回到明末当军阀 第二百六十节 业务调整

除了官场上的事情，杨潮还一直在整合其他方面的事物，比如金钗楼的经营问题，长江江面上的航运业务等等。

金钗楼持续红火，有康小宝这种内行打理，也没有什么可操心的，而且金钗楼也终于如愿成为了南京青楼业的标杆。

到今年八月，金钗楼已经赚取了十万两的利润，不过这也就是极限了，一个南京城，高级娱乐产业的规模也就这么大了，一年撑死了十五万两银子，在想要扩张基本上也没多少空间。

不过这种产业，也算是一种眼球产业，吃的是名气饭。

这让杨潮联想起后世一些明星的经营模式，告诉康小宝让他想办法扩展一下周边，对后世的娱乐产业来说，明星不过是赚取眼球，吸引人气的手段而已，真正赚钱的，反倒是一些周边产业，比如纪念品之类的。

金钗楼也可以开发一下纪念品，当然也不能胡乱开发，必须是紧跟自己的核心产业，否则就不叫拓展，那叫胡来了。

杨潮给康小宝建议的第一批产品，是扇子，也算是文化用品，哪一个文士不拿把扇子撑场面。

当然金钗楼做扇子，可不是只做，金钗楼是一个品牌，一个拥有巨大人气和知名度的品牌，倒不用去自己亲自做产品，完全可以代工，让人打上自己的标志就行。

不过杨潮告诉康小宝，一定要找最好的工匠，做出最好的产品来，不要在乎成本问题，相比成本维护好金钗楼的品牌形象，才是最重要的，因此凡是打着金钗楼标志，在金钗楼中销售出去的产品，那就必须对得起金钗楼这个名字才行。

如果扇子做好了，接着可以做时装，明朝人的衣服千篇一律，男人是儒衫布袄等等，女人就会比甲襦裙等等，但是同样的衣服，也可以做出千姿百态来，宽紧长短，稍稍更改，就是一款新式服装，就跟后世的衣服一样，看起来花样繁多，其实也就是小创新。

甚至上面的花纹，图案不同，都算是不一样的款式，绘上秋菊的，绘上兰花的，绘上竹叶的。

对于服饰这些东西，是非常考验审美的，但是金钗楼就是不缺懂审美的人，陈圆圆这些人，就是在这种环境中生长的，她们就是这世界上眼里最毒的行家，只要她们看着好的，那绝对是复合审美的东西。

因此杨潮要康小宝做出来的东西，都让这些把关后才能出售，否则必须毁掉，哪怕成本很高，也必须毁掉，不能有一件流入市场。

金钗楼除了主业，还有一个不太搭的产业，那就是交易厅。

经过一年多的运作，金钗楼的交易厅，因为新式的交易方式，高度透明的交易规则，确实受到了一大批商人的欢迎，尤其是那些在本地人生地不熟的外地客商，金钗楼更是第一选择。

以往外地人想要打入本地市场，要么通过多年的默默耕耘，比如王家的杂货铺，论实力，轮规模都算得上号，可就是一直赔钱，王家家大业大就放手让它赔钱，目的不过就是打开南京市场，在南京占一席之地。

要么就是直接找当地的牙行，通过中间人介绍做生意，但是这时代充满各种宗族关系，任何地方都存在本地人欺生的现象，同样的货物，熟人能够卖出的价钱就是比生人高得多，因此往往陌生商人成了牙行们的吸血对象，反倒成了给当地牙行打工的了。

就像何明宇家就是吃经纪饭的，而且吃到了别人求着他们帮忙做买卖的程度。

但是金钗楼打破了这种陈规，在交易厅中交易，都是公开透明，明码叫价，价高者得，没人管卖货的是谁，也没人管买货的是谁，谁给的钱多卖谁，谁要的钱少买他的。

这种打破了牙行规矩的交易方式，受到一大群商人的欢迎，同样被牙行恨得牙痒痒的，这等于是砸他们的饭碗，奈何杨潮势大，没人斗得过，只能咬牙切齿，想着暗地里使绊子。

结果就是两败俱伤，金钗楼的交易厅很受欢迎，可是来这里经营的客商，总是受到刁难，甚至面对威胁，一时间金钗楼的交易厅生意也不太顺利，去年大半年时间，加上王潇离开没有人经管，单凭金钗楼里的账房们，一年时间抽取的佣金不过万把两银子。

这让杨潮有些不太满意。

细细了解了其中的原因后，杨潮到没有直接找那些牙行算账，这种新旧生产方式经营方式的转变过程中，总有老式的要遭到淘汰，总有人因此受到影响，失去饭碗，这就是所谓的转型的阵痛。

但是虽有波折，先进的事物总是要淘汰落后的食物，阵痛最会过去的。

杨潮对此很清楚，也不想用强力，再说了，在南京用强力，也不是那么好用的，南京城作为一个特殊地位的城市，虽说不是京城，可是很多地方都享有京城的权力，这里的达官贵人不比北京少，而能吃牙行饭的，无不是关系网复杂，人脉多广的家伙，这些人牵一发而动全身，也不好得罪，更何况要将全部都一网打尽呢。

于是杨潮想到后世的经纪人模式，交易行中可都是有经纪的，不是每一个人随便就能加入，比如纽交所那是会员制的，名额有限，只有一个退出了，另一个才能获得资格，获得了资格，才能在里面操作。

最后杨潮就引入这种模式，先是请了南京最有名的经纪人何明宇，邀请他假如金钗楼的交易厅，给他一个会员资格，然后通过何明宇，江南京城上百最有能力的经纪牙行请到一起，告诉他们有钱一起赚，邀请这些人做金钗楼的交易经纪。

这些人手里都有人脉，都有各种商业关系，如果他们能把他们的关系网带进金钗楼，那自然是合则两利，如果他们不允许，金钗楼的商业网也可以单方面向他们开放，换取的则是他们的不捣乱，还有他们的专业知识。

要知道这些人来操作金钗楼的交易厅，绝对比金钗楼自己那些半吊子账房更有经验，倒买倒卖一直就是他们的营生，可谓是如鱼得水。

至于他们手里死死抓住自己私人的客户，不引入金钗楼中来，杨潮不相信他们可以永远控制住，金钗楼靠的是公开透明，靠的是效率，在这里可以以最优的价格取得资源，对于买方来说，可以付出最低的成本，对于卖方来说，可以取得最大的利润，这种竞争力绝对不是一个两个牙行手里的关系网可以比拟的。

那些牙行其实没有选择，如果他们坚持把持着自己的关系网，那么他们的那些私人客户时间一长肯定不愿意，毕竟跟这些人私人做生意，总是亏，时间一长，他们如果不把关系网介绍道金钗楼来，他们的关系就该自己散掉了。

所以这是合则两利的事情，果然短短一个月时间，金钗楼的交易面貌就开始发生了变化，一开始确实有一些牙行保守，但是有了第一个，很快其他人都争先恐后的将自己的客户引荐到金钗楼来。

在交易平台和个人中介的竞争中，平台完胜！

金钗楼的事情处理完后，还有新江口的航运业务。

其实基本上都是一回事，现在杨潮的航运业务，都是通过金钗楼来联系生意，金钗楼理顺了，航运也就顺了。

航运唯一要注意的，就是自身的竞争力。

自从杨潮离开南京之后，江面上就开始出现了一些模仿者，其中有的是镖行，镖行过去押镖是按照值百抽三的惯例，结果被杨潮开创性的护航费压迫，开始只能降低抽成，可哪怕变成了值百抽一，可对那些动辄数千两的大买卖来说，找他们押镖依然不划算。

结果镖行就只能接一些低价值的货物，可是价值太低的话，他们自己都不划算，更何况货主也不太乐意请人，毕竟货值低，就是被抢了都不太心疼。

最终镖行发现，还是只能模仿，模仿杨潮这种护航模式，采取薄利多销的方式，这又是新经营方式对老经营方式的冲击了，旧模式要么转变，要么死亡。

镖行模仿还算好的，他们到底是按照市场规则办事，顶多多了点江湖习气。

真正恶劣的模仿者，是那些水兵同行，南京附近，除了新江口之外，在燕子矶、采石等地都有大规模水营。

结果这些人看到杨潮利用航运，利用给货主提供护航业务发财了，于是一个个开始模仿。

模仿就模仿，大不了大家自由竞争，可是这些人不这么干。

他们通过各种卑鄙的手段，比如威胁货主必须让他们押送，否则他们就会抢劫，结果大大影响了张大桅的业务，杨潮走后，航运的行情时好时坏，利润大受影响。

结果大半年才挣了三万多两银子，不但没有增长，还连过去的一半都没有。

张大桅对此也没有办法，杨潮把兵都带走了，他手里没有人镇不住场面。

但是现在杨潮回来了，这种混乱的情况，就不能允许他们发生了。

杨潮告诉张大桅，带着从海州招来那一批新兵，完全可以采取强硬手段，不服就打，杨潮的生意那是打出来的，因为不怕江匪，才敢帮忙护航，现在路子趟出来了，结果一群人就来抢食，而且还用卑鄙伎俩，竟然敢威胁杨潮。

张大桅问，如果燕子矶等地的水营拦截他们的船怎么办，杨潮还是一个字打，不但要打，敢拦他战船的都抓起来，直接找兵部打官司。

到现在杨潮手里可还是有巡江的任务的，可以合法的出现在长江下游一带，可是这些水营没有，他们等于是擅自调兵，杨潮直接抓他们，打官司也有理。

这么一弄，结果江面上，一时之间是鸡飞狗跳，闹的南京物价都开始波折起来，影响甚大。

但是杨潮却没时间理会，他还有一大把事情处理呢。