转角再转角 第37章 竟然出险了（续）

次日，林丽看到前一天操作了保单现金价值贷款的客户发信息给她说，钱终于到账了。林丽说：“那很好啊，没有耽误事情，这样明天你就可以去申请孩子的学位了。”客户也很开心，她说：“没想到这么快到账了。以前不知道保单还有这个功能，也是突然间想起来的。自己家的保单每年保费交了好几万，现在需要周转可以派上用场。”

林丽这周被安排讲早会，主要讲年金险和公司的家医权益。她准备了几天，今天早会讲解的时候，效果还不错。很多同事主动问她要灯片。这个家医权益，公司已经推了几个月了，但是没有什么人讲过销售逻辑。

林丽也是在公司的培训系统里学习了一个老主管的视频课程，她提到自己的经验总结，去和老客户尤其投保过公司的重疾险的客户谈这个家医权益，通过保单检视过程中，给客户谈健康服务权益的内容，激发客户需求，说效果还比较好。

林丽这次主讲也是受到这个课程的启发，整理了灯片。早会她一讲了这个思路，很多部门里的销售高手，都在说怎么没有想到这个思路。

过了两三天，公司的个人养老金保险产品就开始上线了。很多人对于这个产品的操作细节都是很懵圈的。公司现在新产品也不像前几年那样会高频培训，现在都提倡主动学习，自己想办法学习。

很多业务员也就只是在公司的行销系统里做了下计划书。对产品条款了解一下。而操作细节方面还要链接上客户的个人养老金账户。有的业务员自己都没有开通个人养老金账户。

部门经理陈喜安排林丽在周四早会讲讲这个个人养老金保险产品的内容。周三的早会他们部门是和隔壁的部门一起开的。在早会中，林丽的上级主管石玲突然来到她身后，递给她一个礼盒，说最近太忙了，没空和他们吃饭，快过年了，给他们一个杯子做礼物。

林丽有些莫名其妙，她说不用了，但是石玲说要的，然后就塞给她了。随后石玲就走了。林丽这才看手机微信。发现石玲给她发过微信，问她在哪里开早会？

她赶紧回复石玲说刚才没有看微信，刚刚看到信息。她和石玲说了一眼礼物，还挺实用的。石玲在微信里说她最近比较忙，就没有来早会，让林丽不要管她，保险这行业还是有很多机会的。

林丽心想，我可没有管她阿，是谁在背后乱说什么？随后她就回了条信息说，自己也不是每天都来早会，有事情就没有来。早会也没有人问什么。她的意思是她来不来早会，她才不管。自己都顾不上，还管那么多。

石玲就回复说：“加油，好好干！” 等到早会散了，林丽看了下那个礼袋里的杯子是个精致的保温杯，还有个链子可以背着，杯子小巧，适合女生用。

林丽估计是陈喜经理跟他老婆石玲说的吧，可能原意是要激起她来参加早会的意愿，是不是说她老不来早会，林丽都可以晋升做主管了之类的话。第四季度，丁羽自己放弃了考核，有可能影响了石玲的斗志。

陈喜经理第四季度的经理级别的考核还没有操作，听说他已经在申请考核保级了。他那天在早会后，在秘书电脑里查看有没有操作保级成功，自己喃喃说，如果保级没有成，他们部门就要换地方开早会了。

他还和大家说，不论保级是否成功，新的一年，他自己要努力做业绩，才有收入，每个月佣金至少做到一万以上，不然没有什么钱。 他现在可能很有危机感。他老婆石玲过去是保险销售高手，以前一年的销售收入有一百多万，现在这两年在发展自己的副业。

石玲开了餐饮连锁店，今年已经开了七八家了。每家店一个月也有至少三十万的收入。大家都在说她不需要做保险也可以收入颇丰。不过他们夫妻俩感情并不是那么好，在经济上多年来都是AA制。可能因为这样，陈喜经理发现自己的收入剧减，很有经济压力。老婆赚的钱他是没有分的。

养家的开支主要还是陈喜经理在负担。他们家的房贷一个月六万多，好像差不多还完了，是夫妻俩一起还的。

这周林丽第二次讲早会，她答应了秘书周四讲个人养老金保险产品。这天公司的产品可以操作投保了，很多同事还不了解产品的操作细节。

林丽按照灯片的内容给同事们讲解，随后让大家参加系统的考试，要考到80分才有销售资格。同事们都提了很多问题关于这个个人养老金的保险产品。

高兴说，他在医院上班看到另一个保险公司在他们医院门口摆台，好像也是在推荐这个个人养老金保险产品。林丽说，好像那个保险公司就是这样抢占了很多企业和医院的保单，而且他们都是团队作战，和这些单位合作。

虽然林丽的公司规模比他们大，但是公司提倡个人主义，没有非常提倡团队作战。大家都是八仙过海，各显神通。

今天第一天开售这个产品，公司宣传说这个月他们主要针对在他们公司旗下的银行开户了个人养老金账户的客户投保这类产品。到下个月才针对更大范围的，其他家银行开户的个人养老金账户的客户。

林丽大概看了下课件中介绍的投保操作流程，在录投保申请的时候，绑定客户已经开户的个人养老金账户的银行卡号，就会连接上个人养老金账户，进去缴存后，才能扣保费，投保这类的保险，每年的保费最高元。

林丽认为投保这个产品，年轻人投保会利益更高，而且可以抵扣个税的时间根据交费期长短、税点来计算。到了退休后的年龄可以选择一次性领取或者20年每年领取。领取的时候要根据领取的金额扣3%的税。

她试着给一个00后的朋友做了计划书，虽然这个朋友现在的收入并不高，还达不到扣税的条件，也就是说不符合退税的条件。但是养老储蓄才是他的刚需。假设按照最低的每年保费2000元做的计划书。

她发现计划书的数据还是挺吸引人的。如果按照交到65岁，60-70岁领取，每年领取的金额是每年交的保费约3倍左右。随着年龄增长，收入会不断增加，就有可能享受到税收优惠的的权益了。

这个账户每年最高存元，不限定于一种产品，有多种产品选，如储蓄、理财产品、基金、保险等。这样客户可自主选择产品组合一起。

林丽认为还是有一定的市场的。有的同事说他们还不是很了解这个产品，还是蒙查查的。因为他们自己也没有关心过这个账户。

早会后，大家都在那里完成系统的考试题答题，很多人跑来问林丽答案。林丽说她当天考试的时候，产品都还没有出来，还不能做计划书。当时她自己就是蒙着做题，自己做了七八遍才考过的。

有的同事还想要她帮忙答题。但林丽看时间快要下班了，而且她觉得他们应该自己做一下，会印象深刻很多。那些题目有三四十道题，需要时间操作。

林丽每天下班后需要赶着回家做中午饭。高兴最近都是中午回家吃午饭。因为他在前两个月的体检中发现体检指标不太好，就坚持中午回家吃饭。不再带饭或者在外面吃饭了。

他们习惯了吃住家饭了。上个周末，他们俩都不想做饭，于是就在外面吃饭，当时吃的是湖南菜。吃的时候觉得还比较实惠，菜份量还比较多。

但是到了第二天中午下班的时候，林丽就感觉肚子有点不舒服，隐隐疼。她还以为生理期快到了。

到了下午，肚子疼明显了。等晚上吃完饭，他们去散步的时候，她发现肚子很不舒服。等他们回到家，她就赶紧去厕所。然后发现自己拉肚子了。她估计自己今天肚子不舒服，很肯就是昨天吃的湖南菜不卫生，导致肠胃不适。

林丽和同事在聊一月的社保，需要补交去年把下半年的地方补贴，同事们有的还没有交去年底的社保。他们还不知道要补交。

另一个同事说他当时交社保是为了孩子读书，现在他社保的养老没有交了，只是交了社保的医保。林丽问他为什么？他说不相信啊，他是88年的，到他们退休时候能不能领到社保的退休养老金，已经不好说了。而且他之前的社保养老金就只交了七八年。

他笑得很隐晦，说明他并不太相信社保未来能领到养老金。其实他不是特例，之前林丽也听到一些人说他们不想交社保了，他们担心现在每个月交的社保，到退休的时候拿不回来了。或者拿不到多少钱。大家都有些没有信心，而且担心这种不确定性。

这个个人养老金账户开通和缴存产品是针对有交社保或者农合的人才有资格开设。现在公司让大家销售这类产品，可是这个业务员自己都没有社保，都没有开通这个账户。

业务员自己都不认同，怎么销售这样的产品呢？有同事在开玩笑和那个同事说，为什么不交社保？是你们家有矿吧？大家都在那里哈哈笑，感觉挺有意思。

高兴也是两年前开通了个人养老金账户，但是没有往里面存钱。他不相信，认为社保亏空严重，未来不能拿到养老金。他说都想要停掉社保了。

林丽和他说，社保不光是领养老金这么简单，还有医保待遇、失业、工伤等保障。像丧葬费、抚恤金等这些权益，如果没有社保，就没有这些功能了。

另一个同事不知道支付宝可以查到社保，还问林丽怎么查社保的缴费明细？林丽教她操作。这个同事才知道原来支付宝也可以查到了。

这个同事的社保是在一个文化公司交，其实都是她自己交费。她说她的社保是按五险一金的结构，和深户的不一样的地方，她是按二档的医疗交的社保。这个同事还没有交上个月和这个月的社保，所以她还不知道要补交。

这几天早会的主题都是在讨论社保，大家乐此不彼。毕竟这个都关系到大多数人的未来的利益，大家都很关心。

前一周，林丽签了一个老客户的全家老小的意外险及家财险的体验险。没想到昨天晚上，她给女儿提一桶洗脚水，弯腰起身的时候，说好像闪到腰了。

她说昨天晚上很痛，都起不来。她当时就躺在床上，贴了药膏。之后用毛巾热敷，她发现今天早上又热敷了几次。现在缓解疼痛了，可以起来了。

林丽说去医院检查一下，放心点，不要伤到骨头，之后留下后患。这个客户说看来 年纪到了，还是要保护好腰。林丽也认同，她一般不自己提重物。而且她没有力气。

林丽跟她说下次让你们家女儿直接坐在洗手间泡脚吧，就不用 提水了。到了下午，客户 跟她说，还是没有去医院，虽然她买的意外医疗险可以报销。她觉得去医院麻烦，而且她一般都是能扛就扛着。

林丽说要不可以去社康，她可以去那里熏艾条，或者烤一下红外灯，听说那个花不了多少钱。客户也认可，她说正准备下午去。她上午因为妈妈来深圳过年，她还陪着妈妈去逛了一圈。回来感觉好像不疼了。

她过了一会说想起来昨天中午去练瑜伽，当时老师没有来，她自己在那里练习了很久。当时穿衣服比较少，会不会是受寒了导致很容易拉伤？

林丽说也有可能。客户说之前有过几次肩周受寒，动不了，还去找了中医针灸和按摩才缓解。林丽听了后，心里稍安，至少客户没有什么大碍，不然客户到时候会觉得才买了一周的意外险，就出险了，不吉利。