重回1958，打造世纪豪门 第558章 汽车零售产业

“与我的合作？难道是想让长兴实业作为丰田的供应商？”杨文东有些好奇：“但这种事情也不需要通过我吧？”

穿越来这个世界已经12年了，一个中华文化中的十二生肖都结束了，他也在香港乃至亚洲有了很多大规模的产业，但这其中是不包含汽车产业的；

这个产业技术难度太高，穿越者没有系统或者特殊金手指，是真的玩不起来的，在二战之后，人类燃油车历史上唯一起来的十大汽车新巨头就是韩国现代，这是聚齐一国之力、美国技术扶持、市场扶持，才成功的唯一案例；

这个背景，是因为美国要打压不肯当狗的日本财团，然后还是韩国财团甘愿将一半以上股份让给华尔街之后才有的成功，要不然无论是芯片还是汽车甚至是化工，韩国都别想成功。

除非碰到内地这种空白市场巨大、或者电动车崛起的时代；

因此，身在工业高技术荒漠香港的杨文东，从来就没想过碰汽车行业，不过长兴实业主营产业是塑料，这也是汽车的核心原材料之一，因此魏泽涛也尝试过进军这个领域，但始终没有成功；

这个时代，日系汽车行业，基本上都只用自己的供应商，甚至几十年后也是一样，外人想参与太难了。

周浩然摇头说道：“应该不是，这位铃木一郎在丰田公司内部是负责市场部的，不是采购或者质量，他说的合作，可能与市场有关。”

“市场？”杨文东想了想说道：“那行，就见一面吧。”

对方是丰田公司的高层，就算谈不成合作，认识一下也好，这种顶级巨头企业，每一个高层都有着不小的人脉，或许今天合作不成，以后也有机会；

甚至以后长兴实业也并非完全没有机会与日本汽车行业合作。

周浩然回道：“好，那我去安排。”

一天后；

“铃木先生，你好。”

爱知县的一间酒店内，在日本樱花银行作为中间人的介绍下，杨文东见到了丰田的高层，一位负责海外业务的常务副会长。

“杨先生，你好。”铃木一郎也是礼貌说道。

在各自翻译的帮助下，三方礼貌交流了一会，杨文东询问道：“铃木先生，不知道你约我出来，是有什么样的合作？”

铃木一郎说道：“杨先生，听说你在东南亚很多国家有着很多物业？”

“不算很多吧，但也有一些。”杨文东笑着回道。

比起香港，他在东南亚的一些投资算不了什么，可毕竟本身规模够大，在东南亚也有很多市场销售，因此自然就有些物业自持，反正他也知道未来这些物业在97年之前都是划算的；

铃木一郎又道：“那就好，我希望杨先生能够与我丰田合作，大规模的在东南亚地区，铺设汽车销售站点，组建销售与售后。”

“销售点？”杨文东心中顿时明白过来，但还是问道：“铃木先生，这种事为何要与我合作？”

长兴集团旗下多款产业，做全球销售的，除了少数依赖自己的家乐福，其他大部分都是依靠其他渠道；

家电也是一样，要不是借着电子产业即将大爆发的时代即将来临，那杨文东也不会在美国投资百思买了；

而汽车行业，是全球销售点最难建立的产业，没有之一，想在海外组建属于自己的销售点，基本上是需要与外部合作的，自己单独建，几乎不可能。

铃木一郎道：“是的，我丰田集团的汽车，如今在全球都很受欢迎，包括东南亚，只是东南亚面积太大，城市太多，我们也需要与稳定、有实力的经销商进行合作；

早在去年丰田就开始考察东南亚本土的一些大型财团，我觉得杨生就很符合我们的要求。”

“你是想跟我在香港、新加坡还有马来西亚合作？”杨文东追问道。

铃木一郎道：“初期可以，如果这三个地方，杨生做好了，那只要你有意愿，是可以投资到其他国家的。”

杨文东则又问道：“那我这边应该不是独家代理权吧？”

“杨生，这三个地方现在已经有丰田车在销售，自然不可能存在独家代理。”铃木一郎道：“不过每个城市，或者每个片区，会有独家；

你这边只要按照丰田的要求组建销售点，便可以获得这些地方的独家权，而且对你我双方来说，你这边组建的销售点越多，那各方面的合作，也就会越划算。”

“明白，薄利多销。”杨文东点点头说道。

其实原先历史上，怡和集团的一个重大业务，就是遍布东南亚的汽车、摩托车销售点，其产值一年能够高达数百亿美元；

当然，这个行业比较虚，因为卖的是别人的汽车，所以看起来营业额很高，但真正产生的价值却不高，不过聊有胜无，毕竟是几百亿美元的“产值”。

日本的汽车在五六十年代开始崛起，70年代差不多也是巅峰了，等过几年石油危机一旦爆发，更是吊打美国汽车，但即使本土产业、技术发展再快，海外渠道这一块绝对是非常慢的

如同前世2021年之后的比亚迪，在国内销量一路领先，可海外渠道的扩张就非常慢；

这种情况，哪怕丰田不差钱，靠着自己兴建速度也是不够的，最佳模式就是与海外资本合作，完成互惠互利，由海外多家资本先行投资，然后未来长期合作，丰田逐步的将利润逐渐通过时间返还。

铃木一郎又笑道：“杨生，丰田如今在国际市场的成绩很不错，您这边可以认真考虑一下，如果愿意与我们合作的话，我会派遣专业的团队，来与贵方进行更详细的商业谈判。”

这种涉及两个大财团未来在多个国家、涉及上亿美元甚至更多的合作，不可能短时间就谈好，今天不过就是一个告知罢了，让对方的老板来决定是做还是不做；

不做的话就不用谈了，做的话，后面还会涉及很多细节。

“行，我考虑一下。”杨文东想了想，又问道：“不过如果我们合作的话，那丰田公司能不能考虑一下，将我旗下的塑料公司，列入供应商？”

光是销售点这个生意，从宏观方面考虑还是划算的，东南亚经济未来30年腾飞，对于汽车的需求是很高的，且在东南亚，丰田真的是无敌的存在，大众或者美系完全不是对手，只有高端的BBA才不一样。

但如今丰田可不知道自己的未来，他们有自信，但自信这种事可不能作为谈判依据，只能说适当提高；

这种时候，他自然可以顺带着提出一些自己的条件了。

铃木一郎沉吟片刻后道：“杨先生，这件事我会跟采购部门提一下，但最终做主不是我能决定的。”

“行，多谢了。”杨文东点点头说道。

铃木一郎走后，杨文东对着周浩然说道：“马上电话郑志杰，让他来一趟日本，事情可以先跟他说一下。”

“是，杨生。”周浩然立刻答应说道。

日本与香港比较近，第二天一早，郑志杰便赶来了爱知县，他也已经知道了事情，见到老板后，便问：“杨生，如果只从地产的角度来看，这会是一个不错的生意；

我们集团对于东南亚那边的地产投资政策，除了新加坡，其他地方是不会单独投资地产的，但如果有其他业务配合，那就可以考虑大范围布局，代售丰田的汽车，会让我们囤到很多不错的位置。”

“这个我知道，不过如果答应了，那就专心做这个事业，就算地产值钱，也不可能套现的。”杨文东摇摇头说道。

前世怡和靠着这个业务，造就了一家接近世界500强的子公司，虽然也是比较“虚”的，可影响力还是不小的，甚至可以影响一些汽车公司，而这些公司，影响力可就更大了。

郑志杰笑道：“明白，事业第一，但无论如何，地皮物业在我们手中，那也是能用作金融融资的。”

“对，我也是这么想的。”杨文东也说道：“这个业务倒是我的意料之外了，你这边尽快查清楚东南亚汽车销量的各种数据，我们如果进入这个行业，或者可以直接收购一家现成的再扩张，总之先准备好；

等你这边数据差不多了，我再与丰田这边协商，然后一起合作，将这些终端渠道店建立起来。”

对于丰田来说，它需要海外资本来建设海外渠道，可海外渠道也是需要它们的汽车，需求是相互的，缺一不可。

“好的，我这就准备去东南亚进行调查。”郑志杰答应说道。

杨文东道：“行，我也要回香港，一起吧，我下了香港，你再去东南亚那边。”

作为东南亚最顶级的财团之一，当规模发展到足够大的时候，就可能出现这种情况，其他财团主动找合作；这也正常，合作这种东西，不是你找我就是我找你，要不就是一起看中，然后合作。

汽车行业，其实杨文东并没放在自己的核心事业之上，至少目前不可能，等以后内地改开，自己财力更强的话，或许还有一点可能性，这一点只能等以后再说了；

不过如果只是利用资本来扩张渠道，然后代销某个品牌或者多个品牌的汽车，这就简单多了，纯粹就是资本的投入，另外就是对未来地区经济的信心，而后者就是穿越者最擅长、有自信的了。

如果这个路线在东南亚能够成功，未来在内地或许也行，控制了足够的4S点或者汽车贸易公司，其实也一样是门大生意；

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