大国军垦 第3000章 能干的郑楠楠

郑楠楠正在跟几个外商谈判，虽然公司刚成立，但她已经拿到了军垦玩具在港岛的代理权。

这个没有办法，谁让她资源得天独厚呢？就算没有叶雨泽，她也是十六师的人，而且还给那里捐献过农机设备。

今天的几个外商，最重要的一个就是迪士尼公司的代表。

虽然，军垦超市和沃尔玛遍布世界各地，但是迪士尼却以她独特的影响力，在动漫界独树一帜。

兄弟影视虽然是强大的竞争对手，但远芳也只是把华夏神话引进了过去。

但在西方动漫方面，迪士尼无愧于“一哥。”

这个公司成立于1923年，以动画电影为主，兼营娱乐节目制作、主题乐园等业务。

作品有《白雪公主和七个小矮人》《小美人鱼》《狮子王》等，早已经深入人心。

可以说是西方动漫的鼻祖，具有极强的号召力。

加上他们后来收购皮克斯动画工作室，推出《玩具总动员》系列、《赛车总动员》系列、《海底总动员》系列后更是名声大噪。

如果不是叶风插手，如今的兄弟影视，也早成了迪士尼的囊中之物。

他们不仅在影视界大名鼎鼎，而且还有着众多的衍生产品。

比如主题乐园度假区，负责全球6个度假区、12个主题乐园以及多艘巨型游轮海上巡游线的运营、设计和建造。

迪士尼周边消费品的授权，和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食品等消费品。

所以，拿下迪士尼，就可以让郑楠楠这个新公司腾飞。

会议室里，水晶吊灯洒下柔和的光线，郑楠楠端坐在会议桌首位，目光沉稳而自信。

她身着剪裁得体的黑色职业套装，搭配着简洁的珍珠项链，举手投足间散发着干练的气质。

对面，几位外商代表正襟危坐，其中迪士尼公司的代表约翰逊先生尤为引人注目。

他身着深蓝色西装，戴着金丝眼镜，眼神深邃，透露出老派商人的精明与谨慎。

“郑小姐，我们对贵公司的背景略有了解，但军垦玩具作为一家新成立的公司，在市场运营和渠道铺设方面，似乎还缺乏足够的经验。”

约翰逊率先打破沉默，他的英语带着标准的美式腔调，语气不卑不亢，却暗含质疑。

“而迪士尼的品牌价值极高，我们需要确保合作伙伴有足够的实力来维护和推广我们的产品。”

郑楠楠微微一笑，从容地打开面前的文件夹，取出一份精心准备的资料，轻轻推到约翰逊面前，同时用流利的英语回应道：

“约翰逊先生，您的担忧我完全理解。虽然军垦玩具刚刚成立，但我们背后有着强大的资源支持。”

“我们已经拿到了军垦玩具在港岛的代理权，而港岛作为重要的国际商业中心，是我们打开国际市场的重要跳板。”

她顿了顿，手指轻点资料上的图表：

“您看，这是我们在港岛的销售网络规划。我们计划在三个月内，在港岛核心商圈开设五家迪士尼主题玩具专卖店，并与当地知名的百货公司、大型超市达成合作，确保产品能够迅速覆盖全岛。”

这时，另一位外商代表，来自法国的勒克莱尔先生皱了皱眉头，说道：

“郑小姐，市场推广不仅仅是店铺数量的问题，还需要强大的营销能力。迪士尼的产品需要精准的营销方案，才能吸引消费者的目光。”

郑楠楠不慌不忙，向助手示意后，大屏幕上立刻展示出一系列精心策划的营销方案。

“各位请看，我们针对迪士尼的经典IP，如米老鼠、白雪公主等，设计了一系列主题营销活动。”

“例如，在新品上市期间，我们将举办迪士尼主题亲子活动，邀请专业的cosplay团队扮演迪士尼角色，与消费者进行互动。”

同时，我们还会利用社交媒体平台，发起线上话题挑战，通过丰厚的奖品吸引年轻消费者参与，提高品牌的暴光度和话题性。”

约翰逊微微点头，但脸上仍带着一丝疑虑：

“听起来确实不错，但这些计划的执行需要大量的资金投入，贵公司是否有足够的资金支持？”

“关于资金问题，我们已经与多家金融机构达成合作意向，确保有充足的资金用于市场推广和产品运营。”

郑楠楠说着，展示了与银行签订的合作协议。

“而且，我们在军垦农场有着自己的生产基地，能够有效控制成本，以更具竞争力的价格将产品推向市场。这样一来，我们既能保证利润空间，又能在价格上吸引消费者。”

谈判进行到这里，气氛稍微缓和了一些。但约翰逊突然话锋一转：

“郑小姐，我们迪士尼在选择合作伙伴时，除了商业实力，更看重对方的文化理念。我们的产品承载着迪士尼的价值观和文化内涵，贵公司如何确保在推广过程中，不会歪曲或误解我们的文化？”

这个问题显然十分尖锐，会议室的空气瞬间变得凝重起来。

郑楠楠深吸一口气，认真地说道：

“约翰逊先生，我非常理解您对文化传承的重视。在我看来，迪士尼的文化是充满爱、梦想与勇气的，这种文化跨越国界，能够引起全球消费者的共鸣。我们军垦玩具虽然来自中国，但我们一直致力于促进文化交流与融合。”

她站起身，走到窗边，望着窗外繁华的城市景色。

“您知道吗？在中国，迪士尼的动画电影陪伴了一代又一代孩子的成长，米老鼠、唐老鸭这些形象早已深入人心。”

“我们计划在推广过程中，不仅要销售产品，还要举办迪士尼文化展览，通过图片、视频、互动体验等多种形式，向消费者传递迪士尼的文化精髓。”

“同时，我们会严格把控产品设计和宣传内容，确保每一个细节都符合迪士尼的品牌形象和文化要求。”

就在这时，会议室的门突然被轻轻推开，助手快步走到郑楠楠身边，在她耳边低语了几句。

郑楠楠的眼中闪过一丝惊喜，但很快又恢复了平静。她微笑着对约翰逊说：

“约翰逊先生，我想给您一个惊喜。我们邀请了一位特别的嘉宾，他是华夏著名的儿童教育专家李教授，同时也是迪士尼文化的资深研究者。”

“他一直致力于将迪士尼的教育理念与中国传统文化相结合，开发适合中国儿童的教育产品。”

不一会儿，李教授走进会议室，热情地与众人握手。他坐下来后，说道：

“约翰逊先生，我研究迪士尼文化多年，深深被其魅力所吸引。迪士尼的故事不仅仅是娱乐，更是对孩子们进行价值观教育的重要载体。”

“在与军垦玩具的合作中，我们计划开发一系列具有教育意义的迪士尼玩具，比如以《狮子王》为主题的益智拼图，通过拼图游戏，让孩子们了解团队合作和责任的重要性。”

“还有以《冰雪奇缘》为灵感的角色扮演玩具，鼓励孩子们发挥想象力和创造力。这些产品不仅能促进玩具的销售，还能进一步推广迪士尼的文化理念。”

约翰逊听着李教授的介绍，眼中露出了赞赏的神色。但他依然没有轻易松口：

“这些想法确实很有创意，但我们还需要考虑市场反馈。毕竟，不同地区的消费者需求差异很大。”

郑楠楠立即回应：“约翰逊先生，我们已经做好了充分的市场调研。我们组建了专业的市场调研团队，通过线上问卷、线下访谈等多种方式，收集了大量消费者的意见和建议。”

“而且，我们会根据不同地区的文化特点和消费习惯，对产品进行针对性的调整和优化。”

“比如在港岛，我们会推出一些具有香港特色的迪士尼联名产品，将迪士尼元素与香港本土文化相结合，吸引当地消费者的关注。”

随着谈判的深入，双方的交流越来越顺畅。但约翰逊又提出了一个关键问题：

“合作期限和分成比例，这是我们非常关注的问题。郑小姐，贵公司有什么想法？”

郑楠楠早有准备，她拿出一份详细的合作方案：

“我们建议合作期限为五年，这样双方都有足够的时间来实现合作目标。”

“在分成比例上，我们充分考虑了迪士尼的品牌价值和市场影响力，提出了一个公平合理的方案。”

“前期，我们愿意给予迪士尼较高的分成比例，以显示我们合作的诚意。随着市场份额的扩大和销售额的增长，分成比例可以根据实际情况进行适当调整。”

“同时，我们承诺，在合作期间，会投入不少于500万美元的资金用于市场推广，确保产品的销量和品牌知名度不断提升。”

谈判进入了最后的关键阶段，双方就合作细节进行了反复磋商。

约翰逊不时与身边的助手低声交流，气氛紧张而微妙。

郑楠楠始终保持着冷静和坚定，据理力争，同时也在适当的时候做出一些让步，以推动谈判的进展。

经过数小时的激烈讨论，双方终于在合作协议的主要条款上达成了一致。

约翰逊站起身，微笑着伸出手：

“郑小姐，我不得不说，您的专业和诚意打动了我。我相信，我们的合作一定会取得圆满成功。”

郑楠楠也露出了欣慰的笑容，紧紧握住约翰逊的手：

“约翰逊先生，我也非常期待与迪士尼的合作。我们一定会全力以赴，让迪士尼的产品在港岛市场大放异彩。”

在众人的掌声中，双方正式签署了合作协议。

这一刻，郑楠楠知道，这不仅是军垦玩具发展道路上的一个重要里程碑，更是她在商海博弈中取得的一场漂亮胜利。

而未来，还有更多的挑战和机遇等待着她和军垦玩具去迎接、去征服。

在与迪士尼成功签署合作协议后，郑楠楠的军垦玩具公司迎来了一阵短暂的欢庆氛围。

办公室里，同事们纷纷围过来向郑楠楠表示祝贺，大家的脸上洋溢着兴奋与期待。

这个合作对于公司而言，无疑是一剂强大的助推剂，预示着公司即将踏上一个全新的高度。

然而，郑楠楠并没有被这短暂的喜悦冲昏头脑。

在她心中，合作协议的签署仅仅是一个开始，接下来如何将计划一步步落实，才是真正的挑战所在。

她迅速组织了公司高层会议，会议室内，明亮的灯光洒在每个人严肃的脸上，大家围坐在会议桌旁，面前摆放着与迪士尼合作的各项文件资料。

“各位，我们成功拿下了迪士尼的合作，这是大家共同努力的结果。但我们都清楚，接下来的任务艰巨。”

郑楠楠的目光扫过在场的每一个人，表情严肃而坚定。

“三个月内在港岛核心商圈开设五家迪士尼主题玩具专卖店，这是我们的首要目标。市场部，你们的推广计划准备得怎么样了？”

市场部经理林晓峰迅速站起身，清了清嗓子说道：

“郑总，我们已经按照之前谈判时的思路，进一步细化了推广方案。”

“线上，我们与各大社交媒体平台达成了合作意向，准备在近期推出一系列迪士尼主题的话题挑战，包括米老鼠模仿秀、迪士尼经典台词配音大赛等。”

“奖品方面，我们准备了丰富的迪士尼周边产品，相信能够吸引大量用户参与。”

“线下，我们已经和港岛几家大型商场谈好了合作，准备在商场中庭举办迪士尼主题亲子活动，活动场地的布置方案也已经初步完成。”

说着，林晓峰将一份详细的活动策划书递给郑楠楠。

郑楠楠一边翻阅，一边点头：“不错，线上线下相结合，这个思路很好。不过，活动的细节一定要把控好，特别是与消费者的互动环节，要确保有趣且有序。”

“另外，宣传物料的设计要突出迪士尼的特色，同时也要融入一些港岛本地元素，让消费者有亲近感。”