深圳玻璃厂打工记 第876集：新挑战：品牌全球化跨界合作

“你们敢不敢直播质检全过程？”

这条评论挂在视频下方，时间是早上七点零三分。小王盯着它看了足足十秒，手指悬在键盘上，没回，也没删。

刘好仃端着搪瓷杯走进来时，正撞见这一幕。他没问“怎么了”，也没看屏幕，而是把杯子放在桌上，发出不大不小的一声“当”。然后他拉开椅子坐下，说：“该有人问了。”

小王抬头：“您不紧张？”

“紧张啥？”他拧开杯盖，热气往上一蹿，“咱们玻璃又没见不得光。”

老李这时候也到了，手里拎着两份早餐，油条还冒着热气。他把一份推给刘好仃：“听说你要开会？”

“嗯。”刘好仃咬了口油条，“十点，小会议室。”

“又出事了？”老李皱眉。

“没事。”刘好仃咽下嘴里的东西，“是时候往前走了。”

十点整，三人围坐在小会议桌前。墙上白板干干净净，连个字都没有。刘好仃从文件夹里抽出一张A4纸，往白板上一贴，用磁铁压住四角。

纸上是小王前天上传的那个员工自发视频的截图，标题写着：“玻璃厂工人亲述：那天我们直播了真相”。

“这是谁拍的？”老李问。

“不重要。”刘好仃说，“重要的是，有人愿意替咱们说话了。”

小王点点头：“后台数据显示，这视频被转发了三百多次，评论区没人质疑真实性，反而有人说‘原来一线工人是这么干活的’。”

“这就对了。”刘好仃拿起记号笔，在白板上画了个圆圈，“咱们守住了名声，不是终点，是起点。现在得想，怎么让这声音传得更远。”

“更远？”小王愣了下，“您是说……品牌出海？”

“不止。”刘好仃在圆圈外面又画了一圈，“是合作。跨界合作。”

空气静了两秒。

“等等。”老李放下笔，“我们是做玻璃的，搞合作？跟谁？做啥？”

“我也没想清楚具体跟谁。”刘好仃坦然道，“但我知道，光靠我们自己喊，声音再大也有限。可要是有人用我们的玻璃，讲他们的故事，那就不一样了。”

小王若有所思：“您是说，让别人带着咱们的品牌走？”

“对。”刘好仃点头，“就像那晚直播，不是我一个人说真话，是大家一块儿撑起来的。现在，咱们得找别的行业，一起撑。”

老李还是摇头：“可我们连人家干啥的都不知道。智能家居、新能源车，听着都像电视广告词。”

“那就学。”刘好仃在白板上开始画线，“咱们的玻璃用在建筑上，用在车上，用在电子屏上。这些行业，早就是邻居了，只是我们一直低头干活，没抬头打个招呼。”

他一边画，一边念：“原材料厂是上游，设备商是配套，建筑公司是客户，车企是新场景，智能家居是未来——咱们不在链外，在链中间。”

小王眼睛亮了：“所以您说的跨界，其实是顺着这条链，往两边看？”

“聪明。”刘好仃笑了，“不是跳出去，是伸出手。咱们的技术、工艺、品控，都是硬家伙。别人想做安全玻璃、智能调光、防爆系统，缺的可能就是这一块。”

老李摸着下巴：“可人家凭啥找我们？”

“凭我们没糊弄过一块玻璃。”刘好仃语气平静，“凭我们敢直播仓库，敢晒记录，敢让工人自己说话。现在，有人信我们了。”

会议室安静了几秒。

小王忽然说：“那……我们是不是该主动点？”

“早就该了。”刘好仃翻开笔记本，写下一行字：“品牌全球化跨界合作——从熟悉生态链延伸。”

他抬头：“咱们不追风口，但得看清风往哪吹。三个月，我要一份报告，说清楚哪些行业，正在等一块好玻璃。”

老李皱眉：“怎么查？我们又没人脉，也没预算。”

“不用花钱。”刘好仃说，“小王负责数据，盯住行业新闻、产品发布、技术论坛；老李负责联络，问问老客户、老供应商，最近有没有人打听咱们的技术；我去翻翻以前的展会资料，看看哪些人递过名片，聊过天。”

小王笑了：“您是想‘顺藤摸瓜’？”

“瓜不瓜的不重要。”刘好仃合上本子，“重要的是，咱们得开始看了。”

正说着，老李忽然“哦”了一声。

“怎么？”

“前两天，隔壁园区那个做智能窗膜的厂，托人问我们能不能参观防爆测试流程。”老李回忆道，“我当时没当回事，以为是同行取经。”

刘好仃眼神一动：“他们做窗膜的，看防爆测试干啥？”

“不清楚，但听说他们最近在搞一种能自动变色的车窗，想找耐冲击材料做基底。”

会议室一下子安静了。

小王慢慢说：“这不就是……咱们的强项吗？”

刘好仃没说话，低头在本子上写了个词：“窗膜”。

然后他抬头：“这不是巧合。是机会在敲门。”

老李还有点犹豫：“可我们从来没跟这种厂打过交道。人家搞智能控制，我们搞物理强度，话都说不到一块儿。”

“那就学着说。”刘好仃说，“合作不是谁听谁的，是互相懂。咱们不懂代码，他们不懂钢化曲线，但只要都想做一块好玻璃，就能坐下来聊。”

小王在笔记本上记下：“技术互补，需求对接。”

刘好仃看见了，点点头：“对。我们不卖概念，只拿真东西说话。但说话的方式，得变。”

“怎么变？”老李问。

“从‘我们能做什么’，变成‘你们需要什么’。”刘好仃拿起笔，在白板上写下：“以技术为锚，向外辐射。”

他解释：“不是扔下玻璃去搞别的，是让我们的硬功夫，帮别人做成新东西。比如，新能源车要轻量化座舱，咱们能不能提供更薄更强的防爆玻璃？智能家居要透明显示墙，咱们能不能做可调光的复合板？”

小王眼睛亮了：“这不就是‘玻璃 ’吗？”

“对。”刘好仃笑了，“咱们不是要变成别人，是要让别人用上咱们的好东西。”

老李终于松了口气：“听您这么一说，好像……也没那么玄乎。”

“本来就不玄乎。”刘好仃收起笔，“咱们工人最懂一句话：活儿是干出来的，不是吹出来的。合作也一样，得先动起来。”

他宣布：“从今天起，成立‘跨界观察小组’。小王负责信息收集，每周整理一份《生态链动态简报》；老李牵头外部联络，摸一摸哪些厂对我们有兴趣；我来统筹方向，定期碰头。”

小王举手：“那简报写啥？”

“写趋势，写需求，写可能性。”刘好仃说，“不求快，先搞懂。三个月后，我要能听明白，为什么有人愿意跟我们合作。”

散会后，其他两人去忙了。刘好仃留在会议室，把白板擦干净，只留下最底下一行字：“哪些领域，正等着一块好玻璃。”

他坐回椅子，拉开抽屉，从一堆旧文件里翻出一张纸。边角有点卷，印着“2023年国际智能家居博览会”的字样，右下角还贴着个小小的参展商标签。

他盯着看了几秒，轻轻折好，夹进笔记本里。

下午三点，小王在电脑前整理资料，突然喊了一声：“刘师傅！”

刘好仃走过去：“怎么？”

“您看这个。”小王指着屏幕，“有个新发布的车载智能窗系统，宣传视频里提到‘采用特种防爆基材’，但没写供应商。可这透光纹路……跟咱们F1系列的热弯工艺很像。”

刘好仃凑近看：“像到什么程度？”

“至少七成相似。”小王放大画面，“而且他们测试冲击的视频，用的是咱们行业标准的落球高度。”

刘好仃没说话，转身回到座位，打开笔记本，翻到那页“窗膜”，在旁边写了个词：“追踪”。

他刚合上本子，手机响了。

是老李发来的消息：“刚才路过质检室，看见小陈在看新能源汽车白皮书。”

刘好仃回了个“嗯”，把手机扣在桌上。

窗外阳光斜照进来，落在白板上那行字上。

“哪些领域，正等着一块好玻璃。”

他站起来，走到饮水机前接了杯水。水倒满的瞬间，他忽然想起什么，从口袋里掏出一支红笔，在白板上那行字的“懂”字下面，重重画了一道。

然后他写上一句：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”

笔帽咔嗒一声扣上。

他转身时，小王正拿着打印好的简报初稿走来。

“第一期。”小王说，“我列了五个可能的方向。”

刘好仃接过纸，还没来得及看，老李又探头进来：“那个智能窗膜厂的负责人，留了电话。”

刘好仃点点头，把简报放在桌上，拿起笔。

笔尖刚碰到纸面，小王忽然说：

“您说，他们会不会已经用过我们的技术？”