重生：网络风云 第5章 大手大脚

看着微笑望向自己的沈子天，刘东也有些不好意思，连忙抱歉道：“对不起！对不起！我太不礼貌了，不过我真的对你说的很感兴趣！”

沈子天笑着说道：“银行业金卡工程你知道吧？我们家在东北存的钱，只要带着银行卡，就能在燕京取款。其实这背后，就是网络的支付功能。只不过操作是由银行完成的。如果未来有一天，个人可以自己通过电脑和网络，操作银行卡的转账动作，那么支付货款就是非常容易的一件事了。”

“至于送货，远途先不说，比如你收到我的货款后，请你送十台电脑去民大，你觉得困难吗？”沈子天将未来东哥做得得心应手的物流配送问题，提了出来。

“这太容易了，一辆三轮车就行了，装好车送到民大，最多半个小时！我明白了，你说的网上购物，完全可以实现！而且，都自己不用开店，只要有信用、让人放心就行了！”刘东激动地说道。

沈子天心想：“一个人的成功，果然不是偶然的，东哥这举一反三的能力，实在太强了，几句话就把电子商务的重点问题说到了！与东哥合作，势在必行啊！”

沈子天自家知自家事，不论是管理还是执行力，自己都是二把刀。除了先知先觉的眼光、以及大势的认知外，自己真与已经二十六岁、摸爬滚打良久的刘东相去甚远。

“沈子天，东北人，这是我爸妈。我们刚搬到燕京，正准备投资做点生意，主要是网络、计算机方面的。”沈子天做了自我介绍。

“叔叔阿姨好！我叫刘东，宿城人，从大学开始一直在燕京。说来惭愧，我本来是想来这里租个柜台做点小生意的，听了兄弟你的话，我觉得自己的思路太简单了。”

互相认识后，一行四人，边走边聊，不断地交换着彼此的看法。在沈子天有意拉拢下，与刘东两人相谈甚欢，进一步将很多未来的互联网前景，做了一番简单的介绍。

心理年龄将近“不惑之年”的沈子天，刻意引导之下，自然让还不到“而立之年”的刘东如沐春风。晚饭时间，刘东带着沈家三口来到九头鸟酒家，还特意将女朋友宫小京也叫了过来。

坐在饭店的包间内，看着东哥的初恋，这种梦幻般的感觉，让沈子天一阵恍惚。

看过“东哥传”的沈子天，自然记得宫小京的父亲，就是燕京教育局的局长，根正苗红的官三代。

还在读研的宫小京，拥有燕京女孩特有的大气，再加上家庭环境耳濡目染，待人接物成熟稳重，很快与沈母相谈甚欢。直到听沈母说沈子天才十九岁，还在为上哪所高中发愁，才惊呼道：“天啊，小沈你才十九岁？你是怎么懂这么多的？”

刘东此刻也是惊掉了下巴，实在是没想到，对电脑和互联网这么专业的人，竟然仅仅是名高中生！

对于这个问题，沈子天也非常头疼，知道自己年龄是硬伤，一直在刻意回避，没想到被沈母给说破了。

“电脑和互联网是新兴产物，其实最先被开发出来的，是娱乐属性。之前天天去网吧玩电脑，自然就想得多啊！其实我们高中生、大学生才是第一代真正的网民，虽然仅仅是局域网……”

无奈地将先知先觉归功于“刻苦学习”，沈子天似乎觉得刘东对自己，没有之前的狂热了。

也难怪，民大高材生竟然被一名高中生的话折服，总觉得不够真实，刘东也开始怀疑自己所设想的未来网络应用，是否属于异想天开。

心里长叹，沈子天想着只能是用“实力”说话了。

“家里给我准备了五十万，我准备开一个公司。将传统媒体、实体店，与网络相结合，为未来的电子商务打基础。”

随后，沈子天进一步介绍了一下自己的思路。

从回到十八岁那天开始，沈子天就一直在想自己能做什么。原本是打算在九八年下半年，各种条件更充足之后，才开始自己的计划。因为偶遇东哥，不得不提前开展。毕竟，要想做成事，优秀的人才，才是关键所在！

很多人都有一个误区，觉得别人能干成的事情，自己干也能干好。就像东哥，当初看到开饭馆赚钱，也不难，认为自己民大高材生，没道理做不好。结果，赔到负债累累。

“知易行难”、“隔行如隔山”，老祖宗们很早就给我们提了醒。

不断学习的能力、优秀的执行力、良好的社交能力、正确的战略规划……

会有部分幸运儿糊里糊涂就成功了，但更多的，都死在了成功的路上。沈子天清楚自己的短板，能够遇到东哥，捎带着认识了京姐，绝对是自己计划成功的关键！

九八年，电子产业的“摩尔定律”还在启动阶段，个人电脑高昂的价格、极低的配置，使国内还不具备互联网生根发芽的土壤。几十K的网速更是限制着互联网的进程，过早的进入只能成为先驱。

现阶段，要想规避资本的束缚，就必须线上、线下相结合，用线下传统模式培养线上。重来一回的沈子天，不想走单纯复制国外的互联网发展旧路，而是要将“先知先觉”发挥到极致！

在沈子天的计划中，首先要将互联网摇篮的大学校园，用传统方式快速占领。通过第三方资源，快速实现大学校园电脑、手机的覆盖。进而将互联网即时通讯、交互式社交网络、电子商务融合在线下传统业务中。

东哥是有能力的人，京姐也是巾帼翘楚，沈子天既要防着“教会徒弟、饿死师傅”，又要考虑不尽不实会留下坏印象，很是费了一番心思，才将自己的计划有序说出。

沈父沈母一方面看出来，沈子天有心拉两个高材生合伙；另一方面，也是相信沈子天能够做成事，毕竟当初就是这样说服了俩人，最终赚到了近两百万的巨款。所以，也有意无意地透露了沈子天曾做过“大生意”的成功案例，帮着儿子敲起了边鼓。

一顿饭，整整吃了三个小时，虽然当晚没有得到东哥、京姐明确的答复，但沈子天知道，至少东哥心动了……

分别后，沈家三口人回到宾馆，沈子天又将完整版的计划，跟沈父沈母细说了一下。一方面，是让沈父沈母更放心；另一方面，看着正值壮年的父母，沈子天也希望他们可以参与到自己的事业中来，让父母活得更有意义。

与这个庞大的计划相比，当初的有奖销售实在是太小儿科了。沈父沈母不理解的地方很多，但又似乎觉得计划可行……

刘东和宫小京回家后，两人又聊了几个小时，直到后半夜。俩人反复研究着沈子天提出的计划的可行性，提出各种质疑，似乎又都有答案。

本来，宫家人就一心反对民大高材生的刘东，竟然堕落的、想去做个小商贩，更是从心里反对两人的交往。沈子天的计划，做校园媒体、做校园电子商务、做软件开发就明显“高大上”很多。

而这些，刘东不仅都懂，甚至可以说正是自己的老本行，竟如量身打造一般！

要不是沈子天没有细说盈利模式，要不是没有那么多钱作为启动资金，刘东和宫小京甚至觉得两个人就能做好。

整晚，刘东都没有睡踏实，终于一早与宫小京达成共识，先去听听沈子天能给出的条件。

送宫小京回学校上课后，顶着黑眼圈的刘东，敲响了宾馆的房门。

沈子天笑着拉着刘东，一起去宾馆餐厅吃早餐，却绝口不提合作的事。饭后，打电话约了捷达“的哥”，沈子天当着刘东的面，跟沈父沈母说了一下今天的出行计划。

首先去亚市，买辆车；然后，买两部手机；最后，去看房！

沈父沈母面面相觑，倒是没好意思当着刘东的面反对。心里却想着，这花钱有点大手大脚啊，刚来燕京就要买车买手机。

九八年初的手机，都要上万块，话费也是贵得离谱；车就更不用说了，至少十多万。当然，看房子这个是急事，总不能一直住在宾馆里。

很快，前台电话打过来说出租车到了。

四人挤在捷达里，在“的哥”热情的招呼中，朝亚市飞奔而去。

“的哥”名叫张磊，沈子天之所以叫他来，主要是自己实在不清楚九八年考驾照、上牌的路子，有个老司机陪着，自然轻松些。

说说笑笑，一行人来到了亚市。沈子天直接拿出两百元，递给张磊，说道：“张哥，今天确实得请您帮忙，买车的事还得您帮着张罗张罗！”

张磊接过钱，嘴上说道：“嗨！这怎么话儿说的，帮个小忙儿，哪用得了这么多。一百吧一百吧……”说着，还抽出一百要递还给沈子天。

沈子天自然不会犯低情商的错误，忙笑着推掉，说道：“张哥，您就别客气了，咱们以后常来常往，下次再请您帮忙，我就是请您喝酒，不给钱了！”

张磊笑嘻嘻地收了钱，跟着下了车，说道：“成，就这么着，回头看上哪辆车你偷着告诉我，我跟他们侃！”

此时的亚运村汽车市场，绝对的高端场所。动辄几万、几十万的私家车，在当时的薪酬条件下，屏蔽了大多数人。

但亚市地处亚运村，此时的亚运村公寓堪称燕京顶级私宅，均价已经是五千多元一平，明星、大款扎堆，连带着汽车销售也是数量大增。

一行人边走边看，直到沈子天看到了一代神车“切诺基”，拉着张磊，小声说道：“张哥，帮着问问切诺基，最好是二手的上好牌子的，争取快速过户直接开走！”

“得嘞，您请儿好吧！”张磊这燕京侃爷直奔经理办公室而去。

很快，张磊就跟着一名销售走了出来，招呼一声沈子天，向后面的停车场走去。