深圳玻璃厂打工记 第561集：应对效果初步验证

刘好仃第二天早上进会议室时，保温杯还在窗台上，但水珠没了——不是蒸发了，是被保洁阿姨顺手擦掉了。他愣了半秒，心想这年头连水珠都卷起来了，不敢赖床。

白板上的两张图还在：左边应急预案流程图，右边预警指标清单，中间是他昨晚画的那个箭头，指向阿芳提的问题。现在箭头下面多了行小字：“话术模板已上传至共享文件夹，路径：Z:\\应急资料\\客户安抚话术_v1.3”。

小张第一个到，进门就瞄白板：“刘哥，你这字比我家猫踩键盘还紧凑。”

“能看清就行。”刘好仃把新打印的模拟危机事件清单拍桌上，“今天不练流程，咱们实战测试。”

老李刚坐下，包子还咬一半：“啥叫实战？不会真让人打电话来骂吧？”

“差不多。”刘好仃笑，“我请厂办帮忙，安排三个‘客户’轮流来电，内容随机抽签——关税突涨、政策收紧、汇率暴跌，三选一。”

阿芳眼睛亮了：“那我是不是又能飙演技了？”

“这次不是演，是评。”刘好仃从包里掏出一份表格，“每项应对措施都有打分标准：响应时间≤3分钟、沟通清晰度≥8分、措施有效性现场判定。谁表现好，谁垫底，全靠数据说话。”

小张探头看表：“哎哟，连‘语气是否稳定’都量化成分数了？你这是要把我们变成AI客服啊。”

“不是变成AI，是要比AI更靠谱。”刘好仃把表格贴在白板角落，正好盖住昨天漏写的日期，“预案和预警清单是地图，你们是司机。地图再准，司机迷路也不行。”

第一轮模拟开始前，大家各自检查装备：阿芳确认耳机电量，老李把计算器放最顺手的位置，小张甚至换了双干净袜子——说是“脚底干净脑子才清醒”。

危机事件抽中的是“某国政府突然宣布对外资玻璃制品加征25%临时关税”。

电话铃响那一刻，空气瞬间绷紧。阿芳接起，声音稳得像播新闻：“您好，感谢反馈，我们正在核实情况，请您稍等两分钟。”

两分钟后，小张把预判分析发到群里，老李同步更新成本影响报告，阿芳回电解释应对方案，全程无卡顿。

结束铃一响，三人齐刷刷瘫在椅子上，额头冒汗，像刚跑完八百米体测。

刘好仃翻着评分表：“平均分8.7，比上次演练高1.2。尤其阿芳，情绪安抚得分满分。”

阿芳喘着气笑：“我刚才真把自己当客户了，心想：要是他们糊弄我，我就退单！”

“结果你没退？”小张问。

“退不了。”她耸肩，“他们应对太快，我还没骂完就被说服了。”

第二轮是汇率暴跌模拟，难度升级——客户威胁要换供应商。

这次轮到小张主攻。他接到电话后没急着回，而是先查实时汇率走势，再结合产品利润率给出替代方案：“我们可以调整付款币种，或者提前锁定三个月汇率，您选哪个？”

客户沉默五秒，说：“你们怎么比我还懂财务？”

挂断后，小张长舒一口气：“我差点以为对方真要换人了。”

刘好仃点头：“这就是预案的意义——不是让你猜客户怎么想，而是让你提前准备好答案。”

第三轮结束已是下午三点，三场模拟全部完成。刘好仃没急着公布总分，反而让大家先自评。

老李说：“我觉得自己算得太慢，下次得背熟几个常用汇率换算公式。”

阿芳补充：“话术模板很好用，但能不能加个紧急联系人名单？万一客户非要找高层，我不能说‘让我问问刘哥在不在’。”

小张则掏出手机：“我录了视频，要不要现在放一遍？看看谁表情管理翻车了。”

刘好仃笑着摆手：“别放，留着复盘用。”他拿起笔，在白板最下方空白处写下：“应对效果初步显现，但仍有改进空间。”

小张凑近念完，突然问：“刘哥，你写这个干啥？是要给领导看吗？”

“对。”刘好仃合上笔记本，“我把今天的数据整理成报告，明天晨会提交管理层。他们关心的不是我们多努力，而是这套机制能不能真的护住订单。”

阿芳嘟囔：“那万一领导说效果不够明显呢？”

刘好仃抬头看她，眼神像晒过太阳的玻璃，透亮又温和：“那就告诉他们，这不是终点，是起点。”

他顿了顿，手指轻轻敲了敲白板上那张预警清单：“你看，这些指标以前只是纸上的字，现在它们能提醒我们什么时候该搭帐篷、该穿雨衣、该换个地方扎营。”

小张忽然举起手机：“等等，我刚想到——以后每次模拟都录像，存档命名按你那个格式：【验证_危机类型_日期】，方便后面新人学习。”

刘好仃笑了：“行啊，细节控上线。”

报告写完已是傍晚，刘好仃把它打印出来，封面贴了张便利贴，上面只有一句话：“这不是完美的答案，是我们第一次答对的方向。”

他把报告放进公文袋，准备明天一早交给厂长。临走前回头看了一眼会议室——白板依旧满满当当，阳光斜照进来，把“保持好奇”四个字投在地上，像一枚小小的勋章。

阿芳最后一个走，顺手关灯。黑暗降临前一秒，她看见刘好仃留在白板边的马克笔滚落在地，笔帽朝上，像个小人儿举着手喊“我还有墨”。

小张站在门口，突然说：

“刘哥，要是下次模拟客户直接挂电话呢？”