深圳玻璃厂打工记 第576集：优化方案精心制定

会议室的窗帘被晨光掀起一角，阳光像刚出炉的玻璃液一样流淌进来，把白板上的图表照得闪闪发亮。刘好仃坐在会议桌一侧，手里捏着一支红笔，笔帽已经掉了好几次，但他懒得换新的——这玩意儿就跟人一样，用顺了，缺点也能变成习惯。

“来来来，咱们现在正式进入‘优化方案制定’环节。”他敲了敲桌面，声音不大，但足够让会议室里每个人都听见。

阿芳坐在对面，手里拿着一沓打印好的数据表，眼神却有点飘忽，“刘哥，我昨晚又看了几遍这些数据，越看越觉得……有点乱。”

“乱是正常的。”刘好仃笑了笑，“就像咱厂里刚出炉的玻璃，热得冒泡，得慢慢冷却，才能看清它的形状。”

“可我们得从哪儿下手呢？”另一个同事插话，“是先挑最容易的市场下手，还是先啃硬骨头？”

“这问题问得好。”刘好仃点点头，“但咱们得先搞清楚，啥叫‘容易’，啥叫‘硬骨头’。”

他站起身，拿起红笔在白板上写下几个大字：市场细分、精准定位、策略适配。

“国际市场就像一锅汤，咱们现在得加点调料，让它更有味道。”他转过身，看着大家，“但调料加多了，可能就咸了；加少了，又没味儿。所以，咱们得先分清楚，这锅汤里都有啥菜。”

“刘哥，你这比喻……也太接地气了吧。”阿芳忍不住笑。

“接地气才好懂。”刘好仃耸耸肩，“咱们不是做学术论文，是做方案。要的是明白，不是花哨。”

会议室里气氛轻松了不少，大家开始你一言我一语地讨论起来。

“我觉得非洲那边，虽然数据不多，但需求挺明确的，就是价格敏感度高。”有人开口。

“东南亚那边，汇率波动大，但市场容量也不小。”另一个补充。

“欧洲呢，标准多，但客户忠诚度高。”阿芳也加入讨论。

“北美呢，咱们的产品有点‘低调’，得包装得更有科技感。”

刘好仃听着，一边在白板上画圈圈，一边点头，“你们说的这些，其实都指向一个方向：咱们得把市场分清楚，然后针对不同市场，制定不同的策略。”

“那怎么分？”有人问。

“按啥分？”另一个接着问。

会议室里一下热闹起来，意见开始像玻璃碎屑一样飞溅。

“我觉得按经济水平分。”一个说。

“不行，有些国家经济水平一般，但消费能力不低。”另一个反驳。

“那按文化背景分？”又有人提。

“那也太笼统了。”

刘好仃没急着说话，只是看着大家吵得热火朝天。他心里明白，团队刚从分析阶段转入制定阶段，大家还在适应节奏的变化。

他拿起茶杯，喝了一口，等会议室安静下来，才开口：“你们说的都有道理，但咱们得分清楚，是市场驱动我们，还是我们驱动市场。”

“什么意思？”阿芳问。

“意思就是，咱们不能被动地跟着市场走，而是要主动地去引导。”刘好仃走到白板前，画了一个三层圈，“最里面一层，是我们核心优势的市场，比如欧洲，标准高，但客户忠诚度也高；中间一层，是我们潜力市场，比如东南亚，变化快但机会多；最外面一层，是我们未来要开拓的市场，比如非洲和南美。”

“那咱们先从哪一层下手？”有人问。

“先从最里面一层。”刘好仃毫不犹豫，“稳住基本盘，再往外扩。就像咱们厂里做玻璃，得先打好底子，再往上加花纹。”

“明白了。”阿芳点头，“那接下来就是具体策略了。”

“对。”刘好仃笑着说，“咱们得让每个市场都知道，咱们不是卖玻璃的，是卖解决方案的。”

会议室里再次热闹起来，大家开始分头整理每个市场的策略。

可没过多久，新的问题又来了。

“刘哥，我们在整理非洲市场的数据时发现，有些数据对不上。”一个同事皱眉，“比如，这个国家的政策说是鼓励进口环保产品，但实际执行的时候，又设了各种门槛。”

“嗯。”刘好仃沉吟了一下，“这说明，数据不是万能的，得结合实际情况来看。”

“那怎么办？咱们总不能靠猜吧。”

“咱们不是猜，是分析。”刘好仃拿起笔，在白板上写下几个字：政策风向、本地需求、执行力度、客户反馈。

“这四个点，咱们得一一对应。”他说，“政策风向告诉我们方向，本地需求告诉我们重点，执行力度告诉我们风险，客户反馈告诉我们效果。”

“那咱们现在缺的是啥？”阿芳问。

“是执行力度和客户反馈。”刘好仃说，“这两个点，咱们得靠驻外人员和本地代理来补充。”

“那得联系他们。”阿芳点头，“但时间上可能来不及。”

“那就加班。”刘好仃笑了，“咱们这锅汤，不熬到火候，是没法喝的。”

大家听了都笑了，会议室的气氛又轻松了不少。

接下来的几天，会议室成了方案制定的“主战场”。白板上贴满了便利贴，墙上挂满了图表，电脑屏幕上是密密麻麻的数据和文档。

“刘哥，我发现一个事。”阿芳突然说，“咱们之前在员工激励上用的‘个人、团队、公司’三层分析法，好像也能用在这儿。”

“对啊！”刘好仃眼睛一亮，“咱们可以把市场策略也分成三层：宏观、中观、微观。”

“宏观是政策和大环境，中观是行业趋势，微观是客户偏好。”阿芳迅速接话。

“没错。”刘好仃点头，“这样咱们就能知道，哪些是长期趋势，哪些是短期波动。”

“那咱们的方案就能更有针对性了。”

“对。”刘好仃看着大家，“咱们的目标不是把玻璃卖出去，而是让客户觉得，这玻璃就是为他们量身定做的。”

“刘哥，你这话说得有点文艺了。”阿芳打趣道。

“文艺点怕啥？”刘好仃笑，“玻璃本来就是艺术品，咱们卖的不是产品，是价值。”

会议室里再次响起笑声，但每个人手上的活都没停。

终于，在一个阳光明媚的下午，刘好仃把最后一张图表贴上墙，回头看着大家：“行了，咱们的优化方案，初步成型了。”

会议室里安静了几秒，像是所有人都在消化这个结果。

“刘哥，你觉得这个方案能行吗？”有人问。

“行不行，得看咱们怎么执行。”刘好仃说，“但至少，咱们已经知道，该往哪走了。”

“那下一步呢？”

“下一步？”刘好仃走到窗边，看着外面忙碌的厂区，“下一步，就是让这锅汤，真正炖出味道来。”

他回头，眼神坚定。

“大家准备好了吗？”

“准备好了！”众人齐声回答。

阳光透过玻璃窗洒进来，在地板上投下长长的影子。窗外，一辆满载玻璃的货车缓缓驶出厂区，车轮碾过水泥地的声音，像是敲响了新的节奏。

刘好仃拿起茶杯，轻轻吹了口气，热气袅袅上升，在阳光下折射出微光。

他笑了笑，把茶杯放下。

“来吧，咱们继续。”