大地产商 正文 正文_第101章

第101章

荣光地产的副总们，这时候也是目瞠口呆，没想到陈立最终抛出的是这么一个方案。

方义新很早就看上国棉厂位于中原大学、锦澜花苑及钟秀路之间的这块地，在与金水区政府的接触过程当中，他甚至都做好了开发方案。

当然，方义新从国外留学回来，也是有追求、有理想的青年，他早初的方案，是不会去想着要跟锦澜花苑这个中低档小区有什么牵连的，他更想将国棉厂拆除后，建造一座紧挨中原第一学府的高品质社区。

方义新没想到在正式签约之前，会因为陈立的缘故，被锦苑国际与荣光地产联手将整个项目截走。

然而在锦苑国际与荣光地产合资成立锦荣公司之后不久，方义新又代表方龙集团要作为第三投资方参与进来。

周正荣他本人对项目前景有些担忧，在李梦的牵线下，极期待方龙集团的资金注入，以致雁鸣湖及国棉厂拆迁项目的规划设计、拆迁安置等工作，都直接受到方义新的影响跟干扰。

锦荣对雁鸣湖及国棉厂拆改项目的建设方案，实际上是在方义新的原有方案上完善的，加上前期工作，锦苑那边都处于绝对的被动，方案里压根就没有考虑将锦澜花苑更好的融合进来。

甚至可以说，由于钱万里跟陈立、罗荣民这边走得极近，以荣光地产高层为主的锦荣管理层，在拟定项目方案时，下意识的想压制锦苑国际的利益。

张洪庆代表锦苑国际进入锦荣管理层，也压根就没有想过要维护锦苑的利益。

这就是陈立能看到、荣光地产高层，甚至包括周正荣本人都看不到的思维死角，或者说是死结。

要是给周正荣以及荣光地产的副总们更多时间，他们或许会有突破性的构想去化解眼前的难题，但是陈立站出来踢方龙集团出局一事，太震惊人了，又在极短的时间内拟定对赌协议，荣光地产的副总们，心里的震惊都还没有缓过劲来呢，哪里会想竟然可以如此破局？

但是他们又不得不承认，陈立此时抛出的这个方案，非常有诱惑力！

“周总应该还记得在项目之初我们谈话，我就说过，要在雁鸣湖大学城做出商都的新楼王出来，当时周总有些不大自信。的确，要做到这一点，仅凭雁鸣湖环湖区域的环境改造还是不够的，要是这时候将锦澜花园的商铺街，与国棉厂连通，形成一条连接中原大学西门与雁鸣湖湖滨观光广场的步行商业街，能不能再增润几分？”

陈立看着周正荣继续说道，

“而我最初建议，由锦荣出资，修筑一道高等级的景观大道，将湖东景观大道与中原大学与财经大学中间的分隔道路连接起来，除了要让锦澜、国棉厂地块更完整之外，主要还是方便将财经大学等三所雁鸣湖南区新校的学生、教职工，以及财经大学东侧两座小区的业主，导流引入这条商业街来。这样的话，就算不考虑雁鸣湖大学城区域后续的发展，仅依靠现有的人流量，也应该能将这条步行街的商业氛围撑起来。”

会议室里也是一片静寂，都为陈立这大胆的设想所震撼。

之前陈立提议要建一条道路，将中原大学与湖东大道连拉起来时，周正荣就有些疑惑。

湖东景观大道，是雁鸣湖环境改造的一部分，是不可或缺的，而国棉厂地块及锦澜花苑的主出口，可以依赖于北面的钟秀路主干道，锦荣就没有必要再替掏一笔不菲的资金，去帮金水区政府修建这条道路。

周正荣起初没有提反对意见，以为这是罗荣民的授意，毕竟对于政府来说，规模再小的道路项目，也要经过讨论立项、程序繁杂，需要动用财政资金。

他现在才明白过来，原来所有的一切都在陈立。

至于陈立为什么当初没有说出来，周正荣这会儿也根本没有责怪陈立的立场。

要不是涉及到拆迁问题，最终将方龙集团赶出局，恐怕这个项目就跟陈立完全没有关系了，谁又怪得了他藏着掖着不提醒一声？

要怪也只能怪他们自己，竟然卡在思维死角里，没有想到最关键的一点。

“多出这条连接雁鸣湖景区、大学集聚区的道路，这条新的商业街就拥有了更便利的交通。而钟秀路作为商都市东部连通各个区域的主干道，在雁鸣湖景观区建成之后，完全可以把北面的高新区以及东面更偏远区域的人流，截流到商业街来。”思维死角打开后，在座的诸位思路也就打开了，刘同江也不难想象这条商业街未来能有更广阔的前景。

然而荣光地产的诸多副总们，还是没有从震惊中缓过神来。

陈立眼神在鸦雀无声的会议室里扫了一圈，笑道：

“诸位现在可以放心了吧？有了这条商业街的建设，这张图上的整片区域就形成了以大学城人文为基础，雁鸣湖景观为拉动，同时配备完整商业辅助的完善街区。我们的目标，可不仅仅是局限在做活这片区域，而是要将这一片地方做成商都市内最炙手可热、被市民广泛认同的高档社区。”

陈立话音落下，会议室内就陷入了低沉却热烈的讨论声中。

周正荣都有些兴奋的看向了钱万里，感慨叹道：“之前的计划虽然于政府和咱们都有益，可一直都有种难以为继的感觉，原来是少了这条商业街的点睛之笔啊。”

钱万里哈哈一笑，对周正荣说道：“怎么样，陈立没让你失望吧？他的策划能力，我是早就建议过。你说你跟方义新那些人瞎搀和什么，要是早听陈立的，说不定现在商业街都盖起来了？”

钱万里他这会儿都完全忘了，之前他心里也是希望方龙集团能注资进来，减少资金方面压力。

周正荣也不在意钱万里这话说的夸张了些，他心里明白这条商业街一旦开始建设，肯定是能够大幅拉动锦澜花园二期项目销售的，位于雁鸣湖西岸的湖滨佳苑虽然受益不大，但只要雁鸣湖及国棉厂拆改项目能顺利推进，尾盘也将能顺利出售。

这也是他最初想达成的目标。

“周总、钱总，整个方案新潮锐还要做进一步完善，我刚刚提出的也只是一个初步的草案。而关于高铺村及国棉厂宿舍区拆迁那边，我希望能暂缓几天，咱们来详细拟定一个合理的拆迁补偿计划，再与金水区政府联合组成新的工作组，去跟村民和国棉厂的职工谈，”

陈立对周正荣、钱万里说道，

“为进一步减轻项目运作资金的压力，我还建议将新潮锐置业在东山镇目前正施工建设的第一批新房，作为异地安置房，加入拆迁补偿条款当中。哪怕仅有三分之一的拆迁户，选择异地安置，前期也将为我们减少两千万以上的资金支出……”

周正荣指着陈立，又忍不住笑起来说道：“你这是要将便宜占尽啊！”

他要是同意这个方案，就意味着新潮锐置业在东山镇开发的小区，还没有拿到预售许可，就已经卖出去两三百套房子了，但又不得不承认陈立这个方案，跟商业街同样具有诱惑力，不容拒绝。

要是真有三分之一的拆迁户愿意选择到东山镇异地安置，那至少在新潮锐置业与建筑公司结算工程款项之前，他们并不需要实际往外掏两千万的拆迁补偿金。

加上商业街的建设，能在最快的时间内建成、推出对外销售，五六月就能进入资金回款周期，这意味着他们之前所担心的、至少需要从银行贷出一亿五千万、三年内将会产生近五千万财务成本的资金缺口，压根儿就不存在了。

现在他们不需要担心雁鸣湖及国棉厂拆改项目进行不下去，也不需要担心拆改项目会产生巨额亏损……

陈立摊摊手，说道：“这一次似乎是钱总便宜占得最大啊，周总你不该将矛头指向我啊！”

钱万里刚才差点要被张洪庆的公然出卖气疯掉，这会儿则是笑得嘴都合不拢。

最先启动的商业街项目，有近一半是属于锦澜花澜一期、二期的商铺，这些商铺总计有一万四千多平米面积，钱万里早期计划以每平三千六对外销售，但压根就卖不动，最后不得以听从陈立的建议，贴钱进去装修，免费租给商家使用，以完善锦澜花苑的生活配套措施。

要是照陈立的方案推进，这一批商铺将能以五千元以上的高价快速脱手，意味着锦苑国际从这批商铺上就能获得近七千万的回款，而且毛利润就要占到其中的七成！

钱万里怎么能不高兴？

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