花田闲居 第187章 开张大吉

到傍晚，再次碰头讨论之后，终于确定，万事俱备，只待开业了。

晚饭之前，秦川又过来了，带来了单老师傅送的贺仪及对蜂蜜莲蓬蛋糕的反馈，“师傅说，松软可口，不甜不腻，正合他的口味，小柳儿更是赞不绝口，连那几个不爱吃点心的也都说好吃，等明儿一摆出来，肯定很受欢迎。”

李珊听了直乐，忍不住嗔笑：“你这是专门来给我们打气的吧。”

“那可不是。”秦川正了脸色，一个没绷住又笑了出来，“其实我是来蹭饭的。”

一屋子人都被他逗笑了，于是摆饭吃饭。

饭间，秦川又问：“在镇上开张的时候，不是有试营业的吗，这次怎么没有了？”那次他还觉得十分新奇，来了城里才知道，新铺子开张之前，大多会安排试营业，三五天、十来天甚至月余。

留兰且道：“时间太紧了，选定开张的日子后还有好些东西都没有准备齐全，而且上一次是在咱们镇上，地方小，好多人也都已经知道品香坊了，提前两天试营业，也是让大家知道要重新开张了。而这一次呢，告示早就贴出去了，品字笺也发出去了，等于是告诉大家我们要开张了，再说这也不是咱们镇上，咱们是新来的没人气，又有那么多竞争者，不一定有人捧场。且告示贴出去后，一直没断了来打听的人，也都没打听到什么，这样吊着，等明天一开张，说不定能一鼓作气，搏个开门红。”

“原来是这样。”秦川了然点头，看留兰的眼神亮了亮。

想法是好的。但一举成名也不是那么容易，何况留兰虽然想有个好的开端，但也不想一开始就太过出彩，他们现在才刚刚开始，虽然有足够的隐性资金支持，可最好不要一下子就引起同行的警惕，趁他们还没站稳脚跟出手打压，易家这个挡箭牌也不是万能的，青州城比易家有钱有权有势的人并不少，在利益共沾的情况下易家可以充当他们的保护伞。如果利益冲突，易家很有可能会弃子。

何况，目前所谓的易家。只不过易安之一个人而已，易家其他人到现在都不曾出现，是个什么态度，不得而知。所以不能把宝都压在易家身上，凡事还是自力更生的好。循序渐进，也不指望一开张便赚个盆满钵满。

第二天一早，李珊夫妻便抱着还没睡醒的刘阳过来了，开始着手准备当天要卖的点心。

刘康从南阳河引回了钱龙，把茶壶里的水和铜钱倒进水缸里，叮当作响。留白趴在水缸沿儿上。生怕惊醒钱龙一般小声问道：“这就把钱龙引回来了？”

“引回来了，有钱龙在家，咱们今年的生意一定红红火火。大把的银钱叮叮当当落进口袋里。”刘康拍拍留白的后脑勺，“走，咱们也去帮忙。”

留兰得集雅书肆启发，一早便让白氏做了四件本白色青竹纹的衣衫，衣襟上还绣了品香坊的徽记篆体品字纹。文泽、李钊、梁恩平、梁恩康四个各穿一件，分立在门口左右两侧。待一长串鞭炮过后，站在最高一层台阶上的留白手中的铜锣“咣咣咣”一通响，四个人便异口同声地喊：“品香坊金日开张喽！各式点心，各样果脯，欢迎品尝！”

这番动静引得路上行人都聚了过来，附近铺子里的掌柜伙计也都走了出来，站在自家门口往这边看热闹。

天气转暖，路上的行人不少，门前一下子就聚满了人，站在二楼窗口的留兰和文清便扬手洒下花瓣，这时候鲜花还都没有开放，只能用干花代替，从天而降的花雨引得众人纷纷仰头，刘康瞅准时机，刷地一下拉下了遮在门楣匾额上的红绸。

红绸落地，露出额匾上“品香坊”三个大字，人群中便有人叫起好来，留兰从二楼往下看，认出带头叫好的是范昆夫妻俩，范家住在城北，这附近也没人认得他们，夫妻俩还带着一双儿女，恐怕谁都不会想到他们是主动给他们当托来的。

留兰和文清会意的相视一笑，快步下楼，接过李珊和白氏手中的托盘，与早就端着托盘等在门边的秦湘和陈如雁一起走到门外。

四个人穿着同样的白色连体围裙，带着白套袖，包着白头巾，围裙、套袖、头巾上也都绣着品香坊的篆体品字徽记。

四个眉清目秀、明眸皓齿的少女一起出现，本来就吸引人的眼球，又是同样的装扮，人群中叫好的更多了。

四个人在门前台阶下一字排开，文泽、李钊、梁恩平、梁恩康又各自分开，分别站在四个人身边，齐声喊道：“先尝后买，尝着好吃再买不迟，免费品尝喽！”

一听说免费品尝，人群便往前聚了过来。文泽四个便用竹签插了托盘里切好的点心果脯散给人们品尝，手里忙活着，也不忘喊：

“吃这好吃往里边看看，新出炉的点心不等人啊！”

“各式果肉饼干，桃肉的、杏肉的、海棠果的、红果的、梅果的，想吃什么口味随便挑咯！”

“蜂蜜莲蓬蛋糕，核桃仁儿的，花生仁儿的，杏仁儿的，红豆仁儿的，绿豆仁儿的，想要什么您说话咧！”

“里边儿瞧，里边儿看，点心果脯随您选！”

等在铺子里的李珊听他们吆喝的起劲儿，不由乐了，“这几个家伙，平时嫌他们话多聒噪，看来话多也不是没好处。”

文氏白氏不待回话，已经有客人进了铺子，连忙散开忙活起来。

人群里大多数手中都有品字笺，带在身上的，尝着点心果脯都还不错，就进了店了，没带着的，也不想失去这一文钱的便宜，连忙折回家取了来，顺带着告诉左邻右舍品香坊开张了，因为这个错开了些时间，虽然没能出现在上林镇开张时的火爆局面，但络绎不绝的客户持续了两个多时辰，且大多是拿着品字笺来的，称好了点心果脯，慎之又慎的看着品字笺的梅花纹上落了个小小的品字印，才心满意足的走了。

虽然都是一起练习的包点心，但数梁恩平动作最熟练，他利落的把点心包成一个方形包，合口处再用浅玫瑰色的菱纹纸压上，用麻绳交叉一捆，探身递给客人，“您的点心！”趁着没有新客人称点心，扭头问留兰，“为什么非要带上这张菱纹纸？就为了好看么？”

“好看呗！”一旁与他搭档的梁恩康抢着答道。

“可不止为了好看。”留兰伸出食指在哥俩儿面前摆了摆，“你们想啊，吃完了点心，剩下的点心包纸怎么办呢？”

梁恩康又抢答：“当然是扔掉了，或者引火，沾了那么多油渍和糖，肯定没法用了。”

“那如果是这么好看的一张菱纹纸呢，又没沾到油渍和糖，也会扔掉或者引火吗？”留兰捏着一张菱纹纸晃了晃。

梁恩康下意识地摇摇头，梁恩平抿着嘴想了一会儿，眼睛一亮，“我明白你的意思了，你是说，点心吃完了，包纸也扔了或烧了，但因为这张菱纹纸很好看，会被留下来，上边又有咱们的徽记，别人看见了菱纹纸，就能经常想起咱们来，是不是这样？”

“你说的非常正确！”留兰赞赏地看着梁恩平，四个人里的确是属他最爱动脑，“不只是因为好看，这样的纸，寻常人家是不舍得自己买来用的，而咱们这张菱纹纸，只有一个品字徽记，其余都是空白的，他们可以用来做别的，或许还会传来传去，就当是给咱们做宣传了。”

梁恩平似懂非懂地点点头，转身又开始忙活起来。梁恩康则抬手挠了挠耳后，一般他有这个动作，表示他没听懂，但他的脑子并不比哥哥差，只不过不肯费脑子，慢慢地也自然会想明白的。

相比品香坊这边，锦绣坊的开张相对安静些，只在品香坊的开张仪式完成之后，点了一串鞭炮，落下额匾上的红绸，等于开张迎客了。但有漫天的干花花雨在先，点心和果脯架上挂着的精美香囊在后，往这边儿来看的客人也不少。

虽然还不到用罗扇的季节，但栩栩如生的狸猫图和别有特色的十二花月图，还是赢得了大家的喜爱，开张当日买两把罗扇可以送一个香囊，加上秦湘原本就是在家卖惯了货的，极会说道，几句话就能把客人说动了心掏钱，一个多时辰就卖出了二十多把罗扇，香囊连卖带送也有三十多个了。

这个效果不算是太好，但留兰已经很满意了，秦湘和陈如雁相互配合，也没有她能帮上忙的地方，正想转回品香坊，却听到那边传来一阵吵闹声。

白氏与留兰对视一眼，吩咐道：“你们俩先守着，我过去看看。”

秦湘陈如雁双双应着，白氏带着留兰，疾步往前边走去。

上林镇开张时的闹剧还记在脑中，这回若是再出点儿麻烦，怕是比在镇上还要麻烦。