深圳玻璃厂打工记 第578集：精准定位全面落实

刘好仃站在会议室的窗边，手里端着一杯刚续上的茶。阳光比昨天更亮了些，照得玻璃窗上的水痕像画了一道道银线。他眯了眯眼，看着楼下厂区里那辆刚卸完货的叉车，司机正擦着汗，动作利索得像是在跳舞。

“今天咱们得把这锅汤调出味儿来。”他转过身，把茶杯放在桌上，“昨天分好了类，今天得把每锅汤的盐放准。”

阿芳已经坐在老位置上，手里拿着笔，纸上的字终于动了。她抬起头：“昨天晚上我琢磨了会儿，发现咱们在产品定位这块，还没细到点子上。”

“嗯，今天就干这个。”刘好仃点头，“咱们得知道，每个市场想要啥，咱们能给啥。”

“问题就在这儿。”阿芳翻了翻资料，“欧洲市场要的是品质和稳定，东南亚看重性价比，非洲那边……好像更在意文化认同。”

“文化认同？”刘好仃挑了挑眉，“你是说，他们买不买，不是因为产品好不好，而是因为‘顺不顺眼’？”

“差不多吧。”阿芳笑了，“比如咱们那个红色包装的提议，其实挺能说明问题。”

“那咱们就从产品定位开始。”刘好仃拿起笔，“每个市场，咱们得有个主打标签。”

会议室里渐渐热闹起来，大家围在白板前，开始分组讨论。

“欧洲那边，咱们主打高端、环保、耐用。”阿芳说，“他们对环保特别敏感。”

“东南亚，性价比是关键。”有人补充，“但也不能太便宜，得让他们觉得‘值’。”

“非洲和南美呢？”刘好仃问。

“这两个地方，文化差异大，得细分。”阿芳翻了翻驻外人员发来的反馈，“比如非洲东部，他们喜欢鲜艳的颜色，南美那边更注重本地化服务。”

“那就得根据不同情况，调整产品设计和宣传语。”刘好仃点头，“比如，咱们可以考虑在非洲推出定制化包装，南美那边多安排本地客服。”

“那产品功能上呢？”有人问。

“核心市场的产品，咱们要稳定；潜力市场的产品，得有点新意；新兴市场嘛……”刘好仃顿了顿，“得有点‘惊喜’。”

“惊喜？”阿芳笑了，“你是说，给他们点不一样的？”

“对，比如咱们最近研发的那个低反射玻璃，在非洲阳光强烈的地方，说不定是个卖点。”

“那价格呢？”有人问，“怎么定？”

“价格这事儿，得看市场。”刘好仃坐回椅子上，“欧洲那边，咱们可以走高端定价，东南亚中等，非洲和南美就得灵活点。”

“怎么个灵活法？”阿芳问。

“比如，非洲某些国家，消费者对价格比较敏感，咱们可以考虑捆绑销售，或者提供基础款低价产品，再推升级服务。”

“那得先做测试。”阿芳点头，“不能一上来就全铺开。”

“没错。”刘好仃笑了笑，“咱们得先试水，再决定要不要下饺子。”

会议室里一阵笑声，气氛轻松了不少。

“推广这块，也得因地制宜。”阿芳继续，“欧洲可以搞高端品鉴会，东南亚适合线上广告，非洲嘛……可能得靠本地代理做口碑。”

“我听说非洲那边，社交媒体用得挺多。”有人补充，“特别是年轻人，刷短视频的特别多。”

“那咱们就在那边投点短视频广告。”刘好仃点头，“再配合本地KoL做测评。”

“南美那边呢？”有人问。

“南美可以考虑线下活动。”阿芳翻了翻资料，“他们喜欢热闹，搞点体验展，说不定效果不错。”

“好。”刘好仃拍了拍手，“那咱们就按这个方向来。”

“那现在开始分工？”有人问。

“对，分头行动。”刘好仃站起来，“产品定位这块，阿芳你牵头，价格策略让财务那边配合，推广方式你们自己定，但得跟驻外团队多沟通。”

“明白。”

“另外，咱们得设个反馈机制。”刘好仃补充，“每两周汇总一次，看看哪些地方需要调整。”

“行。”

会议室里又是一阵忙碌，大家开始整理各自的资料，准备回去落实。

刘好仃站在窗边，看着楼下厂区里那辆刚装好货的卡车缓缓驶出大门，车尾扬起一阵尘土。

“咱们这锅汤，现在才算是真正开始熬了。”他自言自语。

阿芳走过来，递上一份整理好的产品定位草案：“刘哥，你觉得这个方向对吗？”

刘好仃接过草案，扫了一眼，点点头：“方向对，但得看火候。”

“火候？”

“就是执行。”刘好仃笑了笑，“再好的汤，火候不对，也煮不出味儿。”

“那咱们得把火调准。”

“没错。”刘好仃转身，看着会议室里忙碌的身影，“咱们得让每个市场，都知道咱们是谁。”

他顿了顿，语气坚定：“也让每个客户，都愿意尝一口咱们的汤。”

阿芳看着他，眼里带着笑意：“那咱们现在就开始？”

“已经开始啦。”刘好仃拿起茶杯，轻轻吹了口气，热气袅袅上升，在阳光下折射出微光。

他回头看了眼窗外，厂区里又一辆车驶出，车轮碾过水泥地的声音，像是敲响了新的节奏。

“来吧，咱们继续。”

就在这时，阿芳突然“咦”了一声。

“怎么了？”

“我发现个事。”她指着产品定位草案里非洲市场的反馈，“他们好像特别喜欢咱们那个低反射玻璃。”

“低反射？”刘好仃凑过去看。

“对，说是光线柔和，适合当地气候。”

“那咱们是不是得考虑一下？”阿芳问。

“当然。”刘好仃眼睛一亮，“这玩意儿，可能比咱们预想的更有戏。”

他拿起笔，在草案上加了一句：“优先在非洲试点低反射玻璃系列，观察市场反馈。”

“这下，咱们的汤，才算真正加了点料。”

阿芳看着他，眼里闪着光：“刘哥，你说咱们这次，能行吗？”

刘好仃没说话，只是看着窗外，厂区里那辆卡车已经驶出很远，只留下一条笔直的车辙。

他笑了笑，把茶杯放下。

“来吧，咱们继续。”

就在这时，会议室的门被推开了，一个同事探进头来：“刘哥，驻外那边刚传来消息，非洲某国的环保政策又收紧了。”

刘好仃一愣，随即笑了：“那咱们的环保牌，打得更响点。”