林总重生：从开商店到资产千亿 第17章 花式卖货2

“如今，我们即将分别，各自开启新的篇章。

但我相信，无论未来的路有多么漫长，我们在这三年里结下的深厚情谊永远不会褪色。愿你在未来的日子里，始终保持对知识的热爱，对生活的热情。

当你遇到困难时，不要轻易放弃，要勇敢地去面对，因为我们都曾一起经历过风雨，都有足够的力量去战胜一切。

也许有一天，我们会在某个街角重逢，那时的我们，一定会为彼此的成长感到骄傲和欣慰。

最后，祝你前程似锦，梦想成真！”

毕业纪念册被放置在柜台显眼的位置。识字的行人路过，大多会驻足停留，仔细读上一遍。

之后，赵予舒拉住几位经常来店消费的初三学生：“哥哥，姐姐，你们很快就毕业了，以后也不知道什么时候才能再回到这里。帮我写些留言吧。当我想念你们的时候，我还能翻出来看看你们写的字。”

软糯可爱的女童作出一副依依不舍的模样，让几位少男少女都不忍拒绝。他们随即走到近前，准备在本子上写下几段话。

他们也看到了纪念册第一页写的话。年少不知愁的年纪，同学间的情谊也最为真挚纯粹。

一位女生忍不住红了眼睛：“看到这段内容，也让我想起这三年的种种。都说岁月如梭，真的是转眼三年。

我们就要初中毕业了，以后同学们分开，各奔东西，也不知何年何月能再相聚。想想就觉得心里很难过，很舍不得。”

“这本纪念册挺漂亮的，这样收进精美的盒子里，像是把那段纯真美好的记忆都放进去珍藏。然后偶尔翻开祭奠一下。”

“我也很喜欢。”

那时候，学生们手中的零花钱相当有限。而这一本毕业纪念册竟然售价10块钱一本。在大米仅2毛3分钱一斤的年代，10块钱能买到43斤多大米。10块钱一本，着实不便宜。

然而，想到只是在毕业之际才会用到，几人咬咬牙，各自买了一本。

他们把纪念册拿回到班上，分别让不同的同学为其写纪念留言。这种新颖的纪念方式，又引得其他同学慕名而来选购。

就这样，纪念册也变得热销起来，临近毕业的学生几乎人手一本。

赵志灵又指引着赵贵园把风铃悬挂在窗边，“就是这个位置，这里有风，能吹响风铃。”

每当清风拂过，那铜管彼此碰撞，发出一阵“铃铃铃”的声响，使人的内心不由自主地涌起一种难以言喻的情愫。

开心笑着的人进来，听到铃声会说道：“嗯，这风铃的声音听起来像一首赞歌。”

心情欠佳的人进来，听到铃声则会感慨：“哎，这铃声听起来真令人愁肠百结”

......

一百个人听过，便有一百种截然不同的感受。

也正因如此，风铃竟莫名其妙地受到极大欢迎。

赵常跃翻找出布娃娃，从中挑选出一个与女儿身高匹配的，自己出钱买下来送给她。小姑娘兴奋至极，不管走到哪里都紧紧抱着，不肯撒手。

有时会拉着布娃娃站在自己腿上唱歌跳舞，有时会哄着布娃娃睡觉，有时又会给布娃娃洗澡。

看到的小朋友无一不羡慕她有布娃娃，纷纷回家叫嚷着：“我也要有布娃娃。”

被孩子们吵得无可奈何的父母，只好前来购买布娃娃。于是，布娃娃也迅速卖脱销了。

赵家人这一系列的巧妙安排，使得商店的营业额持续攀升。

毕业纪念册的销量冲到一个小高峰后，很快就不咋卖得动了，因为市场已经饱和。倒是冷饮和冰棍的销售一直稳中有升。

商店日销售额回落到600元左右，纯利润稳定在120元左右。对于这个数据，向莲华和赵志灵已经非常满意了。她俩惬意地陪两个小子玩积木。

只见向莲华拿起一个积木图案问两兄弟：“这是什么？”

赵建成发音还含糊不清：“这西母鸡。”

向莲华又问：“你吃不吃母鸡？”

“不吃，母鸡要留着给宝宝下蛋吃。”

赵志灵插了句：“那你吃的鸡肉从哪里来的？”

赵建新抢着答道：“妈妈买的。”

每些话哪句都没答错，可连在一起就很有喜感。几人都哄笑起来。

一旁的赵常跃听到那句“妈妈买的”，也不禁笑了起来。他没有满足于一天120元的利润，而是更多时间在思考：在全年人均可支配收入不到一千元的农村，怎样才能赚到更多的钱？

5月上旬的这天，一位骑着二八大杠的男子，在商店门口停住，往店内走去。

来人看起来和赵常跃年龄相仿。嘴唇干裂，满头满脸的汗。穿着洗得有些褪色的蓝色衬衫和黑色长裤，头戴一顶遮阳草帽。皮肤黝黑、身材健壮。

他一进商店，就从身上斜挎的包里掏出一封介绍信。在那个名片还没有流行起来的年代，人们出去洽谈合作、办事，都会开个介绍信，说明单位名称、人员名字、岗位，去办理什么事。页尾盖有单位公章。

这是当时的常见仪式。手持介绍信，相当于是向对方证明：自己不是土匪，也不是骗子，没有别的目的，是来办正事。

“同志您好！我是宝美花粉保健品厂的业务员，我叫李建国。这是我的介绍信。”

向莲华和赵志灵第一次遇到上门推销的业务员，有些莫名的接过介绍信查看，一时之间竟不知道要如何应对。赵予舒毕竟人小，倒是没怀疑对方的身份。

看到来人风尘仆仆的样子，赵予舒想到了自己的父亲：他也是每天风里来雨里去，走村串户的收购山货。不知道父亲渴了、累了的时候，又是在哪里歇脚、喝水？

赶忙倒了一杯自制冰水递给对方：“叔叔，天热，先喝杯水再说。”

李建国感激的双手接过水杯，答应一声：“哎。谢谢你啊。”

大热的天，走村串户的推销，被拒绝的多，出汗也多，嗓子干的都快冒烟了。有时连续十几里路看不到人烟，渴了就在路边捧一把溪水喝。

今天来到这偏僻的小山村，居然能遇到这么漂亮的女童，主动给自己递过来一杯水，他这心里十分感动。