读过了。久闻Bonus公司在全球风电行业的盛名，此次邀请贵公司来新疆参加招标会，若有招待不周之处，还请海涵。我们真诚希望能与贵公司在风电机采购与设计工作方面展开进一步的合作，”

趁着翻译的间隙，戴着金丝眼镜的莫滕迅速打量对面与自己年龄相仿的谢世齐。原本因临时改变招商方式而紧绷的心，瞬间舒缓下来。

“尊敬的谢先生，非常感谢您对本公司的信任。Bonus公司作为资深风电机研发销售企业，非常乐意为全球顾客，尤其是东方顾客提供最新型号的风力发电机及其配套设备。不知谢先生对我们的哪一款风电机感兴趣？”

“目前我们倾向于55KW定桨距风力发电机和150KW被动失速型风力发电机。”谢世齐依照麦麦提先前给他的模板，套用道，“以满足我们对达坂城风电试验站的基本试验要求。但莫滕先生，我们对于这一次采购，尚有其他几点要求需提前说明。”

莫滕闻言，本能地想到了报价虚高一事，微微一笑后，示意：“请说吧，谢先生。”

谢世齐此时看了一眼身旁的麦麦提。后者立马用英语接茬：“莫滕先生，首先，依据此前贵公司递交给荣成风电场合作项目中的报价单，以及我们对全球风机市场的了解，当前全球供应过热，需求放缓，贵公司此次的报价似乎有所偏高。

我们真诚希望贵公司能秉着平等互利、友好公平的国际贸易原则，给予适当的优惠。

此外，依据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，贵公司提供的售后维保服务存在模糊，正常进口风机的保修期一年，含免费维护服务一次，但贵司报价单及服务清单上，未有明确标注，是否为贵司一时匆忙而遗漏？

另外，也是最重要的一点，我们想要的不仅仅是几台风机，我们还希望在购置风机设备的同时，学习到一些贵公司风电机零部件的生产技术。我们希望有风机设备生产商能够向中方转让一部分技术，或者通过生产与合作生产的方式，让中国相关零部件企业能够参与一部分零件的生产，并在此过程中掌握相关技术。”

“ It's impossible!”莫滕瞪圆了双眼，斩钉截铁地拒绝，“最后这点要求，我可以肯定地告诉你们，没有一家风机公司会答应！”