大国军垦 第3001章 横空出世的女强人

“好的，郑总，我们会马上落实。”林晓峰回应道。

“销售部这边，与百货公司和大型超市的合作进展如何？”

郑楠楠将目光转向销售部经理王强。

王强赶忙站起来汇报：“郑总，我们已经和港岛排名前三的几家百货公司以及大型连锁超市进行了深入洽谈，大部分已经初步达成合作意向。”

“他们对迪士尼的产品非常感兴趣，不过在产品陈列位置、促销活动配合等方面，还需要进一步协商。”

“这些细节问题一定要处理好。迪士尼的产品必须要有足够显眼的陈列位置，才能吸引消费者的注意。在促销活动方面，要积极配合超市和百货公司的节奏，同时也要有我们自己的特色。”

郑楠楠说道：“另外，与他们沟通时，强调我们会持续推出新品，保证产品的新鲜感。”

“明白，郑总。”王强认真记录下来。

“生产部，玩具的生产进度能否跟上市场需求？”郑楠楠又看向生产部经理陈涛。

陈涛自信地回答：“郑总，我们在军垦农场的生产基地已经做好了扩产准备。原材料采购方面也与供应商重新签订了合同，确保原材料的稳定供应。”

“目前生产线正在进行最后的调试，预计一周内可以正式投入生产，完全能够满足前期的市场需求。”

“而且，我们也制定了严格的质量把控标准，保证每一个出厂的迪士尼玩具都符合高品质要求。”

“质量是我们的生命线，绝对不能马虎。迪士尼对产品质量要求极高，一旦出现质量问题，不仅会影响我们的声誉，还可能导致合作出现危机。”郑楠楠严肃地叮嘱道。

会议持续了几个小时，各个部门就与迪士尼合作的相关事宜进行了全面而深入的讨论。

郑楠楠对每个部门的工作都提出了具体的要求和建议，确保整个项目能够有条不紊地推进。

会后，郑楠楠回到自己的办公室，望着窗外港岛繁华的街景，心中既充满了期待，又隐隐有些担忧。

虽然各个部门都已经有了初步的规划，但在实际执行过程中，难免会遇到各种意想不到的问题。她深知，自己必须时刻保持警惕，随时应对可能出现的危机。

接下来的日子里，公司上下都进入了紧张的筹备阶段。

市场部忙着与广告公司对接宣传物料的设计制作，线上推广活动也陆续上线，社交媒体上关于迪士尼玩具的话题热度逐渐攀升。

销售部则频繁奔波于各大百货公司和超市之间，就合作细节进行最后的敲定。

定单发回北疆，王石磊看着这大额订单，不由得吃了一惊。不过很快就镇定下来。

手一挥对吩咐：“再上一套设备，加大生产量！”

生产线上机器轰鸣，一个个家庭作坊夜以继日，精美的迪士尼玩具从这里诞生。

然而，就在一切看似顺利进行的时候，麻烦却突然降临。一天，郑楠楠正在办公室审阅文件，销售部经理王强神色慌张地冲了进来。

“郑总，不好了！”王强的声音带着焦急。

“别急，慢慢说，出什么事了？”郑楠楠放下手中的文件，镇定地看着王强。

“我们和港汇百货的合作出问题了。他们突然提出要提高我们产品的进场费，而且幅度非常大，几乎是之前谈好价格的两倍。”王强气愤地说道。

郑楠楠皱起了眉头：“他们给出理由了吗？为什么突然要提高进场费？”

“他们说近期商场要进行大规模的装修升级，运营成本增加，所以对所有供应商的进场费都要提高。”

但据我了解，其他供应商的进场费并没有提高这么多，明显是针对我们。”王强无奈地摇摇头。

郑楠楠沉思片刻，说道：“港汇百货在港岛零售业有着重要的地位，我们不能轻易放弃这个合作机会。”

“你再去和他们沟通一下，看看能不能降低一些涨幅。同时，了解一下他们是不是还有其他的诉求。”

“好的，郑总，我马上去。但我担心他们态度强硬，不肯让步。”王强有些担忧地说。

“如果实在谈不下来，我们再想其他办法。看看能不能从产品陈列、促销活动等方面，为他们提供更多的价值，以换取合理的进场费。”郑楠楠说道。

“总之，不能轻易放弃，这对我们的市场布局很重要。”

王强离开后，郑楠楠陷入了沉思。她明白，商场如战场，类似这样的突发状况以后还会遇到很多。

自己必须学会灵活应对，才能带领公司在激烈的市场竞争中生存下去。

与此同时，市场部那边也传来了一些不太乐观的消息。

虽然线上推广活动吸引了不少用户参与，但实际的转化率却没有达到预期。

很多用户只是参与了话题挑战，但并没有转化为实际的购买行为。

林晓峰焦急地向郑楠楠汇报：“郑总，我们分析了数据，发现用户虽然对迪士尼的话题很感兴趣，但在引导购买方面，我们做得还不够。”

“可能是宣传内容与购买链接之间的转化路径不够顺畅，或者是产品的吸引力还没有完全打动用户。”

郑楠楠认真听着林晓峰的汇报，说道：

“你安排市场调研团队，针对参与线上活动但未购买的用户进行深入调查，了解他们不购买的原因。”

同时，优化宣传页面，简化购买流程，突出产品的卖点和优惠信息。另外，可以考虑推出一些线上专属的促销活动，刺激用户购买。”

“好的，郑总，我们马上调整。”林晓峰说道。

在解决了市场部的问题后，郑楠楠又接到了王石磊的电话。

“郑总，原材料供应商那边出了点状况。他们的一批关键原材料因为运输途中遭遇恶劣天气，受损严重，可能会影响我们的生产进度。”

王石磊在电话那头焦急地说道。

“怎么会这样？那有没有其他解决办法？”郑楠楠问道。

“我们正在联系其他供应商，看能不能紧急调配一批原材料过来。但这可能会增加一些成本，而且交货时间也不能完全保证。”王石磊无奈地说。

“成本问题先放在一边，保证生产进度最重要。你尽快联系其他供应商，务必确保生产线不能停。”

“同时，和原来的供应商沟通，让他们承担一部分损失，毕竟这是他们运输环节出的问题。”郑楠楠果断地做出决策。

处理完这一系列的问题后，已经是深夜。郑楠楠疲惫地靠在办公椅上，揉了揉太阳穴。

今天遇到的这些麻烦只是个开始，未来的路还很长，她知道自己不能有丝毫的松懈。

第二天，王强再次与港汇百货进行了艰难的谈判。经过几个小时的唇枪舌战，港汇百货终于同意降低进场费的涨幅，但仍比原来高出了 50%。

王强无奈之下，只能先答应下来，并向郑楠楠汇报。郑楠楠虽然对这个结果不太满意，但考虑到港汇百货的重要性，也只能暂时接受。

“既然进场费提高了，我们就要想办法从其他方面弥补损失。你和市场部、销售部商量一下，看看能不能在产品定价、促销活动等方面做一些调整。”郑楠楠对王强说道。

“好的，郑总。我们会尽快拿出方案。”王强说道。

与此同时，市场部经过对用户的深入调研，找到了线上转化率低的原因。

原来是宣传页面上的产品图片不够清晰，无法充分展示迪士尼玩具的细节和特色，而且购买流程过于繁琐，导致很多用户中途放弃。

针对这些问题，市场部迅速对宣传页面进行了优化，更换了高清的产品图片，并简化了购买流程。

同时，推出了线上限时折扣活动，购买迪士尼玩具可以享受八折优惠。这一系列的调整措施取得了明显的效果，线上的转化率开始逐渐提升。

王石磊一个昼夜不眠不休，还是没能彻底解决原材料供应问题。

其实玩具的主要原料棉花，就是来自他们自己的产品，主要是一些辅助原料。

虽然看起来并不重要，但却不能缺少。这个问题让王石磊一筹莫展。

最后他灵机一动，突然想起了叶雨泽，他虽然不知道军垦城有没有这些东西？但肯定不会难住他们。

拨通叶雨泽电话，叶雨泽此刻就在郑楠楠身边，本来他还想帮一下这个丫头。

结果，他啥都没有干，这个丫头似乎天生就是个经商之才，跟当初的小苹果一样。

嘁哩喀喳一通操作，就把一帮外商拿下。

这让叶雨泽不由得暗暗称奇，既然人家能干，那就没自己啥事儿了。那就在后面看着点，万一有需要再上。

没想到第一个向他求助的，竟然是王石磊这个家伙。

不过这个问题对他而言几乎没有任何难度，给魏玉祥一个电话就解决了。

那边王石磊千恩万谢，叶雨泽骂了一句：“滚蛋！”

王石磊就笑嘻嘻挂了电话，叶雨泽也是哭笑不得。

在十六师时候，那孩子挺乖的，一段时间不见，咋就这么皮了呢？

在经历了这一系列的波折后，五家迪士尼主题玩具专卖店终于在预定的时间内顺利开业。

开业当天，每家店都布置得充满迪士尼氛围，门口摆放着巨大的米老鼠和唐老鸭人偶，吸引了众多路人的目光。

店内，各种各样的迪士尼玩具琳琅满目，从经典的毛绒玩具到新颖的益智玩具，应有尽有。

开业活动现场热闹非凡，专业的 cosplay团队扮演着迪士尼的经典角色，与孩子们互动拍照。

亲子活动区域，家长和孩子们一起参与各种有趣的游戏，欢声笑语不断。

线上线下的宣传推广也取得了良好的效果，不少消费者通过社交媒体了解到活动信息后，纷纷来到现场。

看着店内热闹的场景，郑楠楠心中感到一丝欣慰。

虽然前期遇到了诸多困难，但在大家的共同努力下，一切都在朝着好的方向发展。

然而，她也清楚，这只是一个开始，市场的竞争瞬息万变，未来还会有更多的挑战等待着她和军垦玩具。

在专卖店开业后的几天里，销售情况超出了郑楠楠的预期。

每天店内都人来人往，销售额持续攀升。与百货公司和超市的合作也逐渐步入正轨，产品的陈列位置醒目，促销活动也吸引了大量消费者。

线上销售同样成绩斐然，通过优化后的宣传页面和促销活动，线上订单源源不断。

然而，就在郑楠楠以为一切都将顺利发展的时候，一个更大的危机却在悄然降临。

一天，公司突然收到了一封律师函。发函方是一家名为“创意无限”的玩具公司。

他们声称军垦玩具公司生产的一款迪士尼主题拼图玩具侵犯了他们的外观设计专利。

郑楠楠看到律师函后，心中一紧。

她立刻召集法务部和生产部的负责人开会。

法务部经理张律师仔细研究了律师函和相关证据后，说道：

“郑总，从对方提供的证据来看，他们确实在我们之前申请了这款拼图玩具的外观设计专利。”

“但我们在设计这款产品时，是基于迪士尼的经典元素进行创作的，并没有抄袭他们的设计。这其中可能存在一些误解。”

“不管是不是误解，我们都不能掉以轻心。如果真的陷入专利纠纷，对我们公司的声誉和业务发展都会造成严重影响。”

郑楠楠说道，“你们回忆一下，这款产品的设计过程，有没有可能存在疏漏？”

因为玩具都是她们提供样品，让北疆那边加工生产，所以，如果出现侵权行为，自然是他们的责任。

设计部经理皱着眉头想了想，说道：

“郑总，这款拼图玩具的设计是我们团队根据迪士尼动画中的场景进行构思的，没有参考过其他公司的产品。”

“而且，在设计完成后，我们也进行了初步的专利检索，并没有发现类似的设计。”