学霸终结者内 第四十三章 安利马的成功之道

一个扎着马尾辫、穿着仿香奈儿职业装的妹子，带着她的摄影师，满怀激动地看着电梯层数到达了顶楼，然后穿过长长的走廊，推开尽头那扇厚重的铜饰胡桃木门。她叫马丽素，是网易社会频道的一位小编。

眼前突然敞亮了，她看见一个英朗峻拔、比她还年轻那么三五岁的男人气势泰然地坐在长案背后，对着屏幕凝神思索。

“好有气场，好有型。这就是22岁的百亿美元富豪么？”马丽素一阵心旌动摇，身体微微发软，便觉得两腿之间不由自主地一热。

幸好，她马上又看到了顾莫杰旁边款款侍立的女秘书叶敏茹。怎么看叶敏茹的姿色气场都完爆她，顿时让马丽素心头浇了一盆冷水，收起了那一瞬间的幻想，恢复到了工作的状态。

“顾总，马记者来了，那我就先退下了。”叶敏茹恰到好处地欠身，然后走了出去，挺腰拔背，仪态端庄，连扭都不带扭几下的。

马丽素恢复了职业的微笑，在顾莫杰面前坐下，她的摄像师架好了相机，她便开始发问。

“顾总，真是非常荣幸，您居然愿意亲自就初音集团的人力资源战略，与《劳动合同法》在初音集团的应用经验这两个问题，接受我们的采访。”

“不客气，最近社会上关于我们公司的人力资源政策的各种揣测比较多，为了正本清源，我觉得还是澄清一下比较好。”

“谢谢您的配合，那我就开始了……嗯？等等，您刚才用到了‘澄清’这个词，难道是您觉得目前社会上对您的主流解读有什么误会吗？”

顾莫杰看都不看马丽素，就这么平平淡淡地一摊手，其中一只手上还拈着一支笔：“是的，我觉得有很大的误会。”

马丽素顿时来了精神：“能说说主要是何种误会么？”

顾莫杰：“我知道，目前外面有很多人觉得我们初音集团是随便宰的肥羊，钱多人傻，就知道乱发钱笼络人心——其实这是错的，我们也和夏为科技的任老板那样精明，我们也有严密的KPI考核制度、精妙的上升通道顶层设计，绝不是暴发户那样乱发钱的。”

“这……这……您怎么会，我是说难道您觉得可以认同近期夏为科技任先生那样的做法么？”马丽素顿时傻了眼了，这话实在是出乎她的预料，完全没法接口啊。

画风不对啊！面前这个不该是“天使面孔天使心的霸道总裁”么？不应该是非常悲天悯人的么？马丽素的小心肝一抽一抽的，在网易待了多年养成的白莲花圣母表属性几乎就要崩了。

“我当然认同任总的做法。其实我们初音集团也是这么做的，只不过我们很低调，没必要对社会公开。加上我们的规模小，所以外界毫不知情——因为我们公司的寿命比较短，所以只有区区600名骨干员工是入职两年以上的，这些人我们绝大多数都赶在1月1号《劳动合同法》实施前夜中断劳动关系并重签了。

当然，和任先生一样，我们初音在这个过程中没有强迫过任何人，所有重签的人都是自由选择的——你在初音年会的视频上看到的大红包，很大一部分就是对那些人主动中断重签的奖励。”

“顾总，您……您怎么可以这样！”马丽素那小心肝都快伤碎了，“我一直以为您是时代的希望，是新升的朝阳。您还有大量的赴美合作经历，接受过那么多普世价值，没想到您居然会……”

“我没听懂你的逻辑，赴美比较多怎么了。马小姐，你去过美国么？难道你认为美式价值观就是用工会养懒汉？唉，图样，图森破，sometime-*****。”

顾莫杰一副沉痛的表情，起身点了一支雪茄，

“有人的地方就有左中右，美国也不都是白左的白莲花，对吧——我就是那个红脖子白右，我只相信机会均等、个人奋斗，那些高社保养懒汉的价值观我看不见。我同情那些因为从小读不起书、或者身体先天有缺陷、连均等机会都得不到的穷人；但是我不会同情那些爹妈已经供了他读完书，却自己不学好一没脑子二不吃苦的懒汉。”

马丽素觉得这个节目简直做不下去了！她脸上有一股火辣辣地疼，虽然没有任何人对她实施过物理攻击。

“顾总，谢谢您的配合……我想，我们已经可以总结出您的意思了——如果可以的话，您可以把您想说而还未说完的讲话稿归纳一份给我们带走么？”

“当然可以，请便。”顾莫杰指了指面前几张纸，那是一份刚刚打印出来的、费莉萝为他准备的讲话稿。马丽素拿了之后，磕磕绊绊地起身往外走。顾莫杰对着她的背影，说道：

“马小姐，给你一个忠告，如果你将来想得到你想要的采访结果。你可以去多采访一些富二代，他们不知道来钱的艰难，很容易圣母的。但是如果你想把一块钱一块钱原始积累起来的富一代当提款机，我只能说抱歉了。还有，出去的时候把门带上。”

……

虽然只是一次简单的答记者问，算不上大事儿。可因为事涉初音集团的公众形象和表态，这事儿还是颇引起了几个统筹全局的集团高层关注。

顾莫杰先后应付了几波记者，所言各有侧重，把一群白莲花给气走了。

连叶敏茹在旁边，都觉得有点不好意思了，老板怎么会以这种“血型资本家”的形态出现呢？

“你是不是也在怀疑我？”顾莫杰抿了一口浓茶，直截了当就问，他可以看出叶敏茹心中的不忍。

“……有一点。”幸亏叶敏茹已经和他很熟了，才没有出于上下级的缘故为他文过饰非，而是想到啥就说啥了。

“你还是太嫩，多学学你费姐。”顾莫杰摇摇头，一副无奈的样子，“知道啥叫‘尺蠖效应’么？”

“啥？”叶敏茹显然连哪两个字都没听清。

“嗯，这个词是清华大学的****秦教授提的。形容的是中国式法治里，‘有法必依’始终做得比‘有法可依’更差导致的结果。朝廷也说了，法治精髓有四句：‘有法可依，有法必依，执法必严，违法必究’，可是每年的立法游戏在玩哪几步？就玩了第一步，立出来之后是不是‘三必’，就有点虚了，最后就变成了选择性-执-法。

老学究么，喜欢整点儿装-逼的，‘尺蠖’你就理解成毛毛虫之类的东西就好了，毛毛虫怎么移动的，总见过吧？虫子没有脚，就靠一张一弛，一伸一缩移动，但是无论是一张还是一弛，都是往一个方向挪的。

所谓‘尺蠖效应’，就是形容这种‘不管张还是弛，都往一个方向改革’的社会现象。比如，历史上有宽省刑法的时候，也有严刑重打的时候，可是因为中国传统的法治里‘三必’不够，张紧的时候。错杀的都是强-奸-犯，松弛的时候，错放的都是贪-污-犯。严了，严民不严官，松了，松官不松民。

所以无论松紧，百姓都是怨声载道，每到法律被选择性指法的现象严重的时代，百姓就会渴求‘约法三章、无为而治’——在外国人看来，黄老之学怎么可能有市场？连法都没有的社会怎么会运营良好？殊不知这就是中国几千年来应对‘选择性指法’的社会智慧。因为到了那时候，百姓已经看透了，无论条文松紧，越动弹百姓越苦，最好还是别动了。

如今的《劳动合同法》条文当然很美，但是临时工能保护进去么？农民工能保护进去么？派遣工能保护进去么？有可操作性么？

操作性当然有，但是说实话，也就国企和事业单位这些最容易操作，说白了，这是一个保护雇员当中一小部分的法律，而其他被‘选择性指法’排除在外的群体，却要承担社会成本上升的代价——这个世界没有这么简单的。”

和叶敏茹倾诉了一番，顾莫杰的心态也安静了下来。集团COO叶维伦和CFO古勇将适时地出现在他办公室门口，准备就这事儿求见。叶敏茹恭恭敬敬地安排了两位大佬的觐见。

叶敏茹本想退下，顾莫杰却喊住了她，让她在一侧旁听。

COO叶维伦一副心事重重的样子。

“阿杰，这么搞真的好么。就算是为了和任老的君子协定，帮他解围，也没必要把话说到这份上，把风口浪尖上的社会仇恨都拉过来吧？我怕后面这阵子的日子会不好过，IPO也会受影响。”

顾莫杰刚才抽给记者看的那根雪茄还没抽完，他剪了一下，看了看叶维伦，又看了看古勇将。

“勇哥，你同意伦哥的说法么？你也觉得IPO会受影响。”

古勇将来回看了两眼，低调地说：“我保留意见。”

“靠，你还怕得罪人不成？公司里论投资的事情，谁有你懂？你觉得会就会，不会就不会。”顾莫杰把雪茄的尾部在桌面上敲击了两下，显示他的内心很催促。

古勇将知道躲不过表态了。

“我觉得不会影响IPO，在IPO之前么，第一就是要显摆我们很有钱，我们经营良好。但是另一方面，胡萝卜背后要跟大棒。如果可以用更恰当的表态，证明‘我们虽然钱多但是我们不乱花、我们很精明’，那么投资人会更加看好我们的，有利于IPO的时候首轮股价冲高。所以如果仅仅考虑三个月后的上市问题，我是赞同您这种做法的。至于社会影响和其他企业形象方面的远期影响，我就不懂了，不作评论。”

顾莫杰笑笑，抽出两根新的雪茄，给叶维伦和古勇将一人抛了一根。

“你这人，滑头。好，你给伦哥留面子，那只好我来做这个恶人了。我觉得吧，我们这样表态，不仅有利于IPO，也有利于公司今年的社会形象和开展工作。”

叶维伦不敢苟同。

“阿杰，我觉得你还是应该三思。我在微软那些年……我知道一个企业的社会责任形象多不容易搭建。”

顾莫杰：“伦哥，咱不说虚的。我问你，你觉得马风的阿狸集团，是怎么做到‘别人2000万美金风投只够烧3年就花光了，而他却可以烧5年’的？一句话，就是他的人力资源成本管控比别人好得多。有时候，标榜你的人力资源管控好，是有很大的社会号召力的。”

叶维伦：“还有这种说法？这事儿我倒是没想过。不过怎么看都不太对啊。”

顾莫杰掏出一支笔，给叶维伦和古勇将细细地分说：“你们看，阿狸这样的企业，需要大量的电话销售，大量的推广人员，对吧？这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质，但是高耐压、高努力程度；最关键的还是需要的量很大。

为什么马花藤和李老板很低调，几乎不在公众面前到处演讲安利，而马风却隔三差五演讲安利、还每隔一年弄个‘西湖论剑’？就因为藤迅和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队，而阿狸需要——当然，百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的，但是没阿狸卖入驻的人多。

所以老马要去安利，要保持热度，需要让社会产生一种‘这个电话销售人员曾经在阿狸集团干过两年，一定是个人才’的共识。只有社会这么共识了，那么去阿狸集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人，会把‘去阿狸做两年’视为一种镀金，一种人生升值。这样阿狸才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。

这就是为什么普通IT公司招一个电话销售起码要2500底薪，而阿狸只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴，就肯给老马996加班。他们心里想的都是‘虽然我去阿狸一两年里赚得少了很多，但是当我从阿狸出来之后，去别的公司，我的余生都能起步高一点’。

这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金，根本没烧到3年就资金链断裂了。而马风却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队，持续5年——因为他的演讲安利能力很强大，他的塑造社会共识能力很强大，值得我们尊敬。”

叶维伦都被镇住了，不得不说，他曾经微软中国副总裁的经历，在面对这些草根野路子的拼杀策略时，对他并没有什么帮助。顾莫杰的话，着实让他觉得新奇和启发。

“没想到这问题还能这么看。”

古勇将倒是相对而言老神在在一些，他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角，但也朦朦胧胧有点概念。

顾莫杰继续说道：“初音目前当然不需要电话销售，但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的MOD，到初音视频上的短片UP主，再到将来可能会出现的游戏推广人员，乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的IPO成功，我们会有一大波的业务扩张，到时候，我们也会需要数以千计的外围电话销售的。

如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英，从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇佣不到源源不断滚动的廉价‘IT民工’吗？”

夏为科技的任老板对工程师狠不狠？当然狠。

可是从夏为科技跳槽出去的工程师，找工作容易找不？当然容易找！

全中国哪家通信企业，不是一听说你在夏为科技干过，马上抢着要你的！

这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升，让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。

这番道理，叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后，他们的认识才更加融会贯通了。

顾莫杰也需要从今天开始，塑造这样一种氛围。在IPO后快速跑马圈地的前夜，就开始这么做。

“因为我很精明，我以不养懒汉著称。所以能留下给我干过活的人，全社会都会认为他是精英。所以，为了证明你们是精英，你们应该付出少要一点工资的代价。”

顾莫杰今天借马丽素们的嘴，散播出去的“初音********”，就是用来证明第一点，也就是“因为我很精明，我以不养懒汉著称”。

后面两板斧，花个几个月酝酿一番，让顾莫杰也学着马风那样安利一番，也就顺理成章水到渠成了。

对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位，就该这么设置。

一个公司应该害怕核心工程师跳槽，但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位，就和韭菜一样，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，还是便宜一点最重要。

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