林总重生：从开商店到资产千亿 第18章 初遇花粉保健品业务员

李建国仰起脖子“咕咚咕咚”喝完一整杯水。赵予舒又倒满第二杯。接连喝下两杯水，第三杯水也喝掉了三分之一，他这才放下水杯。

他从挎包里翻出一块浸透汗渍的帕子，抹了抹自己脸上的汗，将帕子放回包里。接着，又从二八大杠后座的蛇皮袋子里拿出一盒样品，介绍道：

“我们厂是做花粉保健品的。”

赵予舒好奇地问了句：“你们可以加工哪些花粉？”

“蜂花粉、松花粉都可以。不过目前主要是以蜂花粉为主，其他两种比较少。”

想到春天地里漫山遍野的油菜花，她就问了句：“油菜花粉可不可以？”

李建国道：“油菜花粉也很不错。但很多农民比较担心采了花粉会影响油菜籽收成。不太愿意采油菜花粉。”

“一亩油菜花田能采到多少斤花粉？晾干后还剩多少斤？”

“我们做过测验，一亩油菜花田能采集到30斤新鲜花粉。熟练的话，一个人五天能采一亩花田。湿花粉烘干后，重量只有原来的三分之一甚至二分之一。”

“嗯，那你们现在有多少种产品？”

李建国又拿起手中的样品，继续原先的话题：“我们尝试做过颗粒、口服液。颗粒是湿粉直接烘干的，没加其他材料，有些人觉得味道不太好，销量不多。

‘宝美口服液’是以花粉为主要原料，加了蜂蜜口感好一点，卖得也很好。它富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等多种营养成分。

服用后可以增强免疫力、调节内分泌、抗氧化、促进新陈代谢等。”

向莲华和赵志灵听着一堆专用名词，直呼听不懂。李建国抓耳挠腮急着想解释，一时又想不出换什么词说。

赵予舒是个高敏感的孩子，她笑着解围：“我听得懂你在说是什么。”

转头又对向莲华和赵志灵解释道：“李叔叔刚才的意思是说，‘宝美口服液’是个很好的东西，里面有很多营养成分。

喝过的人，不容易生病，像感冒发烧之类的病都会少一些；吃饭香、睡的香、气色好，还能美容养颜。”

李建国连连称是：“小姑娘说的很对，这样解释没错。”

赵志灵一听说能美容，立马两眼放光：“这个好。我也想买来自己喝。”

向莲华淡定握住她伸向口服液的爪子，对李建国回道：“李同志，你这个打算定价多少钱？放到我们店里代销的话，给我们多少比例代销费？”

李建国诚恳地答道：“花粉比较贵，我们的成本不低，这一盒10支，定价8元。给你们十个点的代销费。每月5号以前结算上个月的代销费。”

赵予舒一听对方说到“花粉比较贵”，立马问了句：“你们花粉收购价多少钱？如果我们有花粉的话，是不是能卖给你们厂？”

“可以啊。我们就是因为缺花粉，现在的产能利用率只有一半，一个月只能生产500万支口服液。

如果花粉足够，我们完全可以把产能用满。如果你们有干花粉，我们可以现金收购，不压货款。

蜂花粉收9.5元一斤。

松花粉收7.5元一斤。

油菜花粉收11.5元一斤。

玉米花粉收8元一斤。”

“好，谢谢李叔提供的信息。”她转头看向自己的母亲和小姑：“我们跟李叔签个协议吧。他这么大热天的到处跑，挺辛苦的。我们帮帮他吧。先拿一部分样品代销。”

向莲华和赵志灵被小姑娘这么软语央求，想着代销些东西也不会有什么问题，就答应了。

赵予舒学着书里的内容，写了各种花粉的收购价、赵家商店是阳市的供货人，以及违约责任。李建国看了看这歪歪扭扭的字，犹豫了下，还是签了名。

他将签好的协议仔细收入挎包，又从后座的蛇皮袋里拿出十盒产品放在柜台上：“这些先放你们店代销。下个月5号前，我会来取货款，同时也会跟你们结算代销费。”说完，他骑上二八大杠离去。

赵予舒将李建国送出门口，转身就跟向莲华和赵志灵打招呼：“我先去趟图书馆。”

赵予舒在图书馆泡了一周，再回到商店里，语气轻快地宣布：“我们又有能赚钱的新生意了。”

向莲华和赵志灵既激动又好奇地问道：“什么新生意？”

“当然是加工花粉啦。”

向莲华诧异地说：“很多人不是担心会影响到油菜籽产量，不愿意去采油菜籽花粉吗？”

赵予舒笑着解释道：“我查过资料了。要是一亩地采30斤花粉，那肯定会影响油菜籽产量。但我们让大家每亩花田少采一点粉，不就没问题了嘛？

实际上，油菜花的花期分为三个阶段：初花期、盛花期、中后期。

在初次开花后的14至21天就是中后期，此时花朵已经完成授粉，开始逐渐形成油菜籽。

这时候，选择空气相对干燥的天气去收集花粉，对菜籽产量的影响是极小的。”

赵志灵激动地问：“那我们能搞到多少花粉？”

赵予舒掏出本子，一番计算：

“我给你们算一算啊：

我们市至少种了100万亩油菜花，采一亩田的花粉需要一个人工作五天。

100万亩花田总共需要100 万x5 = 500 万（天）

采100万亩油菜花田需要的人数 = 总共需要的工作天数÷每人能提供的工作天数 = 500 万÷7 ≈ 71.42 万人。

我们市现在有七百万人。这意味着，在油菜花的中后期，我市的劳动力足以将全市的油菜花粉全部采集了。

一亩田若只采5斤干粉，100万亩地便能产出500万斤干花粉。如此庞大的数量，供应并非难题，难的是花粉保健品厂要不了这么大的量。”

赵予舒停下话语，端起杯子开始喝自制冰水。

赵志灵急切地催问：“那你究竟知不知道宝美花粉保健品厂还需要多少花粉？”

“知道啊，我可以算一算。”

赵予舒不紧不慢地道：“小姑，你瞧瞧，这就是学习的重要性。数学基础扎实，这些数据你就能自行演算了。”

赵志灵连连点头：“对对对，往后我也跟你一块儿学习。这次就先由你算一算吧。”