山人养鹿理论与实践 第一卷：红尘一世求真路，百业三思至诚心 第四章

诗云：

养鹿寻二义，红尘觅价值。

三千观世界，一念造菩提。

2023年12月22日午时（作）

前几篇山人简单的浅谈涉及养鹿行业的一点凤毛麟角，但是从一开始就在阐述“求真”与“至诚心”的重要性，那么为何非要这样讲呢？

答案其实很简单，因为鹿的存在，浑身都是宝。如果不能很好的经营养鹿事业与养鹿细节，那么岂不手捧珍珠当石沙，所以既然古医大德已经总结了梅花鹿浑身都是宝的实用价值，吾辈又岂能不务实焉！

所以要想养好鹿做好鹿系列产品，就必须遵循古法，相信科学，建立在不掺假的环节上，让“浑身都是宝”的梅花鹿发光发热，真正意义上的造福人类，才有可能成为一名合格的养鹿人。

了解了这些基础的知识以后，我们在迈进养鹿事业的大门，再去思维所谓“高风险的养鹿事业”究竟适不适合我们去努力经营。

这是一个人们急需健康的时代，这是一个人们追求养生的时代，这是一个人们迫切急需好产品的时代，这是一个人们追寻天然绿色的时代，这是一个人们追寻返璞归真的时代。

建立在这样一个处于大健康的养生时代，人们生活的意义已经非是昨日的全力追求财富、权利、事业。回首过往，活在当下，人们更关注的是健康。因为唯有健康的身体，才能更有意义的活着；因为唯有健康的身体，才能更有灵魂的向往。

有的人会说，那么如何才能更好的健康养生呢？

答案其实很简单，虽然目前市面上有数之不尽的健康养生产品，然良莠不齐，太多的商家抱着“大健康时代”的大腿，绞尽脑汁都想在“大健康领域”分一杯羹；也就是抱着求利的心，疯狂的奔跑，梦想着捷足先登。就像前面山人所讲，过分的追求利益，往往就会忽略产品的品质关，究其主要原因还是没有搞懂佛门“不求自得”的原理。

那么处于在这个大健康的时代，面对数之不尽且良莠不齐的健康养生产品，人们又该如何去选择呢？

其实这就像“有的人会说”一样，如何才能更好的健康养生是一个道理，也就是说寻求更好的健康养生，则就要有对应的健康养生产品存在，而非美其名曰的存在，而是要实实在在的存在，且还要有“亲民价值”的存在，而非只为“亲民价格”的存在。

价值与价格是两个概念，绝不能一概而论，要明确这其中的利害关系，才能了解人们消费的概念在哪里，也就是说商品的定价应该还原它本来的面目，也就是说这样的价格会不会有这样的价值，如果没有这样的价值那么这样的价格其实就是诱导消费者走进盲区，所以产品的定性应该是它的价值所在，因为其“值”，所以有“价”；因为有“价”，所以其“值”。

这个时候我们在回过头来思维“高风险的养鹿事业”究竟适不适合我们去努力经营。

此时不用山人去说，想必大家已经有了一个深刻的认识，也就是说如何成为一名合格的养鹿人，不言而喻的关键就在于一个“值”字上。

我们从“求真”到发“至诚心”，最后所追寻的就是一个“值”字上。作为一名合格的养鹿人，乃至这个行业的领军人所谓的“悉发菩提心”，其实归根结底都在这个“值”字上，因为唯有建立在“求真”为出发点，以“至诚心”去干事业，方能体现出“值”字之要义是为了更好的给人民百姓带来健康的产品，也就是消费结果不花冤枉钱，也就是购买的产品更实惠，也就是体验过程更健康。

那么此时我们再去仔细考虑，古医大德早有开示“鹿浑身都是宝”，我们今人又为何要盲目的去改良它的基因，促使它的“鹿茸”增产呢？我们今人又为何要盲目的去饲喂或注射一些“增茸剂”，促使它的“鹿茸”增重呢？这些岂不背道而驰，所以它的存在虽然被世人所认可，但是它的效用便会大打折扣。所以人们普遍的认知意识当中都在强调“野生”的效用意义更大，那么我们为何不在饲养的过程中还原它的“野生”生活状态呢？也就是“鹿食百草”，我们就还原它“鹿食百草”，这不正是遵循自然嘛！

当然这样的饲养条件看似会给养鹿人增加很多负担，但是至少会改变它最原始的状态；当然这样的养鹿过程，还原它本来的面目看似会致使“鹿茸”减产，但是至少它是绿色“鹿茸”，不篡改它的基因、不添加“增茸剂”，那么它的真材实料不就出来了。

此时有的人会说，鹿茸减产就是减利润。

答案其实很简单，表面看是鹿茸减产就是减利润，实际是鹿茸减产就是增加营养价值，以及实际效用。也就是说，虽然流失了重量，看似影响了利润，实际增加的价值与效用远比利润更重要，因为延伸到鹿系列产品深加工的过程中，乃至市面流通的过程中，人们需要的是真材实料、需要的是大浪淘沙，那个沙也一定是冶金的沙，否则何谈健康养生。

所以涉及到“健康养生”这块，虽然看似减产但是能让人民看到效用，长远看它的利润空间便会不言而喻。

那么此时有的人会说，如此看小户型梅花鹿养殖就会非常不适合了！

答案其实很简单，其实不然，建立在求真的过程中，以发至诚心的态度，针对于受众群体需要的物超所值，显然还会得到消费者的青睐，这也是山人近年来在从事梅花鹿养殖过程中得到的实践经验。也就是说求真的过程中，前期肯定会受到市场大行的冲击，因为价格的不一致，显然会受到消费者的不认可，但是经过发“至诚心”经营三年五载的过程中，寻求“值”的过程，逐渐的便会受到消费者的青睐。消费者购买同样重量的鹿茸，在回到家中之后，是煲汤、还是泡酒，它的效用显然不一样。

这也就体现了世人养鹿追求的是改良鹿鹿茸的重量，山人养鹿追寻的是坚持传统梅花鹿鹿茸的质量，二者的差距刚刚好就差在“质”上。这也充分的证明了，坚持传统养鹿，还原它的本来面目其意义非凡。

所以山人认为：“质”好就是“值”，“值”其其所“质”。

那么如此看小户型养鹿当然是可行的方案，但是仍需持之以恒的心态去坚持，因为小户型养殖梅花鹿条件有限，在实际销售的过程中是一个漫长的路程，所以往往都要一对一的讲解说明，一对一的宣传介绍，不能宽泛的拓展销售渠道。

虽然有很多人见解，需要开拓互联网渠道。

但是山人认为：小户型养鹿其实并不适用互联网渠道销售，因为这里面囊括的最重要一点就是产品数量有限。一旦互联网渠道打开之后，涉及的后续产品脱销后的问题，便是没有货可以卖。如果盲目的去外面抓货，那么就容易渐行渐远的远离“求真”的方向，也会失去发“至诚心”的初衷，更失去了“值”字的意义。更何谈古圣先贤的谆谆教诲、古医大德的经验之方！所以小户型养鹿针对的则是受益于周边的人群，也就是圈子里的人群，而后逐步的拓展，渐渐地延伸到“每个人的背后都有五个人”的定律；以此循序渐进的在扩大市场的同时也扩大了养殖的规模，这便是一个良性循环的过程。

此时不难看出那些认为养鹿是高风险的事业，涉及从事这个领域几年后便产生了退缩，乃至转行的原因，就在于没有突破这个瓶颈期，盲目的认为跟随他人的后尘是赚不到钱为导向，涉及饲养过程中所遇到的一系列所谓“难题”，归根结底都是未能从行业的本身找到“革心”的主流问题，才会有的这样结果。

此时山人是这样看待小户型养鹿的未来，只要能坚守“求真”，以发“至诚心”，为人民群众提供物超所“值”的良心产品，那么在未来的岁月当中其所经营的小户型养鹿事业就不会差，这里所体现的正是中国传统文化所铺垫的基本道德操守，也就是诚信守信，而后方能可信。

人所经营之事业能受之可信，那么就算再小的小户型养鹿，也会使得所从事这项事业的主人成为小康之家庭。

山人这样形容，绝非空穴来风，因为上苍绝不会让一位能给人民群众带来益处的人所受长久的窘境生活。这不是什么迷信的话题，而是在中华5000年的历史长河中所沉淀出的事实，也就是得民心者得天下。何者为天？广大的人民群众就是天，正是他们的点滴感受汇集成江河湖海，乃至整个世界的和谐共融。所以能得到人民群众的认可，能够真正意义上的给人民群众带来实惠，那么可想而知汝所经营的鹿业养殖本就不会差。

山人《机峰》云：

恒心立业求真路，一世缘生养鹿之。

百业无求斯得到，原来念起向红旗。

2023年12月22日申时（作）