山人养鹿理论与实践 第二卷：大梦红尘行万里，山河自在得心闲 第九章

诗云：

美景无限意，山清水秀间。

红尘心感受，点滴筑平安。

2024年1月8日午时（作）

山人前几篇着重强调“福不贱卖”，但是仍然会有很多人持反对意见。

这一点无可厚非，毕竟人与人之间的想法不一致，所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

持反对意见的人，也有他们的一套理论依据，那就是人生理当“及时行乐”，管他什么道德不道德的事情，只要能看到有利可图，那么理应首当其冲。

只要有了钱，就可以潇潇洒洒、为所欲为。假使有一天就算真的出事了，也早就逃之夭夭了，哪还会有什么半点拘束；就算不能逍遥法外，过往的所谓“及时行乐”也足够快活了。

有一小部分人持这种观点，山人也不反驳，因为孔夫子早就说过“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”

山人不去攻击、也不去反驳，但是持这种观点的人们问山人，山人亦答复。

因为有问就要有答嘛！

有的人会说，人之一生何其短暂，如不能趁着年轻抓紧抓钱，等到老了就得抓虾；所谓的仁义道德那只是教书先生的授课内容，跟我们有何关系呢？

答案其实很简单，能这样提问题的人，其内心都比较焦虑，就是钻牛角尖抓钱抓到忘乎所以、就是钻牛角抓钱抓到筋疲力尽、就是钻牛角抓钱抓到六亲不认；能这样提问题的人，其内心都比较自私，早就成了金钱的奴隶。我们的中华传统文化早就提到过，叫做“难得半刻闲”，能这样提问题的人他们终其一生都不会得到半刻闲，因为太多的琐碎等着他们去处理，哪怕就是走了千山万水，也只是与山清水秀擦肩而过。因为在他们的心里，没有什么会比金钱的模样更美丽、更可爱、更有贴心的感受。所以他们从来都是只认钱不认人、只认权不认人、只认自我不认人。甚至大言不惭，言之凿凿的去说“看见人在动，就看见钱在动”，完完全全的把人当成了交易的物品。所以在他们的世界里，除了抓钱就是抓钱，而实际内心是非常的空虚与孤独，这就是缺乏爱的必然结果。

什么是爱呢？

今天的爱是简化字，缺少心的存在，所以要想了解何为爱，我们就必须回到古圣先贤那里，去找到繁体字的“愛”，繁体字的“愛”是长了心的爱，因为有心才有“愛”，没有心怎么能够体会爱的感受呢！

所以说，对于能这样提问题的人，山人都是这样的答复：

趁着年轻抓紧去抓钱并无过错，这也吻合孔夫子所提倡的“三十而立”，但是孔夫子所提倡的“三十而立”是有前提的，那就是向正道而发展，而非向邪而行。孔夫子这样讲“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”所以抓紧抓钱要不要去为呢？如果是人间正道，那么就是“君子爱财取之有道”，如果不是人间正道，那么就是“小人爱财取之有盗”。一字之差，天壤之别。以“就有道而正焉”不正是如此嘛！

再者，抓紧抓钱也有弊端，那就是事情不容易做好。我们来看今日的一些残次品铺天盖地的那都是，小到一支圆珠笔，大到一些农用设备等等，关乎人民实用性的工具，价格到是出奇的便宜，然而使用寿命却是不堪入目，山人经营“十年快递路”对于这种情况颇有了解。

虽说图便宜是消费者的一种心理，但是商家抓住消费者这种心理，通过取巧方式来偷工减料，降低生产成本，进而降低销售价格的手段来盲目的刺激消费者消费，其实就是欺骗广大的人民群众；当广大的人民群众通过消费来购买了一大堆生活用品、农业工具等，使用率不高的同时，就等同于购买了一堆生活垃圾。那么既然是生活垃圾，站在生产源头的角度去看，则就完全没有必要去生产，毕竟生产越多的垃圾产品，就等同于破坏了更多生态环境空间，且所生产的生活用品也罢、农业工具也罢，还是其它等等不同的品类也罢，对于广大的人民群众而言都毫无价值；牵扯到的还有其它的占用不必要的资源。

所以说，盲目的抓紧抓钱不仅做不好产品的品质关，更无法贴心的服务到广大的人民群众，更破坏生态环境，以及占用不必要的资源等。

所以说，商家站在盈利的角度，抓紧抓钱并无过错，但是不应该抓着消费者的图便宜心理不放，因为更多的时候广大的人民群众需要的则必然是好产品，对于价格的适当提高，相反消费者还更容易接受。提高了使用率、以及使用寿命，那么就正应了那句“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，这也就意味着群众的眼睛是雪亮的。

所以说，商家在生产销售产品的过程中，一定要站在实事求是的角度去对待广阔的市场，始终依照“福不唐捐”为基础，从做好产品开始，再延续到营销的过程，方能立于不败之地。

当然有的人也会说，目前国内的市场、乃至国际的市场大环境当中，很多人都在吐槽，那就是营销真的很难搞。

答案其实很简单，山人对于这类话题也是听过太多了。那么，问题究竟出在哪里呢？山人是这样认为，其实还是源头出了问题。其实这个世上并不缺少像乔吉拉德那样的销售高手，缺少的还是一款真正的好产品。中国自古就有一句“酒香不怕巷子深”，但是现代学的一些所谓营销专家为了提高自身的知名度，展示自身的营销优势便常常夸大其词的否定了这句话。因为如果这些所谓的专家不否定这句“酒香不怕巷子深”，他们就无法体现自身的营销手段高明，所以在他们的鼓吹下，营销学则就成了高于源头产品的一个重要环节。山人并不否认，拥有一套好的营销手段，完全可以大大提高商家的营业额，但是我们如果换一下方向思维，再去思考，其实所谓的提高营业额的手段，并不一定就如营销专家所言的那样。因为一款好的产品则不完全都是营销专家的鼓吹，毕竟酒香的本身就会吸引那些慕名而来的客人。这也就意味着，做好源头产品才是重中之重，并非全部依赖所谓的营销专家。因为那些所谓的营销专家也是“抓紧抓钱”之辈。

此时山人忆起一段往昔的事情，也是一段有趣的故事：

山人在养鹿之前夕，也曾跟友人合作，给许许多多的电商们做过运营这一块的工作，也就是相当于营销这一块。那时候工作室聘请了20名年轻有为的青年，每天要处理几十家、乃至上百家的电商营销问题，为他们解答、以及涉及为其提供营销推广的服务。

当时我们的电商运营工作室只运营了300多天，我就选择了主动退出，且告知我的友人也尽快转行吧！虽然山人也很喜欢赚钱，但是这个钱赚的令人不适，并非钱财来路不明，而是我们所服务的一些中小电商们，他们所出售的产品着实令人担忧。虽然继续运营会给山人，以及山人的友人带来不菲的收益，但是商家卖出去的产品，着实普遍都是生活垃圾、工业垃圾，价格便宜的离谱，产品的品质也差的离谱；且他们还要提高更多的营业额，也就意味着，每款产品他们不需要很多的利润，哪怕每一单产品能有1元的纯利润，那么每一款产品只要打造成爆款，其每一款产品每月都会创收纯利润高达数十万，乃至几十万，甚至上百万。

这是一个良心债，所以山人做不得。既然做不得，那就主动退出，当时我就宣布了我的电商运营工作室解散，同时通知远在广东的友人也尽快解散，因为“福不贱卖”嘛！

后来友人因为我的选择退出，加之受我的影响，他也是受“福不贱卖”的感召，最后转行做起了其它行业的生意。

其实很多时候，漫长的人生路都是自己的选择，外在的诱惑也好、吸引也罢，归根结底主要还是要看自身的定力能否重点考虑“人间正道是沧桑”。

山人非其贤人君子，更非什么完人之类，只是一名屾山养鹿人，站在养鹿人的角度去看“益人”的红尘，只是常时思维如何做好一款产品、乃至几款产品、乃至几十款产品，然后在围绕着“益人”的立场去看“福不贱卖”，其实所谓的“全心全意为人民服务”一点都不难，只要秉持着人人为人人，凭着良心做事，事做好其人也就做好了。

所以山人一直主张做人先做事，事做好了，好的人缘也就来了，好的企业形象也就来了，好的良性循环营业额也就来了。

所以我们伟大的祖国始终秉持着“全心全意为人民服务”，我们中华儿女也传唱着“全心全意跟着祖国共进退”。这就是一种良性循环的必然结果、这就是一种中华传统的美德、这就是一种龙的传人的齐心协力。

所以山人始终认为“抓紧抓钱”并无过错，但一定要把教书先生的那种金口宣说的“道德”记在心里，行动在社会活动的实际当中，才能更好的促进祖国的繁荣昌盛，为其出一份绵薄之力，不也是快乐的生活嘛！

山人《机锋》云：

山清水秀同天地，梦回唐心看世间。

续写传奇行者路，红旗伫立向家园。

2024年1月8日午时（作）