从上海滩的人力车夫开始崛起 第81章 屋归地主

再次来到‘裕发永金号’会见王伯元。

这三天时间，王伯元主要是调查陈光良的来路，其它都不在考虑范畴。

因为‘租地造房、屋归地主’这两条，是他愿意合作的。

特别是愚园路这幅地皮，最近总是被人盯上，他也想租出去，避免成为难民聚集地。

好在调查的结果是没有问题的，陈光良确实拥有一家中等的黄包车行，而且从车夫们的口中，他还了解到陈光良的人品很不错。

至少，来路非常干净，这就足够了！

“没想到陈老板年纪轻轻，就已经白手起家，佩服！”

王伯元的眼里确实是真诚的。

白手起家的人很多，但如此年轻，但确实非常少有。

陈光良谦虚的说道：“运气好而已，多亏众多朋友拾柴火焰高，才有我如今的样子。”

王伯元点点头，这更加说明陈光良的人品不错，他接着有点疑问的说道：“只是如此庞大的一笔建筑费，真有银行愿意贷款？”

这个年代的商业风险很大，银行的贷款也不是那么好拿的。

陈光良说道：“其实，这个项目我不需要银行贷款，只是需要银行担保而已。具体操作是这样的.目前，我已经取得金城银行的合作意愿，接下来只需要和王老板你达成租地协议，便可以去真正实施！”

王伯元目瞪口呆，心想地产还能这样玩，这不是典型的‘空手套白狼’吗？

虽然仔细想想，这个计划似乎非常的完美，但还是很难让人置信。

最后，王伯元说道：“可以是可以，但我也有2个要求：第一，每亩地的租金每年是300大洋，十五亩地便是4500一年，先先押一年租金，再收一年租金，也就是总计9000大洋；第二，关于建筑施工，我们会派一个监督队伍，保证你们的房屋质量最低要达到三十年保质期。”

他的这幅土地，目前大概在三千大洋每亩，因为靠近靖安寺，出售的话是4.5万大洋；所以一年收租4500大洋，倒也不算贵。

而王伯元还看中的，自然是二十年后的房屋所有权，所以要派驻监督队伍。

陈光良回道：“自然可以答应.不过我想请王老板帮个忙，那就是：整个项目我打算分为五期，我先租下三亩地，待2个月后计划成功后，再租剩下的十二亩地。如果我的计划没有成功，协议就作罢。”

这样王伯元没有什么损失，但却给陈光良上了一道保险。

如果计划失败，陈光良最多损失二千多大洋——即三亩土地法的两年租金1800（含押一年的租金），以及前面做的预算工作。

王伯元笑道：“陈老板倒是谨慎，不过我可警告你， 2个月后，你要是不续签合同，1800大洋我一分不退。”

陈光良见他答应，马上补充道：“那我们签署前面合约时，要瞩目我一旦成功，你必须得和我续签。另外，二十年的租金不能涨，每年4500大洋不变。”

他的租金都没有涨，自然王伯元的租金也不能涨。

更何况，最后不是送给他价值十几万的建筑物么，这就是他最看重的东西。

“好，准备个时间，我们签正式合同！”

合作就算这样敲定下来！

这个计划中，一切都很完美，但最终需要的是——客户愿意来买单。

所以，接下来的2个月很关键。

和王伯元签订好‘第一份合约’后，陈光良马不停歇的来到庄俊建筑事务所，准备设计‘新式里弄’的方案图。

庄俊得知陈光良的要求后，说道：“陈老板，你只需要保证建筑三十年？”

陈光良点点头，说道：“我们这个项目是这样的.所以，最好半个月时间给我设计的初稿，后面半个月再完善详细的设计。”

其实很简单的，毕竟这个年代的住宅建筑设计，基本没有什么复杂性。

庄俊顿时被陈光良的‘计划’给惊讶起来，合作这个年轻人是在‘空手套白狼’，不过能成功过吗？

陈光良并没有告诉庄俊的全部计划，因为没有必要。

设计这样一个方案，最多也就三千大洋不得了，当然陈光良打算初稿出来后，才付三分之一的钱。

长江地产为这个项目，已经投入了2500大洋了，资金已经枯竭。

好在陈光良有车行的流动资金来支撑，但也需要节约。

“行，半个月的问题不大，初稿方面，除了建筑的细节，其余问题都不大。我马上安排人去实地勘察和测量，尽快交工！”

庄俊也很期待这个项目，第一是在这个年代的‘新式里弄’很少，这个项目成功就是他这个建筑事务所的一个代表着；第二是他也很好奇，这个年轻人会不会创造奇迹，仅用几千大洋的资金，就将一个投资二十万大洋的项目（含地皮）完成。

陈光良点点头，随后他安排自家的建筑设计师陆元台，做为这个环节的联络人。

长江地产一共两个员工，薪水都是80大洋每个月，并加上这个项目的2%利润。假设今年赚五万大洋，他们可以分得1000大洋的分红，后面每年的租金收益分成也在200大洋，差不多可以持续二十年时间呢！

谈好一切的外部合作事宜后，陈光良召集郭德明、陆元台开内部的会议。

“长江地产现在最终的事情，是将房子‘卖’出去，所以后面要登报销售。但我们的广告打的再好，也要让顾客更加的心甘情愿掏钱购买。我这里有两个计划：

第一，我们在愚园路的土地上，搭建一个售楼处，届时顾客可以去参观，当然主要是听我们的解说，和了解地段等。

第二，我们要发明一种‘介绍书’，我把他称之为楼书。我们印刷或手绘出整个小区的设计图、房屋布局图等，并用文字进行介绍，这样一来，前来售楼处了解情况的顾客，不仅可以听到我们的宣传，还能真正感受到这个项目情况。”

郭德明、陆元台一边听，一边记录，此时他们完全是被这个老板折服，可以说这段时间，他们学到了太多太多的地产知识。

郭德明随后说道：“那第二层、假三层、三层的顶价，也不能一样。我建议可以定在3600、3900、4300大洋来，这样让顾客更有选择性！”

这个年代不讲‘第一层’，是一种忌讳。

第二层就是地上的第一层，假三层就是第二层。

房子当然是第三层最好！

陈光良点点头，说道：“这个定价可行，但还需要具体研究一下，而且3600可以定成3599，少一块，听着感觉少了一百似得。”

奸商，两个员工感觉老板真是太‘奸’了。

“老板这个办法好”

1928年1月22日。

今天是华夏的除夕，长江车行并不放假，照常运营，而且整个春节也不放假。

往大里说，目前黄包车是沪市的主要交通工具，不能因此让市民感到不方便。

往小里说，最近这段时间最好赚钱，车夫们自然也不会放过机会。

陈光良也是一早就来到长江车行（总行），这里已经有不少车夫在户外的灶台上忙碌。

长江车行要在今天给两个基地的八百多名车夫发年货——每人十个大肉包、十个大菜包，而这些车夫从昨天开始便已经过来帮忙——蒸包子（一顿吃1~2个的南方大包子）。

一众车夫恐怕事先都没想到，车行还给他们发‘年货’，而且这个福利相当于他们四五天的生活费了。

作为一个穿越客，陈光良自然懂得如何用最少的资金，去提高属下们的积极性，以及去笼络人心。

长江车行在自己的灶台上，蒸2000个大包子——人工是免费的（包吃），只需要购买面粉、猪肉等即可；至于蔬菜，车行足足种了十几亩地呢！

陈光良来到户外的灶台上，笑着询问道：“准备得怎么样，来不来得及？”

这个基地的功能很全面，灶台平常用来烧开水供大家喝茶，也用作厨房来解决员工餐。

“陈老板，都已经准备得差不多了。番瓜弄那边的，都已经送给去了。”

“嗯，大家辛苦了！”

“应该的哪里找陈老板这样的好老板呢，过年还给我们车夫发东西！”

“没有你们的付出，又怎么会有长江车行的今天，我们大家是相互帮助。”

别的老板，或者说的都是场面话，但陈光良对这群车夫是真不错。

不说在提高收入这方面下的功夫，就是‘招股入伙’都是沪市车行的独一份。

“陈老板，要不要尝尝？”

“行，给我尝尝菜的就行！”

一名车夫用手拿给陈光良一个大菜包，随后陈光良哈着热气便品尝起来。

目前来说，陈光良虽然小有身家，但生活上一点不奢侈，只讲究吃饱吃好就行，其它没有什么消费。

“青菜包不错，还放了一点肉你们吃了没有？”

在忙碌的人大概有七八个车夫，他们并不是不拉车，只是上完班后来帮忙的。

“吃了，肉的菜的都吃了，肉足味美！”

“哈哈”

众人纷纷笑了起来。

见大家都很满足，陈光良的心情也不错。

为了这次的‘年货’，车行也是拿出了四百大洋筹备，钱是车行的储备资金支出（分红不会分完，会留一点运营资金给车行）。

平均分下去的钱虽然不多，但起到的效果却非常明显，这就是的企业聚餐、节假日福利差不多一个性质的。

通过这种‘小小的手段’，能极大的增加车夫们的归属感，因为这份是属于‘意外收获’，自然比本该劳动而得的收入更‘香’！