转角再转角 第19章 不放过任何一丝努力

林丽为了考核也是拼了。最近她遇到客户只要对养老规划感兴趣的，她都不忘提一嘴公司的高端康养社区的权益和居家养老服务权益。她知道酒香不怕巷子深，但是还要营销。见人都提一下，说不定就有商机了。

林丽这几天报价了几个年底到期的车险，因为公司说马上系统要限速车险续保了。但是这几个客户看了报价后，都没有说要马上续保。车险专员还和林丽说，如果遇到竞争，客户发了竞争对手的报价低于我们公司的，可以发别人的报价截图过来，他去和公司申请补贴。

林丽感觉到车险市场还挺卷的，可能各家财产险公司都为了开门红业绩拼了。以前车险不是林丽的主业，她主要还是把注意力放在寿险上。因为以前车险有的客户会要求返佣金，或者车险续保竞争过于激烈，林丽觉得比较麻烦。虽然这个车险佣金一般1-3个工作日就可以发下来。

她只做符合自己要求的客户的车险，对于那种需要返佣的，她一概都没有做，都会告诉客户他们可以去车行看看那边的报价，因为大家都在知道车行会有一些优惠比如返现、给代金券或者送保养、送机油等方式。

有的客户为了贪便宜还是会选择在车行续保，那些赠送的东西，最后在保养的时候还是羊毛出在羊身上。林丽发现那种要求返佣车险佣金的客户多数都是中小客户，反而车好一点的客户不在意这些，认为这个佣金是保险业务员要赚的钱，是合理的报酬。

一个同事和林丽说，她最不喜欢接那些离职业务员的单。因为他们知道产品佣金，自己在这行做过。他们就会挂单的时候和在职业务员谈返佣，谈条件。她那边就遇到了一个原来的业务员的家里的单。那个业务员家里有几台车。每年续保都是续成功之后就让业务员返佣。

而业务员收到车险佣金最快也要3个工作日才能到账，公司发到手的佣金是税后的，而离职的那个业务员计算的佣金是税前的。她让别人给她返回佣金，这个同事就和这个离职的业务员说，自己也不知道给她多少合适，因为还没发下来，不知道到手是多少。

今年，这个同事一点也不希望这个离职同事的车险单挂她这里，直接告诉这个业务员自己能做多久不知道，她也可以去别的业务员那里投保。

这个同事和林丽说，这个离职的同事的单要求又多，各种小钱都要返佣，没有赚她的钱，还费事要给她服务 。

林丽也很无语。林丽这边一个车险续保单，客户是很愿意在月初续保的，但客户常年在泰国居住，她那边的手机打开车险的续保链接，居然显示一堆乱码，还提示“疑似攻击”。她告诉林丽打不开链接。林丽让她试着从浏览器打开或者换一台设备，都是不能打开。林丽只能建议她找个国内的投保人帮忙完成续保。或者等回国后再投保车险。可客户说她找不到人做这个投保人，不然让林丽帮忙做，她转账给林丽。

林丽告诉她不能这样操作，因为自己是保险业务员，按照规定，不能直接接受客户的转账。她告诉客户，这个单就只能先等着，到月底她回来了，再看到时候续保什么价位的保费。

林丽他们这天中午参加了部门的聚餐，在席间，有同事说最近他们见到了几年前离职的一个同事。现在看到都认不出来了。这个同事说，那个离职的同事，是潮汕人，很贤惠。以前在他们公司做保险时候，衣着朴素，不怎么打扮。剪着个男人头，素面朝天。

同事说，你们猜猜她现在什么样了？林丽他们都瞪大眼睛问：“怎么样了？”

同事说：“人家现在二婚了，听说嫁了个超有钱的老公，没想到她二婚嫁的还挺幸福的，现在长发快到腰了，戴着贝雷帽，穿着高档的大衣，还化着得体的淡妆。她全身的行头没有30万搞不定呀。”林丽没有亲见，但听同事在八卦，感觉这个同事二婚嫁的还不错。

林丽并不羡慕别人的生活，每个人有每个人的活法。这个同事总结说，女人还是要对自己好一点，只要稍微打扮和保养一下，这个世界真的没有丑女人。

林丽这天下午在忙着整理客户的名单，她正在写着档案的时候，一个既是她以前地产策划的同事，又是她现在的客户的人给她丢了个灯片过来。林丽还没打开灯片看，有些奇怪。

这时，对方在微信里说他们在这个月下旬有个开发商会把旗下的六个社区的业主组织高尔夫球赛。问林丽他们公司会不会参加这种异业合作？

林丽打开了灯片浏览了下内容，发现这个开发商就是给自己刚入住的几个楼盘的业主办的一个活动。就是想要找人赞助他们的活动礼品和奖品。林丽心里不禁感叹开发商们日子不太好过吧。

以前地产行业赚钱比较容易的时候，很多活动费、推广费都是开发商自己承担了。现在不太赚钱的时代，他们就会看到一些其他行业比较赚钱了，就想把活动链接上去绑定，让别人给他们赞助。

但是这些客户其实并没有太大价值，林丽看了下这六个楼盘都是上海的楼盘，只是组织了四十个业主来深圳的一个高尔夫俱乐部打比赛，不是专业的比赛。林丽他们公司赞助的活动，都是那种有影响力的比较大的、或者可以实现共赢的活动。

这个客户现在临急临忙抛来一个方案，说谈合作，林丽也不知道找公司哪个部门合作。她给了这个客户建议，让她找私行或者VIp俱乐部合作。

这个客户估计也是找不到赞助，很难让自己的方案落地。林丽个人是不会赞助这种动辄几万到上百万的活动的，感觉价值不大，客户培育的周期比较长。

随后她想到了一个人，这个人一直没有成为自己的客户。当年她刚做保险的时候 ，想要做他们家的保单，感觉他们家还挺有实力的。因为她和这个人曾经共事过，当时，这个同事还让林丽陪她逛奢侈品店，看到那个品牌的衣服都不便宜，同事却让她在那里陪她试衣服，随后同事就点着几条裙子，说让店员包起来。

但是在她做保险后，找了这个同事，这个同事并没有直接答应见她。而是过了一些天后，问她是不是他们银行可以做抵押贷款？林丽说可以的。

这个同事当时已经不做地产策划了，听说她老公自己开了装修设计公司，是比较出名的装修设计师，她就在老公公司帮忙做外联。这个同事提出让林丽次日去一家地方银行那里见面。林丽不知道去那里干嘛，但是想着见面可能都有机会。

于是林丽准时到了那里，在门口见到了这个同事的老公，那时候他们家刚换了五系宝马，这个同事还和林丽炫耀了下新车。林丽等他们停好了车，就坐在那个洽谈桌上等着他们。很快，这个银行的贷款经理就拿着文件让同事夫妻俩签字。林丽就坐在旁边看他们签字。这个银行给的贷款利息低于林丽他们银行，但是要求这个同事的公司在贷款下来后，要存150万到这个银行的卡里。

随后，他们就离开了银行。同事让林丽上车，他们在车上聊天。林丽那时候刚做保险，脸皮还是挺厚的。就坐上车了。同事老公在开车，同事介绍了下林丽。这个同事的老公说，他们之前给大宝买过林丽他们公司的一份少儿险，终身的，每年交两万。说那个业务员给他们介绍了开发商，成交了为了感谢这个业务员所以和她买了保单。

她老公又说，如果林丽能给他们介绍开发商，他们也愿意给孩子买教育金。她老公说得话挺直白的。林丽听出来了，是利益交换的意思。林丽知道他们家的保单不好签。而且这个同事夫妻俩都鬼精鬼精的样子。

随后，同事问起林丽下午去哪里，林丽说回公司吧。她就在车公庙下车吧。谁知道，这个同事和林丽说，她知道车公庙有一家兰州拉面很好吃。不如大家一起去吃一碗，反正都要吃饭的，吃完再回公司也来得及。

林丽想也可以，吃个面也不贵，那时候已经是中午12点多了。他们于是就去了同事推荐的那家兰州拉面。这个同事两夫妻都是兰州人，他们对兰州拉面很有感情。林丽并不觉得那个面有多好吃，觉得很咸。但是看到他们夫妻俩吃的很开心。

饭后，他们就分开了，林丽自己坐地铁回到南山区。林丽不晓得这个同事约她出来什么情况，他们并没有聊什么，也就是传达了一个信号说如果她介绍开发商给这个同事，可以达成合作。其他的也没说什么。难道就是让她出来看看他们家现在过的多好吗？

虽然听说这个同事有好几套房在深圳，在上海还有两套别墅，不过从她的话里，林丽大概知道他们的房子主要还是为了经营公司做抵押贷款用的。他们的装修设计公司经常接到项目，为了招投标或者做项目，需要启动资金的时候，他们就会把房子做抵押贷款。

这个同事之后没有约过她，林丽也没有主动约过。因为她感觉这个同事并没有很诚意做朋友。在他们大宝满月时候，她请过林丽，林丽去参加过孩子的满月宴。现场参加的人很多都是开发商或者以前的地产策划的同事，很多都是中高管。送给她孩子的礼物都是黄金首饰或者大红包。

林丽当时就包了300元红包，她并不知道行情。但是林丽之后很少和她联系。只是偶尔从这个同事的朋友圈知道他们家可能在美国也有房子，在蛇口半岛城邦那边也有房子。她的朋友圈都是发他们家那种不是一般人生活的照片。

不过林丽在企查查查到这个朋友家的公司虽然有好几家，但是注册资金都不是很高，也就几百万。她先生的照片和介绍在网上能搜到的也就寥寥无几。

林丽在十年后有次去博物馆参观的时候，出来在路边等车，远远望见了路对面一个带着两个孩子的丰腴的女人，看上去和那个同事很像。但是距离太远，看的不是很清楚。林丽也没有当时打电话给她。

回来两天后，林丽看到这个同事的朋友圈在发周末去了博物馆，于是就在评论里问起来，算了下那个时间点，正好就是林丽那天下午见到的时间。

林丽在微信里问这个同事，那个周末是不是去了博物馆，她在对面看到好像这个同事在打车。这个同事还和林丽说怎么不叫她？林丽说隔得太远了，怕认错人。

这样两人又联系上了，这个同事说他们家二宝还不到一岁，要带孩子，不然他们可以约出来喝下午茶，有七八年没有见面了。

林丽说可以啊。这个同事又说起他们家公司的产业，说这两年做的还可以，说有空可以去看看 他们公司。

林丽对于和她见面并没有什么期待。因为感觉她也不想成为自己的客户，他们见面会不会有点浪费了。

正好，现在遇到有旧同事说地产开发商要找人赞助，林丽就推荐了这个同事的老公装修设计公司，在她的撮合下，让这两个旧同事见面。本来她们都想让林丽也参加见面。林丽正好要准备带客户去越南旅游。

正好有借口不去。林丽感觉这两个同事暂时都不会找她买保单，她就不想浪费时间见面，扯些没有的。而且她撮合她们认识，也是举手之劳，没有什么目的。正好她们之间可能会有合作的可能性，林丽就把她们互相推荐一下。

林丽现在的时间都是花给自己的客户，那些比较可能会近期成交的客户身上。她不会去做一些无效的社交和浪费时间。