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深圳玻璃厂打工记 第877集:合作领域探索分析

作者:辜彼得 分类:都市 更新时间:2025-08-14 00:44:14 来源:小说旗

刘好仃把小王递来的简报翻到第二页,纸角被他拇指压出一道浅浅的折痕。他没急着说话,而是把老李前天留下的那张智能窗膜厂负责人名片轻轻推到桌中央。

“先说这个电话。”他抬头,“打,还是不打?”

小王刚坐下,听见问题立刻挺直腰:“当然打啊,人家都主动问防爆测试了,说明有兴趣。”

老李抱着手臂靠在墙边:“可我们连人家做啥产品都不知道。万一只是来取经的,咱们一激动,把底牌亮出去,回头人家拿去仿了,怎么办?”

刘好仃没接话,起身走到白板前。上面还留着昨天写下的那行字:“哪些领域,正等着一块好玻璃。”他在“等”字上画了个圈,又在旁边补了一句:“等的不是我们打电话,是我们的准备够不够。”

小王眨眨眼:“您的意思是……先搞清楚他们到底想干啥?”

“对。”刘好仃点头,“合作不是见了面就握手,是看两条路能不能接上。咱们得先知道,他们在修什么桥,缺不缺我们这块石头。”

老李哼了一声:“说得轻巧,怎么查?总不能派谁蹲人家厂门口数货车吧?”

“不用。”刘好仃转身打开抽屉,拿出一张边角卷起的参展证,“记得这个吗?去年智能家居展,我跟一个做智能调光系统的工程师聊过十分钟。他说他们最难搞的是材料强度——变色快的不耐撞,耐撞的不变色。咱们的F1工艺,刚好卡在这个缝里。”

小王眼睛一亮:“所以您是想……顺这条线摸回去?”

“不光是这条。”刘好仃把参展证翻过来,在背面写下“F1工艺→智能座舱”,字迹工整得像车间记录表,“我昨晚翻了所有旧资料,发现这几年,但凡带‘智能’‘轻量化’‘一体化’的发布会,八成都提到了安全玻璃。这不是巧合,是趋势在敲门。”

老李挠挠头:“可我们没人懂这些新词儿啊。”

“那就学。”刘好仃把笔递过去,“你不是常跟供应商吃饭吗?下次吃饭,别光聊价格,问问他们最近给哪些新客户供货,有没有人打听咱们的技术参数。”

小王立刻接话:“我可以盯行业论坛!昨天那个车载智能窗视频,我已经扒出拍摄场地是深圳国际创新材料中心,他们合作的实验室公开过一份测试报告,里面提到‘基材需承受1.5焦耳冲击且不影响电控响应’——这不就是咱们的热弯夹胶标准吗?”

刘好仃点点头,在本子上记下“材料中心”四个字。

“所以现在不是有没有机会的问题。”他合上本子,“是怎么看清楚机会长什么样。”

他宣布:“从今天起,‘跨界观察小组’正式开工。小王负责技术映射,把咱们的工艺能力列成清单,再去找外面的产品需求对号入座;老李负责外围打听,重点摸清那家窗膜厂的底细;我来统筹,每周五下午碰头。”

老李还有点犹豫:“可咱们这么查来查去,万一人家根本没想合作呢?”

“那也值得。”刘好仃说,“搞清楚别人不需要,也是一种结果。最怕的是,机会来了,我们还以为是路过。”

小王低头翻简报,忽然“咦”了一声。

“怎么?”

“我刚整理完首期《生态链动态简报》,本来列了二十多个可能方向,后来按您说的‘三筛法’过了一遍——技术相关性、市场成长性、合作可行性——筛到最后,只剩五个。”

“哪五个?”

“新能源汽车、智能家居、高端建筑、医疗设备、可穿戴设备。”小王念得干脆,“每一个领域,都有产品明确需要高强度透明材料。比如新能源车的全景天窗,既要轻,又要抗砸;智能家居的透明交互墙,得能调光还得防爆;还有手术室的观察窗,要求无菌、耐高温、抗冲击——咱们的复合工艺,全都能上。”

刘好仃听完,没急着夸,反而问:“哪个最急?”

小王指了指其中一条:“新能源汽车。我标注了那个疑似用F1工艺的智能天窗案例,附注写着‘供应链未公开,但测试标准与我厂一致’。”

老李凑过去看:“这能当证据?”

“不能。”小王摇头,“但能当线索。就像您说的,得先看见路,才知道往哪走。”

刘好仃沉默几秒,走到文件柜前,抽出一叠展会名片盒。他一张张翻着,手指停在一张印着“星曜智窗科技”的卡片上。

“这家。”他说,“去年展会上,他们工程师问我,能不能做‘可变色 防爆’一体化玻璃。我当时说工艺可行,但没后续。”

小王赶紧记下:“要不要联系?”

“先不急。”刘好仃把名片夹回本子,“先让老李去探探风。”

老李一愣:“怎么探?”

“你不是认识做胶膜的老陈吗?他是他们上游供应商。”刘好仃说,“找个由头,问问最近订单有没有变化,有没有新项目在跑。别提我们,就当闲聊。”

老李点点头:“行,我今晚就约他喝茶。”

“记住。”刘好仃补充,“不打听,只听。他们要是主动提研发,你就记下来;要是闭口不谈,咱们也不露底。”

散会后,小王留在工位上继续整理数据。他把五大方向做成一张表格,每栏都标上红蓝绿三色标签:红色是高潜力,蓝色是高难度,绿色是已有接触线索。

他盯着“新能源汽车”那一格,把“疑似使用F1工艺”加粗,又在旁边画了个问号。

刘好仃路过时看了一眼:“留着这个问号挺好。太确定的事,反而容易走偏。”

下午三点,老李拎着保温杯回来,脸上带着点笑意。

“问到了。”他坐下,“老陈说,星曜最近在搞一个新专利,叫‘多层夹胶智能变色结构’,已经提交了初审。他们想找一家能稳定提供高强度基材的厂合作。”

小王立刻抬头:“那就是咱们!”

“别急。”刘好仃翻开本子,在“窗膜”旁边写下“专利申请中”,又画了个箭头指向“技术对接需求”。

“这说明他们确实在找人。”他语气平静,“但还没决定找谁。”

老李喝了口茶:“那咱们是不是该递个话?”

“还不用。”刘好仃摇头,“现在我们只知道他们在修桥,不知道桥通向哪。得先搞明白,他们要的到底是水泥,还是钢筋。”

小王若有所思:“所以咱们得先搞清楚他们的设计图?”

“对。”刘好仃在白板上画了两条平行线,“一条是我们的技术能力,一条是他们的产品需求。现在我们只知道它们可能交叉,但不知道交在哪一点。贸然靠过去,万一踩空了,摔的是信任。”

他转身写下:“不求成交,先求懂行。”

“从今天起,咱们的目标不是签合同。”他指着那行字,“是听懂别人说的话。他们讲代码,我们讲钢化曲线,听起来像两回事,但只要都在做一块好玻璃,就能聊到一块去。”

周五下午,小组碰头。

小王交出首期简报打印版,封面写着:“生态链动态观察·第一期”。里面除了五大方向,还附了三个具体案例分析,其中一个就是星曜的智能天窗项目。

老李也带来了新消息:“老陈说,他们专利文件里提到了‘抗冲击性能≥1.2J\/cm2’,这标准,全广东能达标的,不超过五家。”

刘好仃接过简报,一页页翻看,最后停在新能源汽车那页。

他拿起红笔,在“疑似使用F1工艺”下面划了一道,又在页脚写了个词:“追踪”。

会议结束前,他拿出一本新的硬壳笔记本,封皮空白。他翻开第一页,工整地抄下白板上的那句话:“合作不是谁听谁的,是互相懂。”

然后他把本子递给小王:“这本,专门记外部信息。每一条线索,不管多小,都记进去。不急着用,但不能漏。”

小王接过本子,感觉沉甸甸的。

傍晚六点,厂区渐渐安静。

刘好仃坐在办公桌前,台灯照着摊开的参展资料。他找到一页星曜去年的展台照片,放大细节——背景板上写着“重新定义透明智能界面”。

他盯着看了几秒,从抽屉里拿出那张参展证,轻轻压在照片上。

窗外,最后一缕阳光斜照进来,落在桌角的笔记本上。

封面上,那行字清晰可见:“合作不是谁听谁的,是互相懂。”

他伸手合上笔记本,手指在封皮上停了两秒。

突然,手机震动了一下。

是老李发来的微信:“老陈刚语音说,星曜下周要开一场内部技术评审会,邀请了两家材料厂。”

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