深圳玻璃厂打工记 第505集：价格调整策略实施

阳光透过百叶窗的缝隙，在会议室的地板上切出一道道金线，像是某种神秘的密码，等待被破译。小张坐在桌边，手指在键盘上敲得噼里啪啦，像是在弹一首急促的钢琴曲。

“刘哥，这三款产品，销量下滑最明显。”他把屏幕转向刘好仃，语气里带着点焦虑，“要不要直接降价？”

刘好仃没急着回答，而是拿起桌上的水杯，喝了一口。水有点凉了，但他脑子却比任何时候都清醒。

“我们不是在比谁更便宜。”他慢悠悠地说，“而是在比谁更聪明。”

老赵坐在角落，手里拿着一包没拆的薯片，听刘好仃这么说，皱了皱眉：“可客户都在看价格，我们不降价，他们会不会觉得我们没诚意？”

“诚意不是靠价格体现的。”刘好仃把水杯放下，目光扫过三人，“而是靠服务。”

阿芳在笔记本上记下“服务=信任”，然后抬头问：“那具体怎么操作？”

“局部降价。”刘好仃在白板上写下几个字，“不是全面降价，而是有选择地调整。”

小张立刻翻出数据表：“那我建议先从这三款开始，价格下调5%到8%，同时附赠安装指导和延长质保。”

“这个思路不错。”刘好仃点头，“但不是所有客户都适合降价策略。”

“那我们怎么判断？”老赵问。

“看客户类型。”刘好仃说，“A类客户我们稳住，b类客户我们试探，c类客户我们观察。”

阿芳一边记录一边点头：“那我们可以先给A类客户发一封邮件，说明我们的服务升级，同时附上降价产品的信息。”

“对。”刘好仃说，“这不是降价，而是价值提升。”

小张忽然抬头：“刘哥，我刚才发现，有一款产品在欧洲市场的退货率上升了，但还没查原因。”

刘好仃眉头一挑：“查。”

“好。”小张立刻开始整理数据。

会议继续进行，气氛比昨天轻松了不少。大家不再是焦虑地猜测对手的动向，而是有条不紊地推进自己的任务。

“我来联系米哈伊。”刘好仃拿起手机，“先试探一下他们的反应。”

米哈伊很快回复了邮件，内容简短但意味深长：

“hi Liu,

降价是个好消息，但我们也希望看到质量的稳定。我们合作这么久，最看重的不是价格，而是信任。”

刘好仃看完邮件，手指在桌面上轻轻敲了几下。

“他说得对。”他对阿芳说，“信任不是靠价格建立的。”

“那我们怎么回应？”阿芳问。

“把检测报告附上。”刘好仃说，“再加一句：降价不降质，服务更升级。”

阿芳点头，开始编辑回复邮件。

小张那边也有了进展：“降价产品页面已经更新，服务增值的信息同步上线，客户点击后可以看到详细说明。”

“很好。”刘好仃站起身，活动了下肩膀，“接下来，就是等市场反馈了。”

老赵终于拆开那包薯片，咬了一口：“感觉像是在钓鱼。”

“不是钓鱼。”刘好仃笑了笑，“是放线。”

“放线？”小张好奇。

“我们不是在等鱼上钩。”刘好仃走到窗边，看着外面的车流，“我们是在观察，水波的走向。”

阿芳忍不住笑：“刘哥，你越来越像哲学家了。”

“不是哲学。”刘好仃回头，眼神坚定，“是经验。”

时间过得很快，转眼就到了下班时间。

刘好仃坐在办公室里，看着电脑屏幕上的销售数据，眉头微微皱起。

“怎么了？”阿芳走过来问。

“降价产品页面的访问量增加了，但询盘量没有明显提升。”他指着屏幕上的曲线，“说明客户在看，但还没决定。”

“可能还在观望。”阿芳说。

“也可能是我们的信息传达得不够清晰。”刘好仃说，“再加一段视频介绍，展示产品的实际使用场景。”

“好，我马上安排。”阿芳点头。

小张也凑过来：“我这边可以加一个FAq板块，回答客户可能关心的问题。”

“很好。”刘好仃合上电脑，“今天就这样，明天继续。”

大家陆续离开办公室，刘好仃却还坐在原地，手里拿着那支开了又关、关了又开的笔。

阳光已经移到了桌子的另一侧，把他的影子拉得很长。

他想起米哈伊邮件里那句话：

“我们需要的不只是价格，还有稳定性。”

他低头在笔记本上写下一句话：

“价格是吸引，信任是留住。”

然后，他合上笔记本，起身关灯。

办公室陷入一片昏暗，只有窗外的霓虹灯还在闪烁。

他转身离开，门在他身后轻轻合上，发出“咔哒”一声。

脚步声渐渐远去。

灯光熄灭。

第二天一早，阿芳刚坐下，就看到邮箱里弹出一条新消息。

发件人：米哈伊

主题：Re: 关于新价格与服务升级

她点开邮件，快速扫了一眼，心跳不自觉地加快。

“刘哥！”她喊了一声，“米哈伊回了，他说……”

她还没说完，刘好仃已经从办公室走了出来，手里拿着一杯刚泡好的咖啡。

“他说什么？”他问。

阿芳深吸一口气，念出邮件内容：

“hi Liu，

感谢你们的快速响应。降价幅度合理，但真正打动我的是你们的服务承诺。我们愿意安排一次视频会议，进一步讨论合作细节。期待你们的提案。”

刘好仃听完，嘴角微微上扬。

“他说‘服务承诺’？”他问。

“对。”阿芳点头，“还说愿意安排视频会议。”

“那说明，”刘好仃放下咖啡杯，语气轻快，“我们不是在被他们牵着走，而是在重新定义节奏。”

他转身走向会议室，脚步比昨天稳了许多。

“通知小张和老赵，准备视频会议资料。”他说，“我们，要开始赢了。”

阳光再次洒进会议室，照在白板上那句“观察、准备、反击”的字样上。

阿芳拍下这张照片，发到团队群里。

群里很快跳出小张的回复：“稳中有快，快中有准。”

老赵回了个表情包：一个举着啤酒杯的卡通人，写着“干就完了”。

刘好仃看着屏幕，嘴角一扬。

他拿起那支开了又关、关了又开的笔，在笔记本上写下：

“价格是战术，信任是战略。”

窗外，车流滚滚，阳光正好。

他合上笔记本，站起身，走向会议室的门。

门把手被他轻轻一转——

咔哒。

门开了。

光，涌了进来。