学霸终结者内 第四十四章 手机战略联盟

“厉害！真不知道那小子的脑子怎么长的！”

深市的夏为科技总部，当任正义看到了初音集团答记者问的全部策略，并且充分地咀嚼分析之后，不由自主就发出了这样的感慨。

IT巨头，经营手腕各有千秋，也各自有自己的长处和短板。

李老板和小马当然很强，但是单论“IT集团的人力成本管控”这个细分节点，此前这十年里，在国内巨头当中，显然是以夏为任正义和阿狸的马风为首的。

人力成本管控，是一个很考验情商的节点，越是老辣、阅历丰富的人，才越容易掌握其中精髓。也正是如此，年轻一些的李老板和小马哥，或许在别的方面做得比马风好，但是在这点上始终不如马风。至少他们不如马风会安利洗脑、说空话说大话说套话。

但是今天，这个铁律居然被一个22岁的年轻人打破了；被一个比李老板还年轻18岁、比小马哥还年轻14岁的年轻人打破了。

举重若轻，大巧若拙。既有年轻人在IT界的锐意进取、新招迭出，又有老一辈的管控缜密、严丝合缝。

“实在是太可怕了，或许咱真是老了。如果非得找人合作，还是和小顾合作最有前途吧。这样的人，白手起家，五年赚出百亿美元，不冤。再说他开出的条件确实也挺有诚意的……”任正义自言自语地呢喃着，似乎老了十岁。

……

1月15日，初音集团总部。集团的高管们，连同初音智能的主要负责人、技术管理骨干，济济一堂召开了战略发展会议。

会议是顾莫杰亲自召集的，主要内容是通报公司和“夏为科技”之间的最新合作意向、合作模式。乃至由于此合作达成之后，智能科技下阶段的研发技术路线调整。

“各位同事，我今天先公布一个好消息——夏为科技的任总，已经答应和我们初音智能达成战略合作伙伴关系。

框架协议目前还在谈，但是不出意外的话，我们可以达成‘用初音在高端手机智能传感器方面的应用技术、加初音在安卓系统标准定义方面的优势与授权’，换取‘夏为科技多年来在天线射频与基带参数校准方面的技术积累’。未来还不排除在CPU领域的更深度合作。

这是我们初音在手机战略上质的突破，今晚我请大家到夏宫包场庆祝一下。”

顾莫杰的慷慨，让大家纷纷鼓起掌来。真正懂行的技术骨干纷纷交头接耳，真诚地感到欣喜，因为他们完全可以理解这种合作对初音的提升有多高——如果夏为科技真的如约拿出足够的干货、毫无保留的话。

当然，有懂行就有外行。比如集团几个非技术出身的高管，就茫然不觉得初音占了多少好处，反而以为是夏为科技占了更多便宜。

初音网络科技的邹胜就是这样一个不懂硬件的代表，他悄声质疑道：“顾总，这笔买卖我们真的有那么赚？”

顾莫杰微微一笑，并不作答，而是用目光示意了一下如今手机业务的技术负责人、顾莫杰前世的老板冯国荣。

冯国荣立刻陪着小心起身，走到投影幕前，帮着大家科普起这笔合作的重要性。

“为了便于大家理解这次合作的意义，我们按照模块与阶段来分析一下，决定一台手机产品成功性的一共有哪些因素。

一台手机要想做得好，一共分为五个模块：

第一，是CPU，或者说芯片组的好坏。

第二，是基带电路的设计。也就是在CPU已经敲定的情况下、为了配合CPU而设计的外围主板，包括CPU与各种输入输出设备的整合。

第三，是射频硬件及其校准参数。主要是天线，到了3G时代后，不仅有主天线，还有分集接收天线。这一部分之所以单独拎出来说，是因为它事关手机打电话和上网的清晰度、网速、信号稳定性等关键技术指标。

第四，是手机的软件系统。比如诺基亚的塞班、苹果的IOS、我们目前用的高通默认BRE、现在还在开发中的安卓。系统影响的是未来一切第三方应用软件的兼容性、稳定性与硬件优化潜力。

第五，是整机的工业设计。整机工业设计可以影响到一台手机的外观美观程度，硬件耦合效果与电磁兼容性，以及防水性等特殊指标。当然更重要的是操作的便捷易用性、人体工学舒适度等。”

这段话就是照着PPT讲解的，基本上所有人都能听懂。冯国荣环视了一下全场，见没有人异议，他才继续往下分析行业现状。

“下面，我们就要从目前我们初音智能在手机的各个研发环节上、究竟做到了哪一步、在全球处于什么地位，做出一个定量的分析，以便各位同事了解我们的实力。

首先，在CPU领域，这个领域最重要，但是反而没什么好说的。因为全世界除了HTC准备用王雪红自产的VIA芯片以外，其他所有人用的都是美国高通的CPU。所以可以说全世界所有3G手机研发商都站在了同一条起跑线上。

最多有些公司花了实打实的钱买了高通公司的授权、在遇到接口性问题时可以得到高通公司严谨的技术支持。而有些拿转手套片的小厂买不起授权，所以开发过程中遇到问题也没法找高通技术支持，只能耽误时间转托其他同行竞争对手，说不定还会误事……”

邹胜举手提问，冯国荣便停下了讲解。

“那我们初音目前属于哪一种？我们买授权了么？”

冯国荣首肯：“当然买了，我们总共花了5000万美金左右，把可能用到的高通主流CPU的使用授权都买了。”

邹胜耸耸肩，心说门槛就是5000万美金，难怪进入3G时代后山寨机小厂死了那么多，高通公司唯我独尊垄断天下的势头实在太狠了，这刀子割下来，想不残都不可能。

“如果没有别的问题，那我就继续了。”冯国荣说道，“所以，第一点实际上是众生平等的，我们和其他大厂相对优势。

第二点，基带主板设计。这一块目前世界上做得最好的就是诺基亚，算是天下第一，摩托罗拉和爱立信算是第二梯队，和诺基亚差距也不大。三星和苹果算是二流，和前面几家已经拉开了一些差距。听说夏为科技的任总也在筹备手机团队，以夏为科技多年来在交换机和基站方面的技术优势，如果他们真做了，基带主板的设计质量应该介于摩托和三星之间，算是准一流。

我们初音在这方面基础是很薄弱的，但是因为我们抓准了时机，起步早，去年10月份开始就已经在菲律宾和印尼市场投入了最初的一批QSC6085/7290-CPU手机，分别支持EVDO模式和CDMA模式。经过这段时间的磨合使用，我们总结了大量的设计瑕疵、分析了大量的硬件BUG，也着力攻关解决了一些硬骨头。

所以，现在论对3G芯片组的外围电路磨合，我们勉强可以望及三星、苹果项背，跻身世界准二流企业。在我们后面，还有HTC、LG、阿尔卡特之类世界三流的品牌。我估计通过我们的继续努力，等今年下半年乃至明年年初、供应国内市场的初音品牌机上市时，就可以做到真正的世界二流基带主板研发实力，在这点上不弱于苹果。”

拼死拼活，才拼了一个国际二流，排在你前面的还有诺基亚、摩托、爱立信，也就和三星苹果比肩，想想都让很多不懂行的软件出身高管丧气。

冯国荣却是知道这里面每前进一步都很不容易，也不好过多解释，只能闷头往下讲。

“第三方面，是射频。射频我们原来做得很差，因为这个东西需要大量的网络设备耦合研发经验，各种校准数据包的烧入也都是很难逆向仿制的精髓。比如国际标准要求EVDO手机在环境信号强度-109dB（dB-分贝，信号强度单位）时，依然可以保证通话和数据上下行畅通，但我们的手机往往到-102dB就不怎么有信号了，甚至个别校准偏离比较大的个案，-100dB就不行了。

这种情况在我们的产皮刚刚买到菲律宾的第一个月大批量出现，我们对很多问题产品进行了重新校准，摸索了很多。天线开模也微调了几十个版本，可谓是非常艰难。可以说主流国际大牌里面，信号稳定性和我们一样烂的牌子，就只有苹果和三星两家了，其他大牌的信号都比我们好——”

“噗哧——”几个软件系的高管忍不住笑出声来。

“呵呵，‘和我们一样烂的就只有苹果和三星了’——这话怎么听着这么喜感？”

“别笑，本来就是给你当游戏机用的。信号再烂也有人买，人家本来就没指望用来打电话。”

冯国荣等大家窃窃私语完，才接上了他的转折：“但是——”

“但是——现在我们有了转机！因为全球第一的手机射频设计能力，就来自于任总的夏为科技！夏为科技的天线设计精妙、信号接收效果世界第一，这是毋庸置疑的。我们拿过夏为的天线、配合夏为的参数校准后样机进行过测试，国际同行标准要求-109dB网络信号强度时能通话，夏为的手机就愣是-112dB都能通话！而且网速一点都不慢！甚至最夸张的时候还见过-115dB照样打电话的！”

分贝是指数单位，20个分贝就相当于10倍的差距。也就是说，在网络信号弱到初音手机已经搜不到信号、不在服务区的情况下，再往下削弱七八倍的信号强度，用夏为科技的手机依然可以搜到信号、打通电话！

这个差距，杠杠的。

“任总现在，就是愿意拿出夏为科技在手机射频方面的技术优势，和我们进行交换合作、进行相互的专利授权交换。”(未完待续。)