巍然712 第5章 资金短缺，发展陷入困境

晨光熹微，淡淡的金色光辉洒落在清平镇集市，摊位陆续开张。苏然和赵刚的“新奇玩具坊”前，赵刚正忙碌地摆放着玩具，苏然则在一旁仔细检查货物。经历了前几日的销售起伏，他们虽吸引了一些回头客，但距离扩大生意规模的目标，资金缺口依旧巨大。

“赵刚，昨天的账目我又算了一遍，咱们目前的利润，除去成本和日常开销，剩余太少，想要增添新设备和扩大摊位，还远远不够。”苏然眉头紧锁，脸上满是忧虑。

赵刚停下手中动作，直起身子，看向苏然说道：“别急，咱们再想想办法。我那几个朋友的消息还没回，说不定能找到低价材料，降低成本。

这时，一位抱着孩子的年轻母亲路过摊位，孩子被一个新到的音乐盒吸引，哭闹着要买。苏然赶忙上前介绍：“这音乐盒是我们精心挑选的，里面的曲子动听，做工也精细。”

年轻母亲面露犹豫：“这看着确实不错，可价格能不能再便宜点？你们这儿东西总是比别家贵些。”

苏然无奈地苦笑，解释道：“我们的玩具品质和创意都不一样，成本也就高些。不过您要是真心想要，我们可以给您打个九折。”最终，年轻母亲在一番讨价还价后，还是选择了离开。

类似的场景不断上演，苏然和赵刚看着人流量不少，实际成交量却有限的摊位，心中愈发焦急。

中午时分，集市稍显冷清，苏然坐在摊位后，陷入沉思。他知道，仅靠目前的销售方式和微薄利润，生意很难有大的突破。这时，他想起前几天在集市上看到的一个卖小饰品的摊位，顾客络绎不绝。那些饰品看似普通，却因独特的陈列方式吸引了众多目光。

“赵刚，我觉得咱们得在摊位布置和营销方式上多下功夫。你看人家卖饰品的，东西不见得有多好，但摆放得精致，就吸引人。咱们也可以把玩具分类摆放，再弄些显眼的展示牌。”苏然提出想法。

赵刚点头赞同：“行，下午咱就动手试试。说不定这样能多卖点，缓解资金问题。”

两人说干就干，他们将玩具按功能、年龄层分类，又用彩色卡纸制作了精美的展示牌，写上玩具的特色和玩法。一番折腾后，摊位焕然一新。

然而，改变并没有带来预期的效果。尽管摊位看起来更吸引人了，但顾客依旧对价格敏感，购买量增长缓慢。

与此同时，供应商那边传来消息，原材料价格即将上涨。这对于本就资金紧张的苏然和赵刚来说，无疑是雪上加霜。

“这可怎么办？原材料一涨价，成本更高，咱们的利润空间就更小了。”赵刚心急如焚，一拳砸在桌子上。

苏然努力让自己冷静下来，分析道：“现在着急也没用。咱们一方面得想办法稳住供应商，看能不能争取到优惠或者延期涨价；另一方面，还是要从销售端入手，提高销量。”

为了稳住供应商，苏然亲自前往，与供应商老板诚恳交谈。他向老板说明自己的创业困境，以及长期合作的意愿，希望能维持现有价格。供应商老板虽表示理解，但因自身成本压力，最多只能延缓半个月涨价。

回到集市，苏然和赵刚又开始琢磨销售策略。他们决定推出“玩具租赁”服务，让那些对价格望而却步的顾客，能够以较低的费用租赁玩具。

“这租赁服务能行得通吗？”赵刚对此有些疑虑 。

苏然解释道：“咱们可以先试试。有些家长可能。觉得玩具买回去孩子玩几天就腻了，不划算。租赁的话，既能满足孩子的需求，价格又便宜，说不定能吸引不少顾客。”

于是，他们在摊位前张贴了醒目的租赁广告。一开始，这项服务确实吸引了一些人的注意，但真正愿意租赁的顾客并不多。原因在于，部分家长担心租赁的玩具卫生问题，还有些觉得手续繁琐。

在资金短缺的压力下，苏然和赵刚还面临着摊位租金即将到期的问题。集市管理方通知他们，由于集市人气上升，摊位租金将提高20%。

“这租金一涨，咱们的负担更重了。要是拿不出钱，可能连摊位都保不住。”赵刚满脸愁容，眼神中透露出前所未有的迷茫。

苏然深吸一口气，试图安抚赵刚：“别慌，咱们再找找其他办法。我听说镇上新开了一家商会，专门帮助创业者解决资金问题，明天我去看看。”

夜晚，苏然躺在床上，辗转反侧。他望着窗外的月光，心中五味杂陈。创业之路比想象中艰难太多，每一步都充满了挑战。但他心中有一股信念支撑着他，那就是一定要在这个时代闯出一片属于自己的天地。

第二天，苏然早早来到商会。商会里人来人往，都是怀揣梦想的创业者。苏然向工作人员说明来意后，被带到一间办公室。

“你好，苏先生。我们了解了你的情况，你的创业项目确实有一定潜力，但目前来看，风险也不小。”商会负责人李会长说道。

苏然诚恳地说：“李会长，我知道创业有风险，但我有信心把生意做好。目前资金短缺是我最大的难题，希望商会能给予我帮助。”

李会长沉思片刻：“这样吧，我们可以考虑给你提供一笔小额贷款，但需要有抵押物。你名下有房产或者其他值钱的东西吗？”

苏然一听，心中凉了半截。他初来乍到清平镇，哪有什么房产和值钱物件。“李会长，我没有抵押物，但我可以用我的未来收益作为担保。我相信，只要渡过眼前的难关，我的生意一定会越来越好。”

李会长摇了摇头：“很抱歉，苏先生，没有抵押物，我们无法提供贷款。这是商会的规定，也是为了保障各方利益。”

苏然失望地离开商会，走在大街上，脚步沉重。他不知道该如何面对接下来的困境，摊位租金、原材料涨价、销售难题，每一个问题都像一座大山，压得他喘不过气来。

就在他几乎绝望的时候，突然听到一阵熟悉的声音。原来是集市上的一位老顾客，张大爷。

“小苏啊，怎么看你一脸愁容？是不是生意遇到啥问题了？”张大爷关切地问道。

苏然苦笑着把自己的困境告诉了张大爷。张大爷听后，沉思片刻说：“小苏啊，你这孩子踏实肯干，我信你。我这儿有点积蓄，你要是不嫌弃，先拿去应急。”

苏然愣住了，他没想到在自己最困难的时候，会得到一位普通顾客的帮助。“张大爷，这怎么行？您的钱我不能要。”

张大爷摆摆手：“别婆婆妈妈的，就当是我入股你的生意。等你以后赚了钱，再连本带利还给我。”

苏然眼眶湿润，他紧紧握住张大爷的手：“张大爷，太感谢您了！您放心，我一定不会让您失望。”

拿着张大爷的钱，苏然心中燃起了一丝希望。他知道，这不仅仅是一笔钱，更是一份信任。回到集市，他把这个好消息告诉了赵刚。

“太好了！有了这笔钱，咱们暂时能缓口气了。”赵刚激动地说。

苏然点了点头：“但这只是暂时的，我们还是要尽快找到长期稳定的资金来源和发展方向。接下来，咱们得更加努力，不能辜负张大爷的信任。

在接下来的日子里，苏然和赵刚一边努力经营摊位，一边寻找更多的商机和资金渠道。他们深知，前方的道路依旧充满坎坷，但只要不放弃，就一定能迎来转机。