花田闲居 第082章 乔迁之喜

庆贺乔迁之喜的日子定在了五月的最后一天。

梁怀谷在镇上没事做，回了村里守着果树。一大早，便背着一大筐新鲜的蔬菜过来了，还带来了一只鸡和一篮子鸡蛋。

原来家里的鸡杀了几只，做成了风干鸡，剩下几只下蛋多的，白氏没舍得杀，都送给了梁怀全家，顾氏捉了一只，让梁怀谷带了来，先提前炖上，火候炖足了才好吃。

梁怀谷手起刀落，利索地杀了鸡，开膛破肚拾掇干净了下了锅。另一边文清也把买来的排骨洗干净上了锅，五花大肉用几根稻草绑好，焯水后重新放进锅里，加大火开炖，文氏白氏做了的香葱花卷也上了锅，一时间，前后院四口锅都点上了火，热气腾腾，不多时便飘出了浓郁的香气。

留兰抱着一个大冬瓜削皮，闻到香味抽抽鼻子，“姐，大鱼大肉的，大夏天的会不会很荤呀？”

“清清淡淡的，怎么待客？这不也有青菜吗。”文清手下不停的择洗着青菜，“酸梅汤吊到井里了吗？娘可是买冰块去了。”

“吊进去，一大桶呢，肯定够喝。”留兰早晨起来第一件事便煮了酸梅汤。

“有酸梅汤？先给我来一碗，可热死我了！”

梁恩婷的声音突然传来，文清高兴的站起来，“恩婷姐，你们怎么不跟谷子叔一块，早点儿来呢，我可想你了。”

“来早了还不得帮你们干活。”梁恩婷故意端着做客的姿态，“快，先给我来碗酸梅汤解解渴。”

留兰狡黠地冲她挤挤眼，“恩婷姐，今天秦大哥还要来呢――”

故意拖长的尾音让梁恩婷羞红了脸，“好啊留兰，才几天没见。就敢排揎我了？看我不打你！”

留兰做个鬼脸，扭身躲开，却和梁恩康撞了个满怀，她下意识的抬手一推，梁恩康不防，跌坐在地上，他也不觉得痛，只顾着四处张望，“文泽和留白呢？”

“在前边儿烧火呢，去找他们吧。”文清拉起梁恩康。拍掉他衣服上的土，让他和后赶上来的梁恩平往前边儿去。

“这俩孩子，才多少天没见。想成这样，以后可不得天天在一起了。”梁润田亲自来送孙子，顾氏帮着他抱着给兄弟俩准备的包袱卷儿。

“族长爷爷，全婶子！”留兰匆匆跟两个人打了招呼，拔腿往门外跑。梁怀全父子正从车上卸下几个竹筐来，“怀全叔，恩民哥，可是把东西都带来了？”

梁怀全呵呵笑道：“都带来了，等搬进去你再仔细看看符不符合你的要求！”

“怀全叔做得东西，肯定是最好的！”留兰高兴地送上一顶大高帽。

“那恩民哥做得就不是最好的了？”梁恩民故意逗她。

“青出于蓝而胜于蓝。有朝一日，恩民哥一定会超过怀全叔的。”言下之意，梁恩民的手艺确实比不上他爹精湛。但胜在有创新的思维，这可是难能可贵的，她想要的好些东西，可多亏了梁恩民才能实现。

“这小嘴儿，呱呱的！”梁怀全提起一个竹筐扛在肩上。“在外边看着点儿，我俩先搬到前边儿去你再看。”

“好！”留兰乖乖应着。从地上的竹筐里拣出一个竹杯，光滑的杯身带着纤细的纹理，只在杯底刻了个小小的“品”字。留兰把玩着竹杯，很是满意。其它的竹筐里，还装着小巧的竹碟、竹铲、竹勺、竹夹等物，还有牙签盒，大的小的都有，全部保留了竹子的原色，干净，清爽，仿佛还带着竹子的清香，虽然比不上白瓷的细腻光润，却也别有一番趣味。

她让梁怀全父子做这些东西，当然不只是为了盛东西，而是想让它们成为品香坊的标志，她看中的，不只是它们的精巧可爱，还有上边刻的小小的一个“品”字。上林镇没有烧制瓷器的，即使是有，恐怕也价值不菲，当做赠品还真有些舍不得，所以才想到让梁怀全父子用竹子做，也算是双方互赢互利，如果能借此机会将梁家的竹器做成系列产品，那就更好了。

“留兰，你让做的这些东西好看是好看，可做这么多，这东西又摔不坏，用到什么时候能用完啊？”顾氏在家看丈夫和儿子做的时候就存了疑问，看着留兰抓着竹杯爱不释手的样子，忍不住问她。

“这还多？以后还要做呢！”留兰故意卖了个关子。

“这丫头，鬼精鬼精的，你不说，我问你娘和你姨去，这肯定是她们的主意。”顾氏佯装不乐。

“这回你可想错了，这还真是她的主意。”白氏抱着留念笑吟吟地走过来，留念竟然认得顾氏，伸着小手让她抱，顾氏接过她，乐得合不拢嘴，“还真是她的主意？那她这聪明劲儿，得超过你们俩去了。”

“谁知道她哪来的这些鬼主意，说是送给买东西的客人的，买的多的送大件，买的少的送小件儿，还是偷着跟恩民说的，给他爷俩添了多少麻烦。”白氏歉意的看着梁怀全。

“这算什么添麻烦，做的就是这一行。再说了，就是费了些工夫，也不值个一文两文的，送个人情，能多卖些点心，不也是好事。”梁怀全忙着替留兰说话。

“那些送人便送人吧，这些又是做什么用的？送人也有人要？”顾氏拿起一个竹匣子，里边装着一些一根两指宽、长寸余的小竹片，削得薄薄的，顶上钻了个孔儿可以挂绳，底端也刻了个小小的“品”字。

“这个么，我给它起了个名字叫竹笺，等开张那天，只要是买点心的，不论多少，都送他们一个这个，有了这个，他们以后再买点心，就可以享受九折优惠，也就是说，十文钱的点心，只花九文钱就成。”这都是留兰想好的销售策略，打算从一开始，就给人耳目一新的感觉，用新鲜感吸纳客户，并用各种手段招揽更多的回头客，这个小竹笺等同于后世的会员卡。

顾氏稀奇的很，“哟，就这么个小竹片片，我还当它们是最不值钱的呢，原来还是最值钱的，十文省一文，一百文省十文，这日子久了，买的多了，得省多少钱呀？”

“他们是省钱了，可就是因为省钱，才有更多的人一次一次的来买呀，他们多买一回多省一回，我们也多赚一回，不是吗？”这些思想，的确是需要时间，留兰从不小看当世经商者的智慧，说不定这些手段在某些大地方已经有人用了，从梁石桥村到上林镇，她这只小青蛙，不过是换了个井口大一点儿的井蹲着罢了。

留兰之所以会这么想，是因为她第一次把这些说给文氏她们的时候，文氏、白氏虽然也有惊讶的神色，却并不强烈。留兰早先就认定了她们身世不凡，更断定她们是从某个大地方来的，所谓的大地方，当然不是指被梁石桥村甚至上林镇的人看做大地方的青州城，青州城只不过是个县城，所以让李珊接受这些，就难得多了，也有可能是她虽然在青州城待了十年，却一直待在主家后院儿里的缘故。

“听着像是这么个道理。”顾氏虽这么说，但脸上的神色在说，她没怎么听懂，“那就这么个竹片片儿，要是有人自己做一个，那我们不吃亏了？”

“这个也不怕！”这些问题留兰当然都想到了，她得意地把手中的竹笺一翻，背面有精致的花纹，环着一个“品”字，“要真有人能仿着做出一模一样的来，那得多用心啊，冲这个我们也不能不给优惠。再说了，仿着做出来还不是为了在咱们店里买东西省钱，还不如多买几次换一个呢，费这个工夫干嘛？再说了，就算没有这个，都在一个镇上住着，常来常往的，不得抹个零头便宜几文什么的，咱么直接给优惠了，他们就不好意思再让便宜了，也是一样的。”

留兰虽然说得理直气壮，但心里很明白竹笺远比不上后世的会员卡，还存在很多缺陷，她还没想到更好的法子，姑且先用着，当做一种宣传的手段也好，大不了现有产品薄利多销，真正的利润在后续开发的新产品，对于这个，她已经有了一些计划，就等着慢慢实现了。

顾氏听着这番话，似是有理，可也没大听懂，只当是留兰跟着文氏白氏学来的，“你们这些弯弯绕绕，我是听不懂，反正知道是个好东西得了。”

留兰狡黠的吐吐舌头，也没再在这个问题上继续下去，再继续下去她还真不知道该说什么了。

“恩民还会写字呢！”

梁怀谷不开口则已，一开口便踩到了梁恩民的痛脚，“谷叔你还真别取笑我，别说这么三个框框，别的字我也会，那啥，留兰，你再给我写个字，写个什么，就写个‘梁’字，回头我每做一样东西，都刻上一个字，只要看见这个字，就知道是我做的了。”

这些话还是留兰之前和他说的。她也是偶然之间才发现梁恩民竟然会竹刻，虽然是无师自通，自己琢磨的，连入门都算不上，但足够满足她的要求，日后如果有机会让他拜师学艺，改做一些竹工艺品，至少会比竹编的日常器具利润高一些。

“‘梁’字不好写。”梁怀谷跟着沈子林学过几个字，至少自己的名字会写。

“不好写怎么了？我比着描总成吧？就是刻个鸟儿我天天练也能刻出个会飞的来。”

梁恩民还就不服气了，大家被他龇牙瞪眼要跳起来的样子惹得一阵笑。

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