深圳玻璃厂打工记 第512集：供应链流程优化实施

刘好仃站在会议室门口，手里拎着一袋刚买的豆浆，嘴里叼着吸管，一边走一边用肩膀撞开了门。门开的瞬间，一股咖啡香混着打印机的热气扑面而来，他忍不住打了个喷嚏，差点把豆浆洒在自己裤子上。

“刘哥，你再不来，我们都要睡着了。”小张坐在会议桌一头，手里拿着笔在笔记本上画圈圈。

“抱歉抱歉，刚跟法务那边聊完保险条款，他们硬是把合同改成了《战争与和平》续集。”刘好仃把豆浆放下，顺手扯了张纸巾擦手，“不过他们答应提前介入流程优化的合同部分了。”

“那太好了。”阿芳抬头，“我们刚把流程优化的初步模型画出来，但技术那边反馈说逻辑有点复杂。”

“复杂？”刘好仃挑眉，“我倒要看看是他们复杂，还是我们复杂。”

阿芳把电脑转过来，屏幕上是一张流程图，密密麻麻的节点和箭头像是被猫踩过的毛线团。

“这是他们理解的模型。”她指着一处，“他们觉得客户信任评分只是个参考，不能作为调度依据。”

“那就让他们参考参考。”刘好仃喝了口豆浆，吸管发出“咕噜咕噜”的声音，“我们不是在搞评分崇拜，而是在用数据说话。客户信任评分高，说明他们愿意给我们机会，那我们就得优先回应他们的需求。”

“但问题是，低评分客户订单量也不小。”阿芳补充了一句，“刚才会议上有人说，这样会不会影响整体营收。”

刘好仃放下豆浆，沉吟片刻，点了点头：“流程优化不是放弃谁，而是先扶稳谁。我们得先确保高信任客户能稳住，再想办法提升低评分客户的体验。”

“那怎么提升？”小张问。

“慢慢来。”刘好仃笑了笑，“流程优化不是一锤子买卖，是个持续改进的过程。我们先把第一步走稳，再谈第二步。”

“那我们先从法国开始？”阿芳问。

“对。”刘好仃点头，“法国客户反馈最多，问题也最集中，正好做试点。”

小张在笔记本上记下：“法国试点，信任先行。”

“那技术那边怎么办？”阿芳问。

“我去。”刘好仃站起身，“他们不是觉得模型复杂吗？那我们就一起拆开来看。”

技术部的会议室比想象中热闹。

“刘哥，你来得正好。”技术组长老李一看到他，就递过来一张流程图，“我们试跑了几组数据，发现新模型在处理低评分大订单时，优先级会偏低。”

“这我知道。”刘好仃接过流程图，仔细看了几眼，“但评分不是唯一标准，我们还有订单金额、历史合作频次这些参数。”

“可问题是，系统默认评分权重最高。”老李皱眉，“如果客户评分低，系统就会自动降级处理。”

“那我们就调整权重。”刘好仃拿起笔，在流程图上画了个圈，“把订单金额和合作频次的权重也加上，形成一个综合评分模型。”

“你是说，动态调整？”老李眼睛一亮。

“对。”刘好仃点头，“评分不是死的，客户也不是一成不变的。我们要让系统能根据数据自动调整优先级。”

“那这个模型得重新设计。”老李说，“现有的逻辑撑不住。”

“那就重新设计。”刘好仃笑了笑，“你们不是常说，系统就像人，得不断学习，不断进化吗？”

“是是是。”老李点头，“那我们先做个模拟测试，用历史数据跑一遍，看看效果。”

“行。”刘好仃拍了拍他的肩膀，“我下午再来，你们先跑起来。”

测试结果比预想中有趣。

“你看这个订单。”老李指着屏幕，“来自中东的一个客户，评分低，但订单金额特别大。按新模型，确实排在后面了。”

刘好仃盯着屏幕看了几秒，没说话。

“要不要手动调整？”老李问。

“先按模型跑。”刘好仃说，“我们看结果。”

“万一客户不满意呢？”

“那就记录下来。”刘好仃笑了笑，“流程优化不是为了完美，是为了更接近完美。”

老李点头，继续操作。

刘好仃走到窗边，看着外头阳光洒在楼下的玻璃幕墙上，反射出一片耀眼的光斑。他想起昨天动员会上，阳光也是这样洒进来的，照在每个人身上，像是给这段旅程盖上了温暖的印章。

“刘哥。”老李突然叫他，“有个问题。”

“什么问题？”

“系统在跑模拟的时候，有个法国客户的订单，按新模型排在第二位，但他之前一直排在第五位。客户反馈说这次响应快了。”

“哦？”刘好仃走过去，“客户怎么说？”

“他说：‘虽然慢了一点，但我们理解。’”

刘好仃笑了笑，把这句话记在了笔记本的某一页角落，旁边画了一个小小的“√”。

流程优化试点正式启动。

“我们先从法国开始。”刘好仃在早会上说，“每天早上开个短会，同步问题，快速响应。”

“那系统延迟怎么办？”小张问。

“临时加人工干预。”刘好仃说，“不能让客户体验下滑。”

“明白。”阿芳点头，“我已经安排了客服专员，专门对接试点客户。”

“很好。”刘好仃环视一圈，“流程优化不是一场革命，而是一次进化。我们要让客户感受到变化，但不能让他们感到不适。”

“那我们开始吧。”小张说。

“开始。”刘好仃点头。

会议室里，阳光依旧明媚，照在每个人身上，像是给这段旅程盖上了温暖的印章。

窗外，玻璃厂的风，轻轻吹过，带着一点点海的味道。

因为他们知道，真正的优化，才刚刚开始。